半個來月沒見人的吳海岩回家了，帶回來了不少新鮮海魚和活蝦。董麗潔分出一半放進冰櫃裏凍上，拎著另一半送到了曹芳家。
    結果，發現羅一沒來補課。
    羅一在電話裏被好一通訓，緊趕慢趕的到曹芳家時，董麗潔已經回去了。吳筱很有點幸災樂禍的說：“你慘啦，老佛爺說，等你回家再收拾你。”
    羅一不接茬，伸出手：“快沒油了，給錢。”
    “額~~~怎麽又沒油啦。”吳筱頓時癟起了嘴，肉疼的問：“多少錢？”
    “一百。”羅一勾了勾手指。
    “怎麽又要加油呀。破車……”吳筱不情不願的掏出錢包，抽出一張百元大票在手裏捏了半天，氣呼呼的說：“以後出門坐公交，不開車了。”
    “不行……”羅一扥過錢揣兜裏，一本正經的說：“天太冷了，車放著不動容易壞。修的話，隨便換兩個零件都老貴了。”
    “啊？”吳筱表情更苦，有點懷疑某人在忽悠她，看向曹芳求證。
    曹芳哪懂呀，不過印象裏好像聽人說過，車總放著不開容易沒電什麽的。
    於是，遲疑的衝吳筱點了點頭。
    “唉~”吳筱歎了口氣，跟羅一商量：“要不，你還是把車賣了吧，不是說能掙好幾萬嘛。”
    “淨瞎說。車雖然在我名下，但那是公司財產。我說賣就賣呀。”羅一一本正經的忽悠。
    “呃~~~~”吳筱愁的不行。
    這丫頭自從當上“管家婆”，很快就從小摳門變成了守財奴。現在已經誇張到連最愛的虎皮蛋糕，都不舍得買的程度了。
    對於這種情況，羅一暫時並不打算糾正。畢竟每天看著肉疼的掏錢包，回家後認真記錄花銷的媳婦，實在是太歡樂了……
    大早晨起來開始一直折騰到中午，混了口午飯後，羅一總算沉下心開始複習了。可還沒用功多久呢，人在沈城的曹君就急慌慌的打來電話。
    曹君這去沈城，陪著郭小濤隻是順道，主要目的是再找一個幫手。
    當然了，如果不是考慮到開支問題，最好能多找幾個。
    因為，現在的工作室即便有了郭小濤的加入，依然忙不過來。
    造成這一情況的原因是，東大的學生會積極性有點太高了。
    起因是他們安排倆學生，幫沈城的一家網吧安裝收銀軟件。倆學生都是計算機專業的，裝個軟甲肯定手到擒來。趁著間隙，還順手幫網吧修了兩台有硬件故障的電腦。
    網吧老板挺大方，臨了一人給了一百塊勞務費。
    聽著好像給的挺多，實則並不算多。
    兩台機器在學生手裏，橡皮擦一下金手指，再重新打點導熱矽脂就搞定了。可要搬到維修店去，少說得換條內存，再換個cpu風扇。連換件帶工時費，三五百能修好都算便宜了。
    要是遇到個黑心的，敢告訴你cpu和主板壞了，順道還得告訴你是電壓不穩造成的，需要換個更好的電源！
    學生幹部們得知情況後，立馬意識到這絕對是一個勤工儉學的好項目。隨即立馬行動了起來，迅速組織了一支有相關技能和意願的學生團隊。
    起初的設想是，賺安裝軟件和維護、維修電腦的勞務費。隨後思路逐漸打開，惦記上幫網吧老板升級硬件，配置新電腦和買外設。
    繼而思路繼續打開……
    東大守著的三好街，幾乎是整個東北地區的電腦與it產品經銷集散地。計算機硬件不論是批發價還是零售價，都要比其它城市低不少。
    比如曹君，不管是攢工作室的電腦還是配置小型服務器，都巴巴的跑沈城去。
    為什麽，不就是圖便宜嘛。
    基於這一點，學生幹部們的野心開始瘋長……
    如果能聯合周邊城市，甚至是整個東三省，乃至更廣闊區域的大中專院校，讓他們承接下當地網吧的升級和購機需求，再從沈城這邊發貨，這裏麵一定大有賺頭。
    比如一條內存，小城市買要三百二三。三好街這邊找熟悉的檔口拿貨隻要二百三四。
    自己這邊加價二十塊後花十塊錢發到目標地，當地接貨的同學再加二十，二百八九賣給網吧老板。
    最後網吧老板一條內存能省四十塊錢，自己這邊和接貨地的同學也能賺四十。
    當然了，沒有檔口和店鋪作保證，一幫沒名沒分學生找上門去，很難取得網吧老板的信任。
    但可以一步一步的來。
    比如以推廣收銀軟件為切入點，繼而攬下維修業務。其他專業的大學生修硬件費點勁，但裝個係統做個驅動總是沒問題的。
    再不濟，東大這邊可以提供遠程協助嘛。
    等交道打的多了，彼此間信任建立起來了，再爭取硬件更換、升級，甚至是裝機業務就水到渠成了。
    就這樣，在一係列野望的加持下，東大學生會的積極性暴漲。根本不用曹君去求他們，人家隻用了一個禮拜的時間，就讓收銀軟件在沈城全麵開花。
    又以沈城為中心點，聯係周邊，甚至更遠地區的大中專院校，進一步拓展“業務範圍”。以至於收銀軟件的裝機量短時間內翻著跟頭的往上漲。
    到十二月中旬為止，已確定安裝的網吧就逼近了三百家。按每家網吧三十至六十台電腦計算，裝機量突破了一萬兩千台。
    這還是數據統計不及時，另有一些十幾二十台機器的黑電腦房沒計算在內的結果。
    如果全都算上，估計裝機量沒兩萬台也差不多。
    然而，軟件裝機量的激增，不止沒產生一分錢的利潤，反倒帶來了無數“麻煩”。
    首先，越來越多的問題和bug暴露了出來。有些是軟件本身的問題，有些是機器配置太老舊，或者使用的盜版係統本身存在缺陷。
    還有一些偶發性的各色問題，曹君和郭小濤也搞不清楚到底是什麽原因。
    其次，隨著軟件擴散範圍的增加，得到消息主動谘詢的網吧老板也越來越多。而且，那幫人可不管什麽白天還是晚上。
    以至於工作室的電話和qq，幾乎就沒有消停的時候。
    曹君先後雇過兩個專門應付客戶谘詢的“接線員”，但眼下這年月除非是學計算機的，不然即便是大專生，電腦基礎也差的不行，稍微複雜點的問題雇的人就無法解答。
    來谘詢的也都是些“小白”，問的問題五花八門，或者廢話連篇，半天問不到點兒上。
    雇的倆“接線員”一個實在應付不來，自己辭職不幹了。另一個耐性不行，總跟客戶嗆嗆，被羅一撞見後給辭退了。
    所以，工作室特別缺人，缺有耐性，有表達能力，而且真正懂技術的人。
    除了缺人外，還有一個問題。
    裝機量多了，網站的訪問量和下載量開始激增。
    尤其是羅一出主意搞得那個“網址之家”，因為綁定了客戶機電腦的ie瀏覽器，每天都會帶來巨量的訪問量。
    起初時一天幾萬次，後來三五十萬次，再後來七八十萬次，近幾天已經破百萬次了。
    畢竟一萬幾千台，甚至兩萬來台電腦，上網的人每點開一次ie就是一次訪問，這給之前買的那台小服務器造成巨大的壓力。
    而且，門市房扯的帶寬也不夠用，動不動就網絡堵塞。
    實在沒招了，隻能在網上租了個服務器進行分流，暫時緩解了訪問卡頓的問題。
    但也僅僅是暫時罷了。
    後續不說軟件在全國範圍內火爆，隻覆蓋東三省，甚至隻有遼省的網吧，訪問量都會呈幾何倍數的繼續增加。
    到那個時候，要麽自己建機房，要麽租更大帶寬的服務器。不管怎麽選，都是一筆不小的花費……
    在曹君看來，後續足以壓死人的花費，在另一些人的眼睛裏，完全是可以忽略的小問題。
    他們更看重“網吧收銀軟件”良好的市場應用前景和潛力。
    比如，東大創業孵化園的負責人鄧金平。
    “創業孵化園”這個名頭，聽著好像挺大的。實際上就是學校出幾個指導老師，再給點扶持政策，成立了一個專門鼓勵和支持學生自主創業的部門。
    鄧金平前段時間從學生會幹事口中知道了“網吧收銀軟件”。當時他就覺得這是個好項目，開發者眼光很準，抓住了網吧這個時下高速擴張的朝陽產業，也抓住了網吧經營者的痛點。
    尤其是得知開發軟件的人，是東大計算機係的往屆畢業生，鄧金平忍不住合計，這個項目挺適合納入創業孵化園的。
    如果弄好了，很有希望成為東大應往屆畢業生自主創業的牌麵擔當。
    當然了，這隻是一個想法，鄧金平沒有急著行動。
    it行業最不缺的就是好的，讓人眼前一亮的，甚至是天才般的想法。
    問題是，想法歸想法，能不能成事的關鍵點，最終還是要落在“人”上。
    現在的大學生大多有一些通病——自我、理想主義，甚至是偏執和狂妄。
    尤其是學校的理科生，腦子裏好的創意不少，問題在於他們中的絕大部分，都是隻有技術人員的思維，缺少領導者的眼界。
    簡單地說，這幫理科生更適合做聽令行事的打工人，至多是小項目負責人，無法勝任兼顧全局的掌舵人。
    還有另一幫，以工商管理學院為代表的學生，一個個的張口宏觀經濟、市場營銷，閉口企業戰略、藍海紅海。
    可真到了上手的時候，連個日雜超市都能幹黃了。
    讓他們總結教訓，有埋怨各貨品廠家和代理沒有眼光的缺少魄力，隻注重眼前利益的。有埋怨周邊同類店鋪沒有商業頭腦，隻知道算小賬和惡性競爭。
    甚至，還有人埋怨顧客素質低下，斤斤計較。隻知道鑽空子占便宜。沒有情懷，缺少對生活質量的追求。
    總之，全世界都有罪，就是沒人找自己的原因。
    鄧金平見了太多隻知道抬頭看天，不知道低頭看地。或者隻知道低頭看地，不知道抬頭看天的創業者。也扶持過不少貌似有想法有能力，實則眼高手低的年輕人。
    創業孵化園從成立到現在，扶持的應往屆畢業生足有十好幾個，可一個像樣的典範都沒立起來。以至於鄧金平的年終總結都不知道該怎麽落筆。
    介於之前林林種種的經驗教訓，鄧金平決定再觀察一段時間。起碼等網吧收銀軟件的用戶量再漲一漲，最好有了一定的營收能力後，再把人喊來好好談一談。
    畢竟軟件現階段還沒有競爭，隻要掌舵人有一定的能力，起步應該不算太困難。難點在於攤子鋪開，競爭出現之後，該如何繼續發展下去。
    打算歸打算，中午去食堂吃飯的時候，鄧金平碰見了廖敏和曹君。
    隨口打了個招呼，廖敏可能是有意給曹君創造個機會，也可能是怕倆人一起吃飯，會讓別人誤會什麽。主動向鄧金平介紹了曹君。
    既然碰上了，鄧金平便邀請倆人一起吃飯。
    說是吃飯，實則是對曹君的一場考核。
    他首先要確認的是，曹君做收銀軟件，是一時間的靈光閃現，還是察覺到市場需求後有針對性的開發。
    其次是，想聽聽曹君對軟件後續運營的想法。
    主要有兩點，一是如何應對同類軟件的衝擊。二是如何解決必然會出現的盜版問題。
    創業孵化園是曹君畢業後出現的東西，他並不知道到底是怎麽個“孵化”法，也沒人跟他解釋。
    所以，曹君下意識的以為是學校想搞投資。
    這讓他有點糾結。
    首先，接不接受投資，他這個隻占了百分之十股份的股東，根本決定不了。
    再一個，羅一的餅畫很大。讓曹君對未來盈利的信心很足。
    在他看來，注定會賺錢的生意，接受投資等於憑白送錢給別人。
    但話說回來，盡管羅一多次表示錢不是問題，但曹君每每想到用戶量繼續暴漲後工作室的支出，都忍不住的頭皮發麻。
    他不知道羅一手裏到底有多少錢，夠不夠支撐到工作室營利的時候。
    如果不夠，相比於那些吃人不吐骨頭的資本家，接受東大的注資，好像是一個還算不錯的選擇。
    畢竟是985加211雙一流大學呀，吃相怎麽著也不會太難看。
    帶著這種糾結的心態，曹君非常為難的應付著鄧金平一個又一個的問題。
    講了他最初隻是想設計一個，用於學校機房管理的軟件，後來發現網吧似乎更有需求，最後決定改做收銀軟件的過程。
    被問到準備如何應對同類軟件的競爭後，曹君又說出了“永久免費”的想法。
    這個說法很自然就勾起了鄧金平的好奇心，順勢問起了軟件如果免費，工作室該如何生存的問題。
    曹君被難住了。
    免費軟件如何賺錢，可是工作室最核心的機密。羅一千叮嚀萬囑咐，在培養出用戶粘性前，隻能悶聲發財，絕對不能往外透露。
    所以，麵對鄧金平的問題，他完全不知道該如何回答。
    曹君從來就不是一個有城府的人，雖然他不吭聲，但那糾結的表情，別說鄧金平了，就連廖敏都能看出來不少東西。
    為了打消曹君的顧慮，廖敏跟他解釋了下東大創業孵化園具體是怎樣的一個部門。如果能被選中，可以得到學校的哪些方麵支持。
    聽完廖敏的介紹，曹君眼珠子頓時就亮了。
    他這才明白，感情不是學校想入股，而是單純的對應往屆畢業生創業項目的扶持。
    比如東軟寫字樓租金、水電、寬帶費用的減免，比如必要的技術和資源方麵的支持，甚至在一定範圍內，還能提供擔保和背書。
    這……妥妥的大好事兒呀！
    意識到眼前這位鄧主任，就是個活脫的“散財童子”，曹君忙說：“這個…我，我得跟合夥人商量一下。”
    “合夥人？”鄧金平雖然說了個問句，但心裏並沒有太過意外。
    他早就看出來了，曹君多說算是個技術型人才。能把軟件做出來，還完成了初步的推廣，背後多半有其它人在支持。
    “呃~是。工作室不是我一個人的。我負責技術，我的合夥人負責產品設計。”
    “哦。這樣呀。”鄧金平點了點頭：“如果方便的話，把你那位合夥人找來，咱們可以好好談一談。”
    “行。”曹君想都沒想的點頭，可答應完之後，臉上又泛起難色。
    “怎麽，不方便嗎？”
    “不，不是不方便。我那合夥人…馬上就期末考試了，他，可能……”
    “哦~”鄧金平點了點頭，下意識以為曹君的合夥人是個在讀本科生，研究生，或者是博士生。
    於是饒有興趣的問：“你那位合夥人，是哪個學校的？”
    “他呀，安市一中的。”
    “老師呀。”鄧金平又點了點頭。
    他以為自己剛才誤會了，曹君說的“期末考試”，不是他的合夥人要考試，而是他合夥人的學生要考試了。
    “不，不是老師。”曹君趕忙擺手，尷尬的解釋：“他…他，他現在高二。”
    “高二？”鄧金平的眉毛瞬間挑起老高。
    “咳~咳咳咳咳~~~”
    一旁的廖敏猛烈的咳嗽起來，盡管努力的控製，但隨著咳嗽聲，還是不斷有米粒從她的嘴裏往外噴射，用手遮都遮不住……