叢卉家境普通，模樣也普通。但大高個兒大長腿，氣質也不錯，而且非常有上進心。
    喬一鳴大三在學生會當外聯部部長的時候，就跟剛入學就積極參加學生會活動的叢卉打過交道。
    那時他就發現了，這個聰明能幹還很有眼力見的小學妹，對他笑容滿麵的間隙裏，會抽空扭過頭翻個白眼兒。
    喬一鳴當時就生出了“逗逗她”的心思，不過倆人不是一個學院的，打交道的機會並不多。
    再說了，背地裏對喬一鳴翻白眼兒的人多了，他不可能一個個的都惦記著。
    時間一長，心思也就淡了。
    後來大四實習，再後來讀研，跟本科院那邊的聯係越來越少。倆人雖然同在一個學校，但一個學期也碰不到一次。
    但是，好巧不巧……
    消息靈通的叢卉，到耀陽工作室毛遂自薦。表示自帶幹糧，不要任何薪資福利，隻求一個可以鍛煉自己的機會。
    喬一鳴樂了，小手輕輕一推……隻幾天的功夫，叢卉就隱隱有了耀陽工作室大管家的架勢。
    當然了，一個無名無分的大管家，不止叢卉不滿意，喬一鳴也不滿意，他打心眼裏希望叢卉能夠爬的更高。
    因為爬的越高，摔得才會越狠……
    不動聲色的幫了叢卉一把，喬一鳴又給了她一個在羅一麵前表現自己的機會。讓她介紹下眼下工作室的發展情況。
    其實沒什麽好介紹的。
    可能東大在高校中間，太久沒有搞出什麽有影響力的動作了。一個軟件推廣的學生實踐項目，居然興師動眾的。
    校辦牽頭，團委和學生會配合，開了好幾次會，製定出了詳細的綱領、規劃和細則。再以學校的名義，向各地院校發出合作邀請。
    國內風氣一向如此，如果隻是由學生會來操作，直接聯係其它高校的學生會，兩邊把事情一說，然後開始搞就完了。
    可一旦正式起來，成了公事，效率反倒降下去了。
    所以，折騰到現在，全國將近七百個城市，一共才網羅了九百來家網吧。就這九百來家網吧，還主要都集中在東三省。
    當然了，也跟現階段網吧數量太少有關。
    要是放在全盛時期，單沈城一地少說就有幾百家，而且隨便一家都百十來台機器。
    不過，能網羅到九百來家，也已經非常不錯了。種子似的在各省市撒下去，口碑效應很快就顯現了出來。
    以至於工作室隻能把外聯電話停了。
    因為打電話谘詢的人實在太多了，而且這事兒三兩句根本說不清楚，一通電話動輒就要打個二十分鍾半個小時。
    就一部座機，有人打進來半天不掛，其他人一撥號就占線，一撥號就占線。費了牛勁才打通時，耐性已經被磨得差不多了。
    眼下這年月，開網吧的就沒幾個有素質的。不少人等的不耐煩，電話打通後正事不說先抱怨一通，甚至還有直接開罵的。
    為了不給自己，也不給別人添堵，耀陽工作室現在隻接受qq谘詢。羅一在305看到的那倆聊qq的女生，就是忙到飯都得守著電腦吃的客服。
    介紹完工作室眼下的運行情況，叢卉再次抓住時機兜售私貨：“羅總，這段時間我發現了一個很有價值的情況。”
    “什麽情況？”羅一的視線從exce表格移到了叢卉臉上。
    “是這樣的，我發現國內各城市計算機硬件的售價差異很大。而且，越偏遠的城市售價越高。”
    以一塊華碩 p2b 440bx主板為例。三好街的零售價大概在一千零二十到一千一百塊左右。到了沈城周邊城市，價格就漲到了一千一百塊到一千二百五十元。
    而黑省和吉省相對偏遠閉塞的城市，價格普遍在一千三百塊以上，甚至更高。
    找到我們谘詢的客戶中，有網吧老板，也有準備經營網吧的投資者。他們谘詢收銀軟件的同時，不少人都會順帶的詢問下三好街這邊的硬件行情。
    據我觀察，這裏麵的商機比我們之前預想的要大，而且大很多……”
    確定羅一在很認真的傾聽，叢卉繼續說：“去年十一月下旬，因特爾的奔騰四係列cpu正式發售，帶動著其它廠商紛紛跟進發售適配新係列cpu的硬件。
    這給市場帶來了一輪很大的價格波動。
    在我們這裏谘詢的網吧老板，一部分有意將現有的老舊機型，更新換代成新機型。也有的準備趁著奔騰三係列掉價，加大投入添置電腦。
    如果我們把這些單子抓在手裏，完全可以依靠數量優勢，找到各硬件品牌的代理商談價。替各位網吧經營者爭取到一個低於市場的價格，同時我們還能得到一份不錯的抽成。”
    “想法不錯。”羅一給出了肯定的回答，吩咐道：“讓東大學生會挑頭，發動各院校來運作這件事。
    保證網吧業主得到實惠的同時，也要保證每個環節都能分潤到應有的利潤。”
    羅一說的，跟東大校辦那邊的意思是一樣的。但叢卉明顯想要更多。或者說，她覺得工作室應該賺更多。
    有些話不好明說，便壓低些聲音提醒：“現在的情況是，很多網吧經營者，已經直接聯係到了我們。”
    “把那些經營者的所在地統計出來，然後讓東大學生會和當地院校聯係。盡快派人確認訂單和購機數量。”
    “這……”叢卉有點發急，不得不直白的提醒：“我們，其實可以自己賺這份錢的。”
    “不要想著吃獨食。”羅一擺了下手，用教導的口吻告訴叢卉：“第一，我們要分清主次，要清楚地知道，對我們來說，最重要的業務是什麽。
    第二，在國內做生意，首先要學會的就是利益均沾。”
    見叢卉錯愕，羅一笑著問她：“怎麽，你們老師在課堂上沒教過？”
    叢卉尬笑，心說：“這種事情，老師怎麽可能在課堂上教。”
    “還有一點。”羅一打斷了叢卉的尷尬：“網吧的電腦質量用不著太好，但價格一定要低。等到了實際運作的那一步，把重點放在華擎、影馳等二三線品牌代理商身上。”
    “不注重質量，過保後大量硬件出問題怎麽辦？會連帶著影響我們公司的聲譽。”叢卉有些擔心。
    “跟網吧老板說清楚，網吧這東西，第一年回本，第二年淨賺。第三年再掙一筆，就可以考慮換電腦了。三年後就算硬件不出問題，性能也跟不上市麵上最新的遊戲。
    不信你用三年前的電腦，跑一跑今年發售的遊戲試試。”
    “這樣啊……”叢卉若有所思的點了點頭。
    “網吧那麽賺錢嗎？”喬一鳴忍不住插言。
    “嗯，就眼下的行情，一年回本都算慢的。地段好機器好的話，七八個月吧，大概就能回本。”羅一給出了很肯定的回答，然後提議：“你要有閑錢可以搞一個。”
    “你怎麽不搞一個？”喬一鳴問。
    “找不到合適的人看場子。”羅一回了一句，見喬一鳴不信，對他說：“別以為隨便找個人就行。網吧這東西跟遊戲廳一樣，人員雜亂，上麵的婆婆還多。
    今天小痞子搞事兒，明天孩子家長來鬧。後天可能城管、消防什麽的一起來檢查。麻煩事兒多著呢。”
    “哦~”喬一鳴點了點頭，細一琢磨，還真是那麽回事兒。
    不過，按照羅一說的，是真賺錢呀。
    投個幾十萬，七八個月就回本。如果在沈城選幾個好地方多開幾家，一年下來的利潤簡直讓人怦然心動。
    可是，說起來容易，投資也真不小。少說也要有個二三百萬才能玩得動。
    上哪搞那麽多錢呀……可以找老媽弄一點，再喊上幾個玩的不錯的朋友。
    對！不是需要方方麵麵的關係嘛。再拉上幾個背景比較紮實的……
    腦子裏合計著事兒，喬一鳴下意識的瞅著羅一。羅一抬腳踢了下他坐著的椅子腿：“憋什麽壞水兒呢？”
    “沒~”喬一鳴連忙否認，含糊說：“回頭再說，回頭再說……”