陸亭笈也給陸緒章孟硯青拍了不少照片，他也滿意得很：“其實這麽一看，你們兩個還挺配的。”
    陸緒章聽這話，擰眉，淡淡地看向兒子：“我們什麽時候不配了嗎？”
    陸亭笈忙道：“配，一直都配！”
    他家這老父親陷入熱戀之中不能自拔，那就是老房子著火，燒得旺，這個時候他哪敢說什麽！
    *
    陸緒章的會議結束後，一家三口乘坐飛機回來北京，路上自有安保工作人員護航，孟硯青的八斤黃金穩妥得很。
    回到北京後，她第一件事便是把那八斤的金子寄放在了銀行的保險箱裏。
    秦楷庭知道孟硯青回來，自然激動，當即跑過來和孟硯青商量，打算盡快上架這金子：“櫃台都已經就緒了，就差金首飾了，大家夥都等著呢！”
    孟硯青自然是沒意見，當即兩個人商量著上架黃金的種種細節，以及明天的安排，一直商量到了很晚。
    晚間時候，陸緒章回來了，秦楷庭乍看到陸緒章有些驚訝。
    他是關心時事的，他見過陸緒章，當下不敢相信地看看陸緒章，看看孟硯青，完全無法明白。
    關鍵陸緒章還拎著包，仿佛下班回家的樣子，很熟稔的感覺。
    陸緒章意識到了，笑問：“是秦先生吧？”
    秦楷庭忙道：“是，是，我叫秦楷庭。”
    孟硯青上前，大致介紹了，提起這是自己未婚夫。
    秦楷庭顯然震驚到了，不過到底是壓下來，上前和陸緒章打招呼。
    他知道陸緒章不是普通人，平時不是他能見到的。
    不過陸緒章平易近人得很，邀請秦楷庭共進晚餐。
    他笑著說：“我聽硯青提起過你，她一直對你讚不絕口，這次你們合作生意，多虧了你承擔了大部分初始工作，這才讓她少操了許多心。”
    秦楷庭笑道：“見笑了，都是我應該做的。”
    於是當晚，秦楷庭留下來用了便餐，大家也一起討論了黃金首飾的前景問題，黃金的價格本身就是和國家經濟與政策息息相關的，陸緒章倒是很有些見地，提起如今國內外經濟形勢以及各國貨幣政策，提起美元黃金脫鉤的影響，這麽分析間，隻聽得秦楷庭敬佩不已。
    吃過飯後，秦楷庭又和孟硯青商量了一番細節，這才離開。
    送走了秦楷庭，回到房中，陸緒章解開領帶，道：“你這個合夥人還不錯。”
    孟硯青聽著笑了：“難得，能讓你誇。”
    陸緒章笑看她：“明天開業是嗎？”
    孟硯青：“嗯，還不知道怎麽樣呢。”
    畢竟現在黃金首飾也是剛放開，大家還沒有這個消費意識，萬事開頭難，估計也不容易。
    關鍵再有一個月就過年了，不知道這時間他們能不能打開銷路。
    當然，藏在孟硯青心頭的另一個憂慮是，那個羅戰鬆也在搞黃金首飾，大家都進入這個市場，必然存在互相擠壓的情況。
    她該怎麽贏？
    第136章 地壇文化廟會
    第二天，孟硯青和秦楷庭一起過去銀行，沒敢全都取出來，隻各樣都取了一些，過去了紅蓮百貨大樓，於是他們這黃金櫃台正式開業了。
    隻是那麽一節櫃台，放了兩個托盤，還不太起眼，秦楷庭站在那裏一上午，隻有兩三個老人湊過來好奇問了問，根本沒人買。
    孟硯青過去的時候，正好經過小家電櫃台，兩個服務員正說話。
    “我看秦主任真是被那個孟硯青給坑了，好好的弄什麽黃金首飾，你說這年頭誰買得起這個！”
    “對，來咱們百貨大樓的，都是過日子的，鍋碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的，好好的來買金子呢！”
    “哪有那錢呢，最便宜的一個戒指都得一百多呢，一百多買個戒指！”
    那服務員翻了個白眼：“這是有錢沒處花了嗎？”
    她們正說著話，就見有兩個客人過來，是一個老太太，打扮得還算得體。
    對方湊過來問：“我說姑娘，聽說咱們百貨大樓有金首飾賣？”
    服務員沒太有好氣：“有，就在鍾表部！”
    那老太太感謝過服務員，便過去鍾表部了，幾個服務員便麵麵相覷：“還真有來咱這裏買金首飾的？”
    這邊秦楷庭守了一上午，就兩個來打聽的，根本沒人買，他多少也有些失落。
    不過很快他就想明白了：“這又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要買，那也得商量商量，這是個大事。”
    孟硯青讚同：“是，金子不是別的，這是家裏置辦大件，一般都是訂婚結婚時候才舍得買，一般誰沒事逛街買這個？所以現階段，咱們最關鍵的是把這櫃台開起來，這樣大家都知道紅蓮百貨大樓賣金子，消息傳出去，等哪天誰家結婚娶媳婦或者有別的事，需要買金首飾了，自然會過來我們這裏。”
    秦楷庭想想有道理，點頭，之後又道：“其實我也想過了，我們隻需要認準大方向，分清楚大形勢，如果分清楚了，那就努力向著這個方向做，就算有困難，也隻是一時的，熬過去就好了。”
    孟硯青：“說得是，我們最關鍵的是要沉得住氣，別人不看好，讓她們說去吧。”
    正說著話，就見小家電的孫主任過來了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那邊有客人，正在櫃台等著呢，你趕緊過去啊！”
    秦楷庭詫異：“客人？”
    孫主任：“對，一老太太！”
    秦楷庭忙道：“行，我馬上過去。”
    當下連飯都顧不上吃，趕緊跑回去櫃台了。
    其實孟硯青本來覺得，頭一天賣不至於馬上就能開張，就算真心想買，這麽大的物件估計也得回家等等。
    不過等她吃完飯，過去二樓鍾表部，卻見胡金鳳笑得合不攏嘴，秦楷庭也是麵色愉悅。
    胡金鳳看到孟硯青，激動得很：“賣了，賣了，賣了一條金項鏈和一件金戒指！”
    這是她第一次成功賣出去東西！
    孟硯青聽著，也笑了，總算是開張了。
    不過她到底是想著，看來這樣主動等著顧客上門，銷量很難上去，畢竟這商場和首都飯店不同，首都飯店是有現成的客流量，是可以蹭首都飯店的外賓流量，但是在這麽一個百貨類櫃台賣黃金，還是得主動出擊。
    於是這天，在中間休息時，孟硯青便和秦楷庭胡金鳳商量打廣告的事。
    孟硯青一說，胡金鳳微驚：“打廣告？”
    孟硯青頷首：“是，酒香也怕巷子深，我們要想拓展銷路，那就必須把我們的名聲打出去，要給大家造就一個朗朗上口的口號，讓大家隻要想到買黃金飾品，第一個就是提到我們家。”
    這下子，別說胡金鳳，就是秦楷庭都聽懵了。
    孟硯青知道，國內改革開放雖然也有幾年了，但是從計劃經濟到市場經濟也才這麽幾年，大家下意識裏覺得好東西還是要靠搶，要找關係門路，這時候哪有打廣告的觀念呢。
    可是要想把黃金和紅蓮這兩個詞焊死，那就得打廣告，就得造口碑。
    秦楷庭想了想，突然明白了：“買黃金首飾的，要麽給老人置辦，要麽給結婚的置辦，或者是有錢的自己要個金鏈子來擺闊，這種都是要風光要體麵的，說出去得有裏有麵兒，咱們如果打個廣告，把咱們的紅蓮黃金做得上檔次，那些人買了咱們的黃金，到時候也覺得臉上有光。”
    孟硯青：“對，你想，結婚請客，熱熱鬧鬧，新娘子戴上金戒指金項鏈，過來看熱鬧的大爺大媽來一句，這新戒指可真好看，哪兒買的，新娘子說紅蓮商場，人家一聽，紅蓮商場，那是什麽地兒，怎麽不去西單買，你說這新娘子臉上能光彩嗎？”
    胡金鳳也笑了：“要是一說紅蓮商場，人家就說，那邊的金子好，我知道，電視上看到了，那新娘子的感覺就不一樣了！”
    孟硯青：“金鳳說得有道理，所以我們要為我們的黃金增光添彩，就要花錢打廣告，咱們和以前的時代不同了，以前是貨不應求，以後，時代就變了，國內黃金產量一年比一年高，黃金不愁貨源了，這個時候，我們就得爭取消費者了，所以我們要先下手為強，把我們打造成京城黃金第一家。”
    她笑道：“西單，那是綜合性大百貨商場，我們和他們比，是拚不過，但是我們可以做我們的特色，把黃金飾品多樣化，來到我們這裏，黃金製品應有盡有，樣式齊全，滿足他們各方麵的需求，而且有裏有麵說出去臉上也光彩，你們說，他們憑什麽不來我們這裏買？”
    秦楷庭聽著也有些激動：“那我們怎麽打廣告？找電視台？還是報紙？”
    孟硯青：“我現在能想到的就是電視台和報紙，不過我到底經驗少，楷庭你一直從事商場工作，也許更有經驗？”
    秦楷庭聽著，也是苦笑：“硯青，你也知道我們之前的工作方式，都是供小於求，一些熱銷小家電，我們得拚命找貨源，有了就不愁賣，一些鍋碗瓢盆那種家常貨，哪兒都有，想賣都賣不出去，就是這行情，所以對於打廣告，我還真沒什麽想法。”
    孟硯青聽著，笑道：“如果這樣的話，那暫時我們先接洽下電視台的廣告吧，雖然貴一些，但總歸有些用處，老百姓也認這個。”
    秦楷庭想了想：“我認識一個朋友就在北京電視台工作，我找他打聽打聽，看看怎麽弄個廣告？”
    孟硯青：“那敢情好，我們豁出去花一些錢，但好歹把我們名頭打起來。”
    秦楷庭讚同：“是，這件事我盡快辦。”
    孟硯青：“另外，我聽說今年地壇要開廟會吧？”
    因為之前的十年運動，許多傳統廟會都停辦了，這地壇廟會也不例外，不過今年傳出消息，文化部打算重啟北京廟會，而最先啟動的便是北京地壇文化廟會，說是要辦成中國當今時代的“現代清明上河圖”，要包括各種民俗民間特色，同時也會邀請各種傳統品牌入駐。
    根據孟硯青得到的消息，生活用品以及各樣珍貴首飾玉器也都會有。
    秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我們能在地壇文化廟會打個廣告或者擺個攤的，那我們這名聲就能傳出去了。”
    孟硯青：“好！”
    *
    秦楷庭辦事倒是靠譜得很，很快就了解了這次地壇文化廟會的情況，說是這次各種品種都可以進駐一個品牌，但是隻能有一個，黃金首飾的話，可以進駐一家。
    秦楷庭分析道：“聽說要交錢，交一大筆錢才有資格入駐，現在好幾家有意。”
    孟硯青聽著：“是不是有藍天百貨？”
    秦楷庭：“對，有這一家，他們的經理很年輕，姓羅，他還和我聊了聊，我看著挺能幹的一個人，他對這次地壇文化廟會的攤位很感興趣，還想從我這裏探聽口風。”
    孟硯青聽這話，便笑了，果然，她要和這個羅戰鬆對上了。
    她琢磨著這個事，道：“你先跟進吧，回頭他們可能要競價，你設法拿到這次機會，把他們擠下去。”
    她又補充說：“不過咱們底子薄，這一批貨才上櫃台，還沒怎麽賣呢，我們還得留出資金在電視台打廣告，所以這次能投入到地歎文化廟會的錢有限，如果太貴的話，實在不行就算了。”
    秦楷庭卻道：“這個估計也不光是看錢，還得看關係，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁門票的事，我想著能不能在上麵使點勁，幫襯下，有了這個情分，回頭咱這攤位的事就好解決了。”
    孟硯青聽著，心裏一動：“門票？”
    秦楷庭大致講了講，原來這次地壇文化廟會大概有印刷幾十萬張門票，這種工作量巨大，需要往下分攤，找相關印刷單位承辦。
    秦楷庭道：“我有個朋友就在印刷廠，我想著給他找找關係門路，打個折扣，便宜給他們印了。”
    孟硯青此時卻是心裏一動：“你想給他們搭橋牽線？”
    秦楷庭：“對，好歹他們也得承我們一個人情吧。”
    孟硯青卻道：“不要給他們搭橋牽線，你直接和那位王主任說，承印門票的事，我們全權負責，價格嘛——”
    她笑了：“我們可以給一個很低的價格。”
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