第188章 風險對衝,回家拆遷
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這種套路,都是國內企業常用的。
比如雷布斯做小米手機,怕消費者不買賬。
直接挖來摩托羅拉的原硬件研發團隊,做出小米手機一代!
還有小米汽車的首席設計師,挖的是寶馬ix的設計師!
雖然做出了保時捷的味道……
王逸同樣可以這樣操作!
還有海外研發機構也得成立。
沒辦法,2011年,很多用戶都覺得國外的月亮更圓,國外產品更好。
都覺得國產都是垃圾,國產研究不出什麽!
都覺得化妝品就得海外研發機構才行,就得國際大品牌的研發團隊才能做出好東西!
這種認知,根深蒂固!
直到十多年後,國產全麵崛起,依舊有人這般認知。
王逸也束手無策。
打不過,那隻能加入。
因此,王逸讓史蒂夫挖國際大牌的研發團隊,然後弄個海外研發機構。
這樣一包裝,再讚助幾個國際雜誌,宣傳一波,炒作一番!
那甄柚美妝四舍五入,就成了真國際大牌。
再加上當下的行情,國外開花,國內香!
任何品牌,隻要在國外火了,在國內就不愁賣!
比如2014年上市的一加手機,和錘子差不多的起步時間,原本也是小眾小品牌。
可錘子、樂視都倒閉了,一加卻發展得很不錯,甚至都能和已經成了氣候的小米、魅族,掰手腕!
究其原因,就是一加的營銷策略比錘子高明多了!
一加采取的營銷策略,就是國外開花,國內香!
2014年,小米高歌猛進,魅族寶刀未老,中華酷聯百花齊放!
國內手機市場卷得死死的,可謂是紅海一片。
老羅信心滿滿,铩羽而歸。
而一加則避開國內,直接布局海外。
在《時代周刊》、《華爾街日報》上做專訪,大肆宣傳一加手機。
很快,一加手機在國外名聲大噪,大肆熱銷,備受推崇。
每次開售,很多外國用戶排隊購買,各種支持……
隨後國內也開始營銷,口號就是‘一加手機,天生國際化!’
結果國內消費者一看,這手機厲害啊!
外國人都搶,都排隊買,那一定是好東西,我們也買……
可想而知,明明是個和錘子手機差不多的小品牌,一年才賣一百萬部!
卻借著國外開花國內香的策略,直接國際化開場,國內熱銷,賺得盆滿缽滿。
隻能說,這年頭國外開花,國內香的策略,太好用了!
同樣,甄柚美妝也可以這樣包裝運作。
國外研發機構+國際大牌研發團隊,然後國外炒作,最終促成國內熱銷!
到時候《時代周刊》、《華爾街日報》、《泰晤士報》等等,都給讚助一波,多宣傳宣傳。
再弄些外國人,排隊搶購!
再請幾個國際大明星,互動炒作……
再加上美柚、甄柚原本的國際粉絲……
新聞傳回國內,上個頭條,甄柚美妝也就真正國際化了!
不愁不熱銷!
王逸仔細盤算,這事可以運作。
十月份運作、包裝、炒作,順利的話,十一月甄柚美妝上市推出。
完全可行!
接下來,等史蒂夫的消息就是!
甄柚服裝,憑借材質和領先的純欲風設計,旗開得勝。
甄柚美妝,就得看接下來的運作了。
見王逸若有所思,宋思凝靜靜地坐在旁邊,環住王逸。
王逸伸手將宋思凝擁入懷裏:“辛苦了,這段時間。”
“沒事,我都習慣了。”
宋思凝說得平靜,卻讓人有些心疼。
這段時間,她可是天天加班。
“笨蛋,以後多招助理,副手,能分下去的,都讓他們做!”
王逸撫摸著宋思凝的秀發,笑說。
宋思凝無語:“教我怎麽做甩手掌櫃是吧?那可不行,我不放心!”
王逸將美柚科技甩給宋思凝,他很放心。
可是讓宋思凝再甩給下麵的人,宋思凝可不放心。
“行吧,不重要的,可以分下去。”
“好!”宋思凝點點頭,接著道:
“對了,老板,前幾天,南方省代、市代、專賣店的純欲風夏裙都庫存預警,已經提前打款預訂了新的一批。我讓工廠全部安排發貨,具體的明細發你郵箱了。”
“好!他們賣得夠快!”
王逸喜上眉梢,每次代理商、加盟商打款,都能賺一波大的。
九月初,南方代理商、加盟商打款十億,訂了近20億銷售額的純欲風裙裝,二十多天就分銷殆盡。
眼看著下個月沒貨賣了,自然得提前打款,進貨。
那段時間,王逸忙著去霓虹國出差,幸好宋思凝都給處理了。
王逸打開筆記本,看了下明細。
南方的專賣店,省代市代的授權店,又增加了很多,這次訂貨量也都上浮了五成。
按照56折的進貨價打款15億,也就是近30億銷售額的貨。
扣除所有成本、稅費,美柚能賺9億多!
不過下次南方代理商和加盟商再打款,就是十月底了。
這種一次性打款,都直接訂一個月的貨,一個月一次高收入。
“對了,北方這個月的打款訂貨,這兩天我也組織了,後麵按照到款時間,安排發貨!”宋思凝道。
“好。”
南方授權店是11號開業的。
北方授權店是21號開業的,銷售打款周期,都比南方慢了十天。
現在打款正好。
王逸讓人開發的進銷存係統,所有旗艦店、專賣店、授權店、省代、市代的庫存,全部一清二楚。
一旦庫存到了警戒線,立即開啟庫存預警,提醒代理商、店長,打款訂貨。
一旦貨款到賬,美柚總部立即收到提醒,安排工廠發貨……
工廠收到提醒,按照訂單發貨……
然後到貨,入庫,代理商、加盟商庫存更新,預警解除……
同樣,工廠哪些產品庫存不足,也會收到進銷存係統提醒,立即調整生產線,增加產能!
整套係統應有盡有,提醒及時,根本不用店長和經銷商費腦子計算。
所有數據全部一目了然,所有提醒都盡善盡美。
此外,每個月的銷售情況,也都提醒到位,方便店長、代理商有針對性地調整訂貨策略。
“對了,思凝,關注下海外代理商。這兩天,星洲和袋鼠國的代理商,也要打款訂貨。”王逸提醒道。
“好的,老板。我留意著呢。”
國際代理商,也接入了進銷存係統。
這一次南方訂貨,利潤九億。
接下來,北方訂貨,哪怕純欲風秋裝賣得不如南方的純欲風裙裝好,利潤也能有幾億。
再加上海外訂貨……
還有美柚商城,美柚國際,旗艦店營收……
十月,當真是個收獲的季節!
不過花錢的地方,也不少。
接下來手機芯片,電池,ifi,藍牙模組等其他手機元器件,也得訂貨,500萬套加起來也需要35億左右!
分成五批的話,一批也得支付7億!
再加上鏡頭、存儲、屏幕,每批6億!
接下來每個月,都得支付13億左右!
十月,十一月,十二月,三個月至少支付39億!
到一月份手機正式上市,才有回款!
王逸歎了口氣,做手機,真特麽燒錢,墊資都是個恐怖問題。
怪不得其他品牌都是小打小鬧,一次訂貨十萬。
訂多了,上市前三個月都扛不住!
不過沒事,王逸有美柚代理商、加盟商每月訂貨,作為風險對衝!
美柚國內外代理商、加盟商每月訂貨的利潤,加起來都超過13億,完全彌補掉了做手機的墊資。
而美柚商城和美柚旗艦店的收入,則成了淨利潤,可以讓美柚發展得更好!
畢竟開拓海外的旗艦店,保稅倉等等,也都得燒錢。
“我這算是靠賣衣服做手機啊!”
王逸心中歎息,隨後打開後台數據,眉頭微皺:
“全國311家專賣店,甄柚才訂了9421萬?平均一個店,隻訂了30萬?”
截止九月底,美柚在全國範圍內,開了一百家旗艦店,311家加盟專賣店。
此外省代市代,也開了三百多家授權店。
結果311家專賣店,隻訂了9421萬的甄柚新品,也就是1.5億零售額的貨!
之前宋思凝說訂得少,王逸都沒想到竟然這麽少。
宋思凝歎了口氣:“沒辦法,我們甄柚主打高端,1499起步,他們怕賣不動,根本不敢多訂。三十萬還是我們要求的最低限額!”
“行吧。”王逸很是服氣:“這些加盟商,對甄柚太沒信心了。”
“不過不要緊,他們不是不敢訂嗎?那就看著旗艦店賺錢吧!”
“等過幾天售罄了,沒貨賣了,有他們哭的。”
王逸搖了搖頭:“給旗艦店多配貨!到時候專賣店賣光了,隻能去旗艦店。”
甄柚單價高,一個店進貨三十萬,也就是50萬的零售額。
其中口紅還占了一半,剩下的衣服按照均價2000一件,一個店,總共也就125件!
怕是沒幾天就能售罄。
到時候,這些加盟商就隻能看著旗艦店賺錢了。
畢竟再次下單,打款,配貨到全國,都需要時間。
吃過午飯,王逸和宋思凝、吳霜,提著行李箱,直奔高鐵站,返回濟州。
十一假期,自然得回老家。
畢竟服裝廠拆遷,還等著王逸去談判,簽字!
到了濟州,已經是下午四點。
宋思凝直接回了美柚大廈,而王逸則和吳霜回了家。
見王逸回來,還帶著一個顏值很高,又酷酷的短發女孩,王慶之表情變得有些精彩。
王舒琳更是連忙洗水果,熱情招待。
對此,吳霜都一臉懵圈。
王逸啞然失笑:“爸,媽,別忙活了。她叫吳霜,我雇的保鏢。”
“保鏢啊!”王慶之嘴角抽搐,表情變得很是精彩:“我還以為是……”
“咳咳。”王舒琳輕咳一聲,打斷老王的話,接著拉著吳霜坐下:“辛苦了,小霜,以後小逸的安全,就勞煩你了。”
“是啊,小霜,多虧有你,我們才放心。”王慶之也道。
“叔叔,阿姨放心,這是我的本分!”吳霜平靜道。
三萬塊錢,可不是白拿的。
不過當王逸的保鏢,是真舒服。
平時出門的時候也就開個車,當個司機。
沒事了,王逸忙他的,她就自己閑著玩。
王逸到哪,她跟到哪,管吃管住,很輕鬆,沒壓力,照樣月入三萬!
王逸看向客房:“正好,家裏還有一間客房,媽,伱收拾下,給吳霜住。”
雖然是保鏢,王逸也不好意思讓吳霜下樓睡車裏。
還是住在家裏舒服。
“早就收好了!”王舒琳笑說:
“小霜,你就當自己的家,別客氣,需要什麽和我說就是。晚上阿姨給你燉隻大公雞,鄉下糧食喂得本地雞!”
說著,王舒琳起身,直奔廚房。
吳霜心中有些感動,她以為老板的家人也會像之前的那些富人一樣,高高在上,讓她睡車裏,吃盒飯……
卻不料,王逸對她很好,安排周到。
王舒琳竟然也拿著她當客人,熱情招待!
“謝謝阿姨,我幫你打下手。”吳霜起身,走向廚房。
“沒事,你坐著就是。”王舒琳當真拿著吳霜當客人了。
但吳霜可坐不住,哪能白吃白喝,讓老板親媽伺候自己?
果斷走進廚房,幫著一起收拾。
她雖然平素性情冷漠,寡言少語,但內心卻很是熱忱。
王逸啞然失笑,這一會吳霜說的話,比今天一天都多。
這樣也挺好。
還有父母這裏,也得安排個保鏢。
雖然一般沒什麽問題,但還是多一手準備最好。
王逸心中有了計較,這事交給趙炫處理就是。
讓他雇兩個保鏢,再把對麵的房子租了,正好鄰居劉叔工作調動,搬走了。
平時保鏢就裝成普通租客,住在對麵,暗中保護父母。
一旦真遇到什麽事,可以立即出手。
發生什麽意外,也能第一時間匯報給王逸。
花點錢,真的沒什麽,一旦出現不可挽回的後果,那可真會遺憾一輩子。
“爸,爺爺,奶奶,姥姥,他們都還好吧?”王逸問道。
“都挺好,放心就是,我們上午剛從老家回來。”
王慶之笑道,很是欣慰:“趙經理每過一段時間,就會派人送些東西過來。”
“又是牛排,又是龍蝦,還有海參,阿膠,茅台,中華……”王慶之歎了口氣:
“我們留下一半,另一半給三位老人。上次你爺爺還收,這次不敢要了,說吃的流鼻血了!”
王逸:“……”
求月票!拆遷補償,要多少?
(本章完)
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