在港島片場的時候， 郭美鳳發現很多與她年紀相仿的女演員，都是自己開車上下班的。
    打從那時起，她就想多攢點片酬， 回北京買個小汽車過過癮。
    然而， 回家以後， 先是遭遇老四高考落榜，緊接著又是兒媳婦生孩子坐月子， 事情一件連著一件， 買小汽車的念頭早就淡了。
    直到這會兒被小閨女提起，她那想要瀟灑的心才重新蠢蠢欲動起來。
    “媽，您想開車就拿去開吧，還給什麽錢啊！”
    狄思科對自家老媽的時髦度稍稍詫異片刻，便輕易接受了。
    人家可是見過世麵的郭美鳳， 無論做什麽決定都不新鮮。
    郭美鳳一板一眼道：“那不行，親兄弟明算賬，該給多少錢就給多少錢！”
    “兄弟要算賬，母子就不用算了。”狄思科擺手說， “我要是收了您的錢， 回頭我哥他們肯定得編排我。”
    於童也緊接著表態支持二狗子的決定。
    她家的兩個娃，從出生前到出生後， 全程由郭美鳳照顧。
    聽說大哥二哥家的幾個孩子，都沒這個待遇。
    拿一輛小土豆答謝婆婆，於童完全沒意見。
    見她還打算推辭，狄思科正兒八經地說：“您那錢還是留著加油吧，車白給您開， 但加油錢我可不負責啊！您要是整天開著車往郊外跑，用不了幾天就能把工資跑沒了！”
    郭美鳳嘁道：“買得起就開得起！等我有了駕駛證， 帶你們兜兜風！”
    “那您可得快點啊，別等到您孫子孫女都上小學了，您這駕駛證還沒考下來呢！”
    狄思科當晚就找了片空地，帶著老媽去溜車了。
    “原來開車是這種感覺啊！”郭美鳳握著方向盤，興奮道，“開車這麽好，你現在怎麽不開車了？我瞧你最近是騎自行車上班的。”
    “總開車也不成，我得運動運動。”
    他媳婦眼瞅著就該出月子了，萬一發現他腹肌縮水，肯定又得嫌棄他。
    所以，他最近都騎車上下班。
    從他家騎到合資公司，即使全力加速也要騎一個半小時，這運動量肯定夠了。
    這天早上，他騎著車去上班時，順路拐進了兩家新開業的自選商場，等他順利騎到單位，已經快十點了。
    甫一進入二樓辦公區，就發現今天的氣氛不太對。
    跟銷售部的同事一打聽才知道，寶萊總部派來的總經理已經到崗。
    早上由董事長徐叔陽親自送來了公司。
    新領導來了，也不至於全公司都是一副噤若寒蟬的樣子吧？
    胡麗娜偷偷摸摸地透露：“新經理剛來就去車間視察了，對他們的生產效率非常不滿意，當眾批評了喬廠長。”
    喬治是年輕廠長，沒什麽領導架子，雖是外方派來的，但是幾個月相處下來，早已跟公司上下打成一片，人氣非常高。
    新經理克拉拉剛到任就拿喬治開刀，給了大家一個下馬威，讓氣氛一下子緊張了起來。
    既然新領導已經來了，狄思科肯定要與人家碰麵，聽胡麗娜介紹了早上的情況後，就主動去總經理辦公室打招呼了。
    克拉拉是法國人，之前在港島和澳洲工作，會說英語和粵語。
    一絲不苟的金色盤發，搭配白色職業套裙的組合，讓人一眼就能判定她的歐美職場女精英身份。
    狄思科直覺對方不是一個喜歡寒暄的人，便直接進入正題，介紹起銷售工作的進展。
    “衛生巾在內地還屬於新產品，盡管市麵上已經有其他品牌的衛生巾在銷售，但大多數女性還不認識這種產品。所以，銷售部這段時間一直在進行試用裝派發。”
    聞言，克拉拉挑起一側的眉梢問：“一個多月的時間，一直在派發試用裝？這種工作我在馬路上隨便找幾個人就能做。”
    “這項工作之前由焦經理負責，事實上，我剛接手的時候，也跟你有同樣的疑問。不過，綜合考察了幾天後，我覺得先派發試用裝的方案是正確的。”
    “我們拓展銷售渠道的同時需要給客戶供貨，如今北京工廠的衛生巾尚未投產，在宣傳不到位，又無法供貨的情況下尋找客戶，就是在做無用功。”
    所以，狄思科覺得喬治大清早就挨批並不算冤枉，生產部門已經在給其他部門拖後腿了。
    “我們在項目談判期間做過市場調研，在價格和功效近似的情況下，大多數女性會常年使用同一個牌子的衛生用品，女兒甚至會跟著母親的選擇進行選擇。所以，新產品留給消費者的第一印象非常關鍵。我們花費時間派發試用裝，就是率先搶占舒爾寶衛生巾在女性消費者心中，第一片衛生巾的印象。”
    克拉拉沉吟少晌，問：“按照你們派發的試用裝數量，目前已經覆蓋幾成的育齡女性了？”
    “一半左右吧。我已經將逐門逐戶的派發方式改成在輕工廠區發放，輕工係統是女性用戶的聚集地，派發起來會事半功倍。”
    話落，狄思科又說明了銷售部門的難處。
    “要麽給我們現貨，要麽將廣告盡快打出去。至少要讓人了解舒爾寶衛生巾是怎麽回事。否則銷售員很難接到客戶的訂單。”
    婦女衛生用品不像食品和其他日用品，可以當場給人試吃或展示功效。
    銷售員隻能讓人看看外包裝，若是當場拆開一片進行展示，很可能會被人當成耍流氓轟出去。
    克拉拉理解地點點頭說：“企劃部門已經拿出了兩份廣告方案，咱們下午一起開會討論一下。”
    *
    克拉拉絕對是狄思科接觸過的，工作效率最高的領導。
    人家上任以後連正式講話都省了。
    隻用她旋風一般的工作效率，將全公司的員工帶動了起來。
    中午在食堂吃了一頓工作餐，與幾位副總和主管相互熟悉後，下午就直接進會議室開會了。
    企劃部經理播放了兩條半成品廣告片。
    第一條是請一位內地家喻戶曉的女演員介紹舒爾寶衛生巾，再說一句類似“舒爾寶是您的最佳選擇”之類的廣告詞。
    第二條則是三名職場女性出鏡，由其中一人向另兩人介紹衛生巾防漏清潔幹爽的特點。而隨著她的講述，屏幕上出現了一個直條衛生巾的畫麵，一杯水倒在上麵後，完全沒有漏出。
    會議室裏坐了十來人，其中大部分是外方人員，隻有狄思科、葛立平和財務部的副經理是中方的。
    幾個老外都覺得第二條廣告很不錯，與他們在自己老家看到的電視廣告差不多。
    發現中方三人都不表態，克拉拉點名詢問年紀最大的葛立平。
    “葛先生覺得這兩條廣告怎麽樣？有什麽修改意見嗎？”
    被派來合資公司的幹部都會說英語，葛立平在七十年代時還曾去非洲出差過半年，但是麵對克拉拉語速飛快的英語，他愣是沒太聽懂人家問了什麽。
    這場全英文的會議，讓他感覺太難熬了。
    他端起茶杯抿了一口，然後一臉深沉地搖搖頭。
    大家的感覺應該都差不多，讓後麵的人替他發表意見吧。
    輪到狄思科的時候，他把昨天剛到手的錄像帶拿出來，請工作人員幫忙播放一下。
    “這是我請港島的同事幫忙搜集的，舒爾寶衛生巾在其他國家和地區投放的廣告。”
    前兩條廣告是來自日本和菲律賓的，後麵的是澳洲、港島和歐美的。
    前三條廣告播放完畢後，狄思科按下暫停鍵。
    “通過這幾條廣告可以看出各國和地區的文化差異。歐美的婦女比較開放，能在廣告中大談特談衛生巾清爽防漏。而亞太地區則不然，日本婦女很介意隱私，所以日本的衛生巾廣告就用一種隱晦的，潤物細無聲的手法宣傳。菲律賓的女性受傳統文化影響，衛生知識通常由母親言傳身教，所以廣告中也是媽媽在向女兒介紹衛生巾的秘密。”
    “我們改革開放多年，內地女性雖然沒有日本和菲律賓的女性保守，但也還沒開放到可以暢談衛生巾效果的地步。”
    也許以後會像歐美女性一樣大方暢聊，但凡事都有一個循序漸進的過程。
    企劃部的經理大衛說：“我們已經提前將這兩條廣告放給公司裏的女員工看過了，她們並不覺得有什麽不妥。”
    “能在合資公司工作的女性都是受過高等教育，接觸過外國文化的，她們對這樣的廣告接受良好，並不代表普通女性也能接受。”
    狄思科轉向一直認真傾聽的克拉拉說：“我們將衛生巾的受眾定位在中高端女性群體，但廣告的投放是全國範圍的。我們在吸引目標客戶的同時，也要顧慮品牌在其他人群心中的形象。”
    克拉拉倒也幹脆，當即讓人去車間和後勤，請了十位生產線女工和保潔阿姨來會議室觀看這幾條廣告。
    大家都是第一次接觸這種廣告，多數人都認為企劃部給出的方案太露骨。
    其中一位女工表示，她兒子正在求知欲旺盛的年紀，如果兒子看到廣告以後跟她打聽衛生巾的問題，她會感到尷尬。
    克拉拉望向大衛，“我們投放廣告要考慮各地的文化差異，企劃部的廣告需要根據內地的實際情況重新斟酌。”
    至於第一條請知名演員的廣告，克拉拉也並不打算啟用。
    他們公司很少請明星拍廣告，畢竟有人喜歡這個明星就有人不喜歡，新產品還處於開發市場階段，請普通人拍廣告比明星更安全。
    “狄經理還有需要補充的嗎？”克拉拉問。
    狄思科搖搖頭。
    他的想法可多了，但他不是專門搞企劃的，多說無益。
    *
    衛生巾廣告又被打回去重做了，暫時上不了電視。
    但工廠那邊卻傳來了好消息——第一片衛生巾即將下生產線。
    喬治邀請各位經理去車間見證這曆史性的時刻。
    車間裏的設備全是從寶萊總部進口的，除了投料、包裝、質檢需要人工，其他操作全由機器在無菌環境下完成。
    狄思科在車間裏參觀完以後，回到辦公室就打算安排銷售員們出去跑業務。
    然而，還沒等他給大家開會。
    葛磊那小子就找上門來了。
    而且還拉著臉，怨氣不小。
    “你大白天的不在單位上班，跑我這來幹嘛？”狄思科給他倒了杯咖啡。
    葛磊背著手在他的新辦公室裏參觀，感慨道：“你小子混得可真不錯呀，連獨立辦公室都有了！早知道我當時就跟著你混了！”
    狄思科笑道：“你現在來跟著我混也不遲呀！我這裏正缺銷售員呢，合資公司工資高，還有去港島和東南亞培訓的機會。”
    “我現在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿樂，“一般男人可沒有您這魄力！好好的科長不幹，竟然跑來賣衛生巾了！”
    “我臨時頂倆月，焦虹康複以後就回去。”狄思科將咖啡遞給他問，“你大老遠地跑來有啥事啊？可別說是順路來看我啊！從經開區去哪兒都不順路。”
    葛磊抓了三塊方糖扔進咖啡杯，哼唧道：“還真是特意來看你的！”
    狄思科：“……”
    見他不搭腔，葛磊隻好癱在椅子裏說：“好吧，我剛被夏經理批評了一頓，他讓我回家好好反省反省。”
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