“我這個唱片發行經理，放在其他公司就相當於銷售經理，跟你們的工作內容差不多！”麵對上門取經的小叔子，鍾曉莎有什麽說什麽。
    “當年我們有三個人，每人背著一背包的錄音帶去廣州，挨家挨戶給音像店推銷錄音帶。每人每天都要推銷幾十家，我們的銷售網絡就是這麽建立起來的。”
    要不是在最初那幾年吃足了苦頭，她也不會年紀輕輕就被提拔為北京公司的發行經理。
    狄思科問：“嫂子，你們當年沒找經銷商啊？”
    “83年那會兒，剛改革開放幾年啊，我們哪懂什麽經銷商代理商，全是靠著業務員挨家挨戶做推銷，才把市場打開的。”鍾曉莎搖頭笑道，“在各個城市設立唱片供應站已經是幾年後的事情了。”
    “那你們的唱片供應站是怎麽設立起來的啊？”
    “我們在各大城市都有分公司，供應站由分公司負責。”鍾曉莎歎息道，“國營大公司的好處就是人多，隨便把人撒出去，十天半個月就能成立一個分公司。”
    狄思科：“……”
    這對他也沒啥借鑒意義啊。
    他的銷售部裏總共才十來個人。
    還得留一半在北京看家。
    鍾曉莎沉吟片刻說：“我們公司的路子不具備參考價值，但我前段時間聽說有家合資的化妝品公司，利用設計事務所開辟了市場，你們其實可以借鑒一下。”
    狄思科連忙向她打聽是什麽情況。
    “化妝品公司想在北京和上海開辟市場，提高品牌知名度，就找上了這家金馬設計事務所。他們有一套非常成熟的營銷策略，銷售團隊也很厲害，隻用了兩個月的時間，就能在北京各大商場中，看到這個牌子的化妝品了。”
    狄思科也認識這個化妝品品牌。
    他前段時間去幾家大商場鋪貨的時候，看見過他們的產品。
    “他們這麽厲害？其他城市的業務也能做嗎？”
    鍾曉莎向上指了指，“聽說他們的老板挺有門路的，目前好像隻接了兩筆生意，但在北京上海廣州都已經打開了局麵。”
    從二嫂這裏得到消息後，狄思科四處請人幫忙打聽這家事務所的情況。
    了解了詳情後，就帶著他搜集到的資料，找上了克拉拉。
    “我上次去天津參加展銷會的時候，碰見了好幾家生產衛生巾的公司。我特意看了他們的產品，除了包裝不夠高檔，在質量方麵沒有太大差距。”
    “嗯哼，”克拉拉頷首說，“所以我才要求大家盡快去其他城市搶占市場，設立分公司或辦事處。”
    “但是咱們的人手有限，當我帶著人手開辟上海市場的時候，人家也許已經打入廣州市場了！內地的市場這麽大，靠銷售部的這幾個人根本玩兒不轉。”
    克拉拉後仰，靠進老板椅裏問：“那你的意思是？”
    狄思科將金馬設計事務所的情況介紹給她。
    “他們在上海和廣州已經有了成功的營銷案例，我跟對方負責人電話確認過了，他們可以做華東和華南的業務。咱們其實可以聘用他們，幫寶萊在外地設置辦事處，進行廣告宣傳營銷。時機成熟後，再派人去交接。”
    這樣能節約很多時間和人力。
    讓本公司的人去外地開辟市場，費用未必就比另請團隊的花費少。
    不如花錢請地頭蛇辦事。
    克拉拉在澳洲工作時，時常從外麵聘請銷售團隊，便宜又好用。
    來了內地以後，她找人打聽過，據說暫時還沒有提供這種業務的專業團隊。
    聽了狄思科的解釋後，她立即就有了興趣。
    “他們真的能接外包業務？之前那兩個業務做得怎麽樣？”
    狄思科向她介紹了一個化妝品品牌，以及一個汽車品牌。
    “這兩個品牌在北京的業務都是他們代理的，你應該看過他們的廣告。”
    看過資料後，克拉拉將另幾個副總也請來，共同討論了一下午。
    打算先與紅馬設計事務所接觸一下，探探他們的虛實再說。
    克拉拉當著眾人的麵，表揚了狄思科對公司無私奉獻的精神。
    如果他帶著人手去外地拓展市場，這業績就是他的。
    但是，將這項工作外包以後，這份業績跟他就沒有任何關係了。
    克拉拉認為狄思科為了提高工作效率，甘願犧牲自己的經濟利益，是個正直的人。
    正直的狄思科：“……”
    他隻是不想長期出差而已。
    似乎是不想讓他吃虧，向來做派強硬的克拉拉，竟然難得心軟一次，主動邀請狄思科加入與金馬事務所的談判隊伍。
    狄思科怕她又想讓自己出差，很“正直”地婉拒了。
    並且趁機將一份活動策劃交給了對方。
    “克拉拉，在大城市設立分公司和辦事處的事情就由你親自負責吧，我最近正在想辦法在中小城市招募經銷商，一時半會兒恐怕離不開北京。”
    克拉拉翻閱著他遞過來的幾頁紙，笑著問：“你想開渠道大會？”
    “對，但是還需要一筆活動經費。”
    克拉拉在他需要的活動經費上畫了一個叉叉，費用減半後，將這筆錢批給了他。
    狄思科心說，有一半的費用也差不多了。
    他當天就跑去企劃部，請大衛幫忙聯係一家全國發行的報紙打廣告。
    “你怎麽又要打廣告？”大衛認為狄思科絕對是全公司最愛打廣告的人。
    “廣告的效果好唄！”狄思科笑眯眯地將自己的要求告知對方。
    這個廣告是招募各地經銷商的。
    他將寶萊對經銷商資質的要求詳細列出來。
    並強調道，主動來北京合作的朋友，隻要成為了正式經銷商，即可報銷往返路費和住宿費，還能參加北京寶萊在今年舉辦的渠道大會。
    廣告打出去以後，他不信會沒有經銷商上鉤。
    狄思科在心裏感慨，為了不出差，他也算絞盡腦汁，挖空心思了！
    然而，他剛美了兩天，就接到了徐叔陽打來的電話，對方讓他抽空回東輕集團一趟。
    狄思科不敢耽擱，放下電話就騎車往公司趕，進入徐叔陽辦公室的時候，滿腦門都是汗。
    徐叔陽遞了張紙巾給他，笑道：“怎麽急成這樣？”
    “您給我打電話，肯定有急事啊！”
    “也不算急事，我就是問問你接下來的打算。”
    狄思科愣道：“接下來什麽打算？”
    “克拉拉前後給我打過三通電話，都是要求將你留在合資公司的。我想問問你本人的意見！”
    狄思科詫異道：“徐總，您不想讓我回來啦？”
    “我當然想讓你趕緊回來！”徐叔陽也有點後悔當初把這小子放出去，“我是怕你到了合資公司以後樂不思蜀，不想回來了！”
    “那不可能啊，我還惦記回來跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心後，感慨道，“不過，克拉拉想留下我的誠意確實挺足的，上次還說要給我一套三室一廳。我現在都有點不敢跟她碰麵了，總拒絕人家怪不好意思的。”
    所以，您能給我提供啥待遇啊？
    徐叔陽的手指在桌麵上點了點說：“你不是有住處麽，合資公司如果隻能給你一套三室一廳，那你還是麻利回來吧！咱們公司今年有兩個免試在職研究生名額，你要是願意讀研究生，可以給你一個名額。”
    第104章
    對於克拉拉公然搶人的行為， 徐叔陽心裏十分惱火。
    這個老外太狡詐，話裏話外都透露出小狄也想留在合資公司工作的意思。
    要不是徐叔陽對狄思科有一定了解，興許還真被克拉拉蒙混過去了！
    “合資企業能給你提供的， 無非就是經濟利益。但你的情況我清楚， 在經濟上比較寬裕。”
    這也是徐叔陽能放心用他的關鍵。
    小狄自己當歌手賺了些錢， 還有個能劃拉錢的媳婦，像他這樣的幹部， 基本不可能出現經濟問題。
    狄思科笑說：“您還兼任著合資公司的董事長呢， 咋還分得這麽清楚！”
    徐叔陽正色道：“我兼任董事長，也改變不了寶萊是外國品牌的事實。”
    從經貿部到東輕集團，狄思科算是被他一手提拔上來的幹部。
    人才是他們培養出來的，有學曆有能力又肯幹，正要出成績的時候， 怎麽能讓老外撿現成的？
    “如今不少企業都在搞改革，上麵提倡培養高級專門人才，提高企業高層次人才的結構比例。”徐叔陽語重心長道，“這個免試研究生的名額非常寶貴， 你認真考慮清楚吧。”
    狄思科連忙說：“不用考慮， 我本來就沒打算留在合資公司，肯定得回來聽您指揮呀！這個研究生名額太寶貴了， 我一定珍惜機會！”
    東輕集團從去年起，就跟兩所大學合作，委托培養了在職研究生。
    培養費全由公司承擔，比國家培養一個本科生的費用還高。
    去年全公司有四十多人報名，卻隻錄取了十人。
    狄思科的其他條件都達標了， 但是工作年限不夠，沒有報名參加考試的資格。他原本打算等孩子大一點， 再報名讀研究生的。
    沒想到徐總竟然願意給他一個免試名額。
    他現在真想抱著徐總親兩口！
    徐總就是他的伯樂呀！
    有了能上研究生的機會，在合資公司的工作就得盡快有個說法了。
    跟徐總告辭以後，他沒直接離開，而是轉去工會的辦公室，尋找溫大姐。
    溫秀菊熱情款待了兒子的頂頭上司，給狄思科泡了一杯自己都舍不得喝的龍井。
    “小狄經理，蘇輝在單位表現怎麽樣？這小子年輕，要是有做得不好的，你就使勁兒批評他！”
    狄思科樂道：“您家蘇輝如今是我們銷售部的黑馬，比一些老業務員的表現都優秀。您可不能對年輕人要求太苛刻啊！”
    有溫大姐兩口子全力幫襯，聯係了多家企業的工會，蘇輝的業績怎麽可能不好看！
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