供銷科是全廠油水最足的科室。
    其他人隻能拿一半工資的時候，他們有銷售獎金，出門跑業務時的路費和食宿費也由廠裏報銷。
    盡管業務員們的業績都不怎麽樣，卻仍有很多人擠破頭都想進供銷科。
    所以，供銷科裏的那些業務員都是有些背景門路的，不是這個廠長的侄女，就是那個主任的外甥。
    平日裏打著拉業務的旗號，從不在單位坐班。每個月拿回來的那點訂單，還不夠報銷他們的車費和夥食費呢。
    曾廠長早就想拿供銷科開刀，但莊有德慣愛和稀泥，而且他女兒和外甥也是供銷科的業務員，總說業務員在外奔波，風吹日曬最辛苦。
    聽了狄思科的話，莊有德又拿出了那一套說辭：“業務員們最辛苦，產品賣不出去的主要問題在產品本身，廠裏還是得把產品質量提高上去。”
    這話讓尹甘露和技術副廠長郭萬全都不太高興。
    尹甘露懟道：“要是所有業務員都拿不到訂單，那是我們產品的問題。可是供銷科的肖婷婷和金誌國，最近可是隔三差五就能拿到一筆訂單的！肖婷婷已經把咱們廠的袋裝洗頭膏賣進全市的大部分浴池了，這樣的同誌才像個銷售員。”
    其他人都是吃幹飯的。
    狄思科預感他們有繼續爭吵的趨勢，在莊廠長開口前打斷道：“供銷科的業務員們確實不容易，不過我這兩天在廠裏各個部門都走訪了，大家對供銷科的意見很大，整天瞧見他們出門拉業務，卻拿不回什麽訂單來……”
    薑主任有點替狄廠長著急，他麵前這三位廠長，都有親戚在供銷科工作。
    別看尹廠長批評了供銷科，可那肖婷婷卻是她愛人的外甥。
    狄廠長要是現在放炮，要求以後不給業務員報銷費用，那可就把人都得罪了。
    然而，狄思科卻話音一轉說：“業務員跑業務確實辛苦，給大家報銷差旅食宿費是應該的。不過，為了打消工人們的疑慮，我建議以後每個業務員都要提前一天製定拜訪計劃，打算去哪裏推銷產品，要有個具體章程，不能像沒頭蒼蠅似的到處亂撞。”
    “製定的計劃中要有他目標客戶所在的區縣，甚至街道名稱，完成了一天的拜訪任務後，無論是否拉到了訂單，都應該完善自己的拜訪計劃，寫下目標客戶的店名、聯係人、電話，經營規模等。以便大家互通有無，第一個人不行，可以讓第二個人再去試試。”
    讓業務員寫個拜訪計劃而已，這是正經的工作需要，其他人也說不出什麽反對的話來。
    莊有德在心裏認可狄思科這套方案，但他總覺得對方還有後手。
    他是銷售副廠長，對銷售工作有助益的建議，他是不能反對的，也隻能點頭同意了。
    *
    讓業務員寫拜訪計劃的通知一經下達，整個供銷科裏可謂是怨聲載道。
    私下裏沒少說狄思科沒事找事。
    狄思科給了大家一個禮拜的時間適應，發現這群人真的是上有政策下有對策。
    他們沒有生活壓力，也習慣了散漫度日，即使要求業務員填寫拜訪計劃，也仍有一半的人應付了事，在馬路上隨便找兩個店名填上去交差。
    狄思科喊來新到崗的小秘書錢運旺。
    “你把這份通知交給薑主任，盡快張貼，做好宣傳工作，務必讓所有人都了解通知內容。”
    錢運旺是前年分配來的大專生，廠裏一直半死不活的，要不是新來的廠長點了他當秘書，他都想辭了鐵飯碗去南方打工了。
    接過那份堪比印刷版的手寫稿，錢運旺在心裏暗暗咂舌。
    待到看清通知內容後，他驚訝地問：“廠長，所有職工都可以報名當銷售員啊？”
    “對，”狄思科擺擺手說，“快點通知下去，要是有人有疑問，可以在下班後去廠禮堂找我答疑，5點到7點，我都在那裏。”
    錢運旺心想，這答疑會應該跟全體職工大會的規模差不多。
    有機會從工人編轉成幹部編，工人們都想抓住機會吧？
    事情正如他所料，下班以後，一大半的工人都跑來了大禮堂。
    狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踴躍提問的工人。
    “狄廠長，真的是所有人都能拿到銷售提成嗎？”
    “當然，銷售活動包幹費用是千分之七。銷售一千塊的產品，就有七塊錢的提成。可以承包孩子一個月的冰棍錢呢。”
    又有人問：“狄廠長，包幹費用是什麽意思啊？”
    “就是你拉業務的所有費用都在這裏。廠裏不再報銷其他車費和食宿費。”
    “嘩——”
    工人們立即就議論開了。
    “還以為能跟供銷科那些人一樣，報銷食宿費呢。”
    “咱們平時還得上班，都在城裏，哪有什麽食宿費啊？頂多就是花上幾毛錢的公共汽車錢，吃飯的話自己帶著饅頭油餅，餓不著就行。省下的錢就全都是自己的了。”
    “你說的也有道理，供銷科那些人就是浪費錢！”
    “廠長，那我們什麽時候能變成正式的銷售員啊？”
    狄思科笑著說：“這場選拔將持續三個月，三個月後，銷售業績最高的十名同誌，將成為供銷科的正式業務員。”
    廠裏效益不好，最近幾年分配來的大學生已經走了好幾個，正好空出了一部分幹部編製。
    狄思科打算用這些幹部編製當誘餌，刺激工人們幹好銷售工作。
    國企工人從工人編轉成幹部編的難度很高，最起碼學曆就是硬傷。
    否則他大嫂也不會整天督促大哥考夜大。
    “廠長，資金回籠獎金是啥意思啊？”又有工人舉手發言。
    “這一點是我要重點提醒的，工人們爭相當銷售員是我們樂於看到的，但是大家也知道，廠裏這兩年深陷在三角債中，貨款遲遲要不回來。所以，從今天起，所有銷售資金都要在固定時間回籠。市內15天，市外35天，提前回籠一天，就獎勵回籠資金的千分之二。市內25天，市外45天以內回籠，不獎不罰。逾期回籠的，罰回籠資金的千分之二。”
    大家的注意力都放在了提前回款的獎勵上，倒是沒人在意罰款的問題。
    要是能提前回款，一千塊的貨，至少能拿到九塊錢提成呐！
    麵對高額獎金，立馬就有工人跑上來報名了。
    狄思科再次提醒：“大家報名當銷售員可得做好心理準備啊！提前拿貨是要抵押半個月工資的！”
    “反正每個月隻發一半工資，押就押吧！”
    當天就有上百人報名當編外銷售員了。
    狄思科原以為要等上幾天才能開張。
    然而，報名結束的第二天，就有一個靜置車間的女工，賣出了兩千塊的洗潔精。
    而且人家賣的不是市麵上那種瓶裝洗潔精，而是半包裝的大桶洗潔精。
    狄思科一打聽才知道，她有個親戚是在飯店收泔水的。
    這位親戚在市裏收泔水的時候，就幫她把洗潔精推銷出去了。
    狄思科當即就讓宣傳科全廠通報了這個女工的事跡，督促大家發動各種資源賺外快。
    聽了廣播裏的內容，便有工人私下嘀咕了。
    “咱們廠的產品這麽好賣，供銷科的業務員居然也能十天半個月不開張！”
    “對啊，人家崔大姐拿了兩千塊的訂單都沒有食宿費報銷，他們怎麽好意思報銷食宿費呢？”
    第112章
    日化廠的編外銷售員們， 在接下來的一周時間裏捷報頻傳。
    盡管訂單金額都不大，最多的兩千，最少的隻有幾十塊， 可是倉庫那邊每天都熱熱鬧鬧地出貨， 廠裏的一潭死水終於被攪活了。
    最先拿到洗潔精訂單的崔紅英是從農村嫁到城裏來的， 當年接了婆婆的班才有了在日化廠的工作。
    因著有一幫子農村親戚，崔紅英這些年在婆家沒少遭白眼。
    這次響應廠長號召當銷售員， 隻是想賺幾塊錢的提成。
    她婆家有五口人在日化廠工作， 單位發不出工資時，就是全家喝粥的節奏。
    可是，她的農村表弟幫忙將洗潔精推銷進了飯館餐廳，再加上狄廠長對她的大力宣傳表揚，終於讓她在家裏徹底揚眉吐氣了一回。
    崔紅英覺得農村市場大有可為。她發展自己的農村親戚們當推銷員， 將廠裏的肥皂、牙膏、洗潔精等滯銷產品放在附近幾個村鎮的小賣部和代銷點寄賣。
    自己還跟男人出了一批貨，周末騎著三輪車去農村大集上擺攤。
    滿三元送一塊臭肥皂，一上午就賣了三百多塊錢，刨除拿貨成本， 他們兩口子淨賺了四十多塊。
    這種小生意不起眼， 沒想到一天就能進帳這麽多。
    而且她自己賣貨的資金回籠快，能保證提前十天回籠， 所以按照市內15天回款，每提前一天就能多拿千分之二獎勵的規則，她每次都能多拿2%左右的提成。
    娘家和婆家人看到了其中利益，全家出動幫她賣貨，連瞧不起鄉下親戚的婆婆都破天荒地幫忙去大集上擺攤了。
    務必要讓她當上正式的供銷科業務員。
    狄思科早就想將廠裏那些滯銷貨弄去農村販賣， 搶占農村市場。
    隻不過他剛來廠裏根基尚淺，供銷科的那幫人不怎麽聽招呼。
    這回崔紅英的做法與他的設想不謀而合， 他便詢問對方，是否願意開一個經驗分享會，將自己的銷售經驗分享給其他工人。
    崔紅英初中畢業，在廠裏和家裏埋頭幹活十來年，這段時間可謂是她的高光時刻，她麵對年輕的狄廠長時有些局促。
    “廠長，我沒什麽文化，可能說不好。”
    “參加分享會的都是跟你一樣的工人同誌，大家水平都差不多，你隻要如實介紹自己的賣貨經驗，沒人會笑話你，大家反而還要感謝你的無私分享。”
    崔紅英覺得這可能是她這輩子唯一一次能給大家上課的機會，遲疑片刻後，一咬牙說：“那我去試試吧。”
    北京周邊有很多區縣，有農村親戚的也不隻崔紅英一家，有了崔紅英的經驗分享，一些工人就開始往農村送貨。
    大家的訂單金額都不大，但架不住走貨走得勤。
    廠裏漸漸就有人開始編排供銷科的業務員了。
    以前大家隻以為是產品落伍才賣不出去，雖然覺得供銷科的油水太足了，但供銷科幾十年如一日地油水足，工人們早就習慣了。
    可是，最近倉庫那邊紅紅火火接連出貨，這就不全是產品的問題了吧？
    聲討供銷科的聲音前所未有的多了起來。
    然而，供銷科裏從科長到業務員都是老油子，這種酸話他們聽得多了，甭管工人們私下裏說什麽，他們隻當聽不見，繼續該幹嘛幹嘛。
    狄思科暗道，這些業務員別的本事沒看出來，但是心理素質真是沒得說了。
    “狄廠長，眼瞅著就該發工資，咱們這個月是全額發放，還是部分發放？”
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