瞧瞧人家這產品知名度和暢銷度，不但自己不愁賣，還能帶動其他產品的銷量，即使一分錢也賺不到，代理商也要搶著賣。
    “其他代理商也像您這樣以出廠價銷售嗎？”狄思科問。
    “那不一定，我們搞批發的，屬於薄利多銷，日化產品的批發價一般隻比出廠價多5%，有些代理商會把利潤壓到1%-2%。像我這樣捆綁著賣，平均下來能有2.5%的利潤。比他們那樣賣貨還能多賺一點呢。”
    狄思科往各大批發市場跑了一個禮拜。
    果然如老板娘所說，進口洗發水在中間商這裏的利潤非常低，他們在進口洗發水身上基本賺不到什麽錢，但是由於人家市場份額過大，總有客戶過來拿貨，他們不賣還不行。
    經過詳細調研以後，狄思科回去寫了一份策劃。
    在新一周的產品定價會上，他提了一個新的觀點。
    以新產品“逸絲燙染修護洗發水”為試點，為批發商讓利5%，保證批發商可以獲得10%左右的利潤。
    “每個批發商都有一批固定的下遊客戶，而且下遊客戶在拿貨時，往往會接受批發商的建議，他們說一句’這款產品最近走貨不錯‘，比咱們打十條廣告都管用。”
    狄思科向定價小組的成員，介紹了他這些天在批發市場的經曆。
    “在其他產品普遍隻有5%利潤的時候，咱們廠將利潤讓到10%，即使與進口洗發水捆綁銷售，批發商也會率先為客戶推薦利潤更高的逸絲洗發水。”
    莊有德提出異議：“狄廠長，你這個辦法確實能在批發商那裏實現快速走貨，但是零售商畢竟不是真正的消費者，他們把貨拿回去以後，要是賣得不好，興許就是一錘子買賣，下次就不會聽勸拿貨了。”
    狄思科讚同地點頭，“所以，咱們要想辦法讓消費者也聽勸。”
    眾人：“……”
    全國那麽多消費者，您打算怎麽勸人家買啊？
    “咱們前期不是做過市場調研麽，影響消費者購買決定的因素，主要是朋友推薦、包裝吸引、廣告影響、產品功效，還有產品知名度。”狄思科緩聲說，“各大廠商都在後四項上做文章，但是第一項’朋友推薦‘，卻基本沒有人來做，我覺得咱們可以在朋友推薦這方麵下下工夫。”
    有人開玩笑說：“咱總不能無中生友吧？怎麽讓朋友推薦啊？”
    “那種意誌非常堅定的人畢竟是少數，很多人在做決定時，很容易被其他人影響。商場和超市的貨架上，洗發產品有數十種，咱們的產品能否被消費者選中，其實就差這臨門一腳。”
    “所以，我建議，在產品剛上市的這段時間，廠裏應該在每個主要商場和超市貨架前，設立一名美發顧問。讓美發顧問充當朋友的角色進行推薦，幫消費者做臨門一腳的選擇。”
    “這個人力成本太高了吧？”
    狄思科冷淡道：“廣告支出比人力支出高多了，國內勞動力成本低廉，咱們在廣告、產品和管理方麵比不上進口品牌，但可以以人海戰術取勝。新品上市正是大量鋪貨的關鍵時期，現在不加大投入，還等到什麽時候？”
    *
    給批發商讓利的提議，還需要進一步討論，但是廠裏已經開始招聘美發顧問了。
    清一色都是青春靚麗、形象好氣質佳的年輕女性，可兼職也可全職，每推銷出一瓶洗發水，可以獲得5%的返點。
    200毫升裝的洗發水定價是九塊九，美發顧問每賣出一瓶，就能得到5毛錢。
    如果一天能推銷出一百瓶，就有五十塊的收入。
    廠裏的許多職工家屬都跑來報名了。
    要是自家狄嘀嘀的年紀能再大一點，狄思科都想把閨女送出去賺錢了。
    暑假幹上一個月，怎麽著也能賺回來一千塊吧？
    然而，他閨女現在不但不能賺錢，還整天嚷嚷著花錢。
    入夏以後，以防閨女脖子上起痱子，狄思科又把她帶去四聯理發館消費了。
    剪個頭發，順便弄個漂亮造型。
    這次為她服務的仍是蘇曉，狄嘀嘀偶爾也會在家裏見到對方，今天剛一見麵就彎著眼睛，乖乖地喊：“三伯母。”
    蘇曉紅著臉答應一聲，帶她去洗頭了，“我們剛換了洗頭床，讓小姑娘試試吧。”
    狄思科本來想說她昨晚剛洗的頭，今天不洗也沒什麽，不過瞧他閨女那副躍躍欲試的樣子，他還是閉了嘴。
    人不大，還挺愛享受的。
    蘇曉將小朋友抱到床上躺好，調整好位置和水溫後，溫柔地問：“水溫合適嗎？太涼或者太熱要大膽說啊！”
    狄嘀嘀閉著眼睛，舒服地哼哼兩聲，被三伯母按得昏昏欲睡。
    狄思科坐在旁邊等待，見她倒了些洗發水在手上，出於職業習慣，忍不住開口問：“嫂子，你們理發館用的是什麽牌子的洗發水啊？”
    蘇曉報了一個名字，也算是幾十年的老牌子了，但是在大型商場和超市基本見不到。
    “你們這個洗發水會經常換嗎？還是要常年使用這一種？”
    蘇曉想了想說：“偶爾也會換換，這種事一般都得聽經理的安排。”
    狄思科心說，經理也得聽廠家銷售員的吧，理發館的洗發水消耗量大，這玩意兒的回扣應該不少。
    他瞅瞅理發館裏坐成一排的女同誌，腦袋上都頂個大塑料球燙頭發。
    要說哪裏的燙染人群最多，那真是非理發店莫屬了。
    與其費勁在商場裏分辨哪個是燙染發質，不如直接把貨放在理發店裏代銷，賣給這群剛燙完頭發的女同誌。
    狄思科問蘇曉：“三嫂，我們廠最近有一款針對燙染發質的高端洗發水剛剛上市，想找幾個理發館搞個免費洗頭的活動，到時候可能會在報紙上宣傳一下，你們店有可能參加麽？”
    第132章
    白蕊是廣播學院新聞專業的大三學生， 暑假期間，正在本市的日報社當實習記者。
    就業製度改革在即，像她這樣提前去新聞出版單位實習的準大四生不在少數。
    她所在的六人間寢室裏， 有五人都留在北京提前實習了。
    “蕊蕊， 你今天怎麽樣， 找到可用的素材了嗎？”杜娟推開門，風風火火地走進宿舍。
    “沒有， ”白蕊翻報紙的動作不停， 搖頭說，“今天提了五個，全被斃掉了。”
    她在經濟新聞部負責采編工作，主要就是收集新聞素材。
    但她對經濟新聞並不擅長，很想轉去民生或者時政部。
    杜娟將她書桌上的報紙全都收起來， “在宿舍裏能找出什麽素材啊？走走走，陪我去趟首體，今天那邊有個活動。”
    “什麽活動還值當你大熱天跑那麽遠？”白蕊用報紙用力扇著風問，“有比賽還是有明星演出啊？”
    杜娟在文體新聞部實習， 經常跟娛樂明星和體育賽事的新聞。
    “都不是！”杜娟將懷裏的一遝晚報遞給她， 指著最上麵的廣告版說，“那個新上市的逸絲洗發水搞了一個免費洗發的活動， 晚報的讀者可以在發廊用他們的產品免費洗頭一次！”
    白蕊接過報紙，仔細閱讀那條廣告。
    逸絲洗發水將聯合全市三十家高級發廊為消費者提供免費洗發服務。
    隻要剪下報紙上的這張“洗發兌換券”，去首都體育館的售票窗口兌換正式洗發券，即有機會享受高級發廊的免費洗發服務。
    三十家發廊平均分布在北京市下轄的十個區，每家發廊有兩百個接待名額， 活動時間持續一周。
    杜娟在發廊名單的位置點了點，“咱們學校附近的一家美容美發廳也參加活動， 平時去燙個頭發要四五十塊，單獨洗頭也要五塊錢，我還沒去過呢，這次正好去試試。”
    廣院的專業性質特殊，一部分播音專業和新聞專業的學生有上鏡需要，所以學校附近有好幾家美發店，要是趕上有工作的日子，女生們會花一兩塊錢去小美發店洗個頭，順便吹個造型。
    但參加活動的這家美容美發廳是其中裝潢最高檔的，像杜娟這樣零花錢緊張的普通大學生，至今沒敢踏足過。
    “我這周的工作還沒完成呢，你還是自己去吧。”
    白蕊每周都有新聞采集指標，這周的指標還沒完成，她哪有閑情逸致陪杜娟洗頭發。
    杜娟嗨呀一聲說：“現成的素材放到你麵前，你都抓不住！這次活動是多好的素材啊！”
    “我們領導已經明令禁止了，不許在新聞內容中夾帶私貨，為企業打廣告。”
    “誰讓你打廣告了？逸絲洗發水是狄思科他們廠的新產品，這不就是現成的素材嗎！”
    新聞係的學生都很喜歡狄思科，尤其是正式去報社實習以後。
    關於他的新聞，可以放在娛樂版，也可以放在經濟版，偶爾還能放在民生版。
    前幾個月，有一篇狄思科帶隊去各大高校招聘的報道。
    原本是由經濟新聞部的記者撰稿的，被斃掉以後，本著不浪費的原則，又送去了文體新聞部，但是這個新聞除了主角有個明星身份，其實跟文體新聞半點不沾邊，所以最後被送去民生新聞部，在民生版刊登了。
    “我去百貨商店看過了，這個逸絲洗發水200毫升定價九塊九，350毫升定價十六塊八，隻比海xx和潘x便宜一塊錢。國產洗發水中還沒有定價這麽貴的，這算得上是國產洗發水向外資和合資洗發水發起正麵挑戰了吧？要是能來個京城洗發水大戰什麽的，那可就有熱鬧瞧了。”
    白蕊思忖片刻說：“好像可以追一下這條線，如果逸絲洗發水成功在市場上站穩了腳跟，就報道一下他們成功的秘訣。要是失利了，也可以總結一下國產洗發水麵對進口品牌時屢屢碰壁的原因。再不濟，還有國企改革的話題湊個數。不過……”
    她重新拿起晚報閱讀一遍，繼續道：“我得先完成這個禮拜的任務，先去幫讀者們試驗一下，他們的廣告與實際是否相符。廣告中不是說不用購買產品，無需任何消費就能享受一次洗頭服務嘛，咱先去看看是不是真的全程免費。”
    有些商家就是打著免費的幌子，誘導消費而已。
    有了新聞線索，白蕊翻出自己的那份晚報，挎上好友的手臂，便興致勃勃去了首都體育館。
    然而，站在體育館門口，望著前方那長長的蛇形換票隊伍，白蕊感覺自己的頭皮都麻了。
    “怎麽這麽多人？咱們還排嘛？”
    “來都來了，當然排啊。”
    好在隊伍兩側支起了長長一排逸絲洗發水的遮陽傘，活動展示板附近還有賣汽水和大碗茶的攤位，大大降低了大家排隊中暑的風險。
    隊伍的挪動速度不算慢，等到兩人挪到大碗茶攤位時，即將枯萎的白蕊忍不住問：“大姐，大碗茶怎麽賣啊？”
    “免費喝的，給您二位來兩碗？”
    白蕊：“真的免費啊？”
    “當然啦，夏天排隊太辛苦了，我們逸絲洗發水能請大家免費洗頭，就能請大家免費喝茶！您放心，我們用的都是好茶，剛在大華超市買的上等茉莉花茶。”
    “那您給我們來一碗吧，我們兩人喝一碗就夠了。”
    大姐熱情地說：“哈哈，隨便喝，管夠！”
    一碗涼茶下肚，白蕊身心都舒爽了許多，再次進入隊伍後，她向身後排隊的長龍張望一眼，猜測道：“今天來取票的人太多了，不會有人無功而返吧？”
    然後，等到他們終於蹭到取票窗口前，報上美容美發廳的名字時，就聽售票員抱歉地說：“同誌，這家店的名額已經滿了。”
    杜娟一聽就急了，她們光是排隊就排了半個多鍾頭，加上路上往返的時間，兩個多小時搭進去，可不能空手而歸呀！
    她將臉擠進售票窗口說：“活動不是持續一周嘛，給我們隨便哪天的票都可以！”
    “每家店隻有兩百個接待名額，這家店已經發完了。”
    杜娟與朋友對視一眼，猶豫幾秒問：“那其他店還有名額嘛？最好是朝陽區的。”
    “沒有了，”售票員查詢片刻，建議道，“我們體育館附近有一家’格調美發沙龍‘還有兩個名額，您二位能接受麽？”
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