郭美鳳樂嗬嗬道：“咱家彬彬是練遊泳的，跟他三叔一樣，不過學習成績也挺好的，跟老五當年差不多。”
    彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成績退步很多，說他跟五叔差不多，實在有點誇張了。
    “像老三和老五也挺好的，”郭美鳳玩笑似的說，“不過，跟你三叔學遊泳還行，感情方麵可別學你三叔啊。”
    “我三叔怎麽了？”彬彬問。
    狄家老三的感情史豐富，老人和兄弟們都知道，但不會跟小輩透露。
    “你三叔當年被選去體校，好多人都羨慕咱家呢，要是能遊出成績，國家包吃住還分配工作，這輩子就不用愁了。”郭美鳳惋惜道，“他最開始那兩年成績挺好，後來談了一個對象，我也不知道是不是跟談對象有關係，反正比賽成績不怎麽樣。倒是他那個對象挺有出息的，人家後來在全運會上拿了獎牌，退役的時候，國家給她分配了一個不錯的正式工作。”
    “那他倆後來怎麽樣了？”彬彬問。
    “肯定是沒結果唄，那姑娘能得牌，他倆這組合就跟你們班裏的尖子生和差生似的，教練和對方家長都不同意，這關係哪能長久得了。在談對象這方麵，你別學你三叔，談得太早不好，但也別學你五叔，最好能中和一下。”
    聽老大媳婦說，彬彬相中的那個小姑娘學習成績很好，就是因為彬彬總給人家打電話問題，才讓家裏的電話費暴漲。
    “我五叔還不好啊？”
    在彬彬心裏，五叔的條件是全家最好的。
    相貌堂堂的大學生，畢業就結婚生子，兒女雙全，還有那麽好的工作。
    他媽總說，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。
    “你五叔快大學畢業才找了你五嬸，但現在時代不一樣了嘛，咱家彬彬可以早點談，最好是剛上大學就在學校裏找個好姑娘，畢業就能成家立業了。”
    郭美雲笑道：“按照大姐這樣安排，再有一年，彬彬就可以談對象了！”
    “對呀，他那幾個叔叔都是找對象困難戶，我巴不得彬彬早點找對象呢。但他開學就高三了，還得考大學，所以著急也不在這一年。”郭美鳳一本正經地對孫子說，“這一年好好複習，考上大學就趕緊找個對象啊！可別學你三叔四叔，拖到三十好幾還沒個著落！”
    狄思科不知郭美鳳是歪打正著，還是故意為之。
    旅途期間，時不時就要跟彬彬嘮叨一遍上大學就找對象的話題。
    孩子高中還沒畢業呢，便要直麵長輩的催婚了。
    青春期懵懂的感情，碰上專業催婚，那點憧憬和浪漫蕩然無存。
    剛開始提到找對象的話題時，彬彬還有些靦腆羞澀，等他們的火車到站，彬彬已經沒什麽感覺了。
    狄思科覺得郭美鳳這招以毒攻毒，還是很有效果的。
    但是，這也間接說明了一件事，“媽，您以後還是別催我四哥找對象了，連彬彬這個青春期都受不了催婚，更何況是四哥呢，小心他真的拖到四十歲才結婚。”
    郭美鳳立馬呸呸呸，口中念了幾句佛經，呿了一聲童言無忌，然後警告他不許烏鴉嘴。
    *
    騰飛的談判隊伍要在省會跟萬燕會麵，而家庭旅行團的行程主要是去看黃山等旅遊景點。
    所以，在賓館住了一晚，約定好再次在省會見麵的時間後，郭美鳳等人就在導遊的帶領下與狄思科分頭行動了。
    “萬燕那邊給答複了麽，什麽時候會麵？”狄思科問。
    “江總明天上午有空，”周健將低聲道，“李副總說，他們省裏從沿海地區請來了一個很大規模的投資考察團，江總作為本地企業家代表，被邀請去接待考察團的客人了。”
    狄思科挑眉問：“讓一個私營企業老板，去接待投資考察團？”
    周健將點點頭，“確實有點奇怪，會不會是參加座談會之類的？”
    領導出差，難得能帶上他，周健將還是想好好表現的。
    跟著年輕領導，有好處，也有弊端。
    狄總太年輕了，又沒什麽領導架子，很多事他自己就能辦了，並不需要秘書跑前跑後地張羅。
    這就導致，年輕領導出差時，通常都是單獨行動，將秘書留在家裏看家。
    狄思科這次本來仍不打算帶秘書，不過，他想到秘書也需要成長鍛煉，需要有機會見世麵，建立自己的人脈圈子。
    所以這次就把周健將一起帶來了。
    事實證明，他這個決定還是正確的，周健將這個小秘書很能打聽消息。
    翁佩雲猜測道：“萬燕不會是想坐地起價吧？”
    卡在騰飛來談並購的時候，去見投資考察團的代表，這事辦得還真挺微妙的。
    這不是給騰飛一個下馬威麽？
    狄思科對下馬威什麽的，倒是無所謂，談判前期的準備和心理戰，其實也是談判的重要一環，算得上是題中應有之意。
    騰飛按照自己的節奏來，別被人牽著鼻子走就好了。
    “萬燕現在是他們省裏的明星企業，聽說省裏對他們的期望還挺高的，讓江總出麵接待投資商也沒什麽。”狄思科很快就將話題岔了過去，讓周健將再去搜集更多的萬燕方麵的信息。
    周健將頓住，糾結了很久才說：“我打聽了一個消息，但不知道是真是假。”
    翁佩雲笑道：“你先說說嘛，說出來大家一起判斷判斷。”
    “政府方麵對萬燕挺支持的，之前建議萬燕擴大生產規模，從年產2萬台擴大到6萬台，但政府許諾的資金可能出了問題，遲遲沒有到位。導致萬燕采購的材料配不成套，無法生產。”周健將撓撓頭說，“我不確定是不是真的，這是我去工廠門口的小飯店吃飯時，聽來的消息。”
    翁佩雲若有所思道：“萬燕的廣告打了不少，但今年上半年的銷量並不高，還不如珠三角那些雜牌工廠呢，若是像你說的這樣，那事情就合理了。”
    看來萬燕現在急需注資。
    省裏讓他們去接待投資考察團，打的可能也是這個主意。
    騰飛幾人是在第二天上午見到萬燕江總的。
    甫一見麵，江總就握著狄思科的手，連連道歉：“狄總，翁總，實在是抱歉，這幾天省裏有活動，怠慢各位了。通知上要求必須出席，我今天還是請假出來的呢！”
    狄思科爽朗笑道：“哈哈，沒關係，正好給我們留下了充足的時間，享受徽派美食。”
    “狄總是第一次吃我們本地菜吧？”
    “以前在北京的同慶樓吃過幾回，要不是有江總邀請，我們不知什麽時候才有機會來當地品嚐一回正宗的徽菜呢。”狄思科客氣道，“江總以一己之力開創了vcd行業，我久仰江總大名，沒想到這麽早就能跟江總見麵。”
    並購隻能算是一個假設，不料萬燕居然還真有接受並購的意向。
    江總請幾人去會議室入座，笑容裏帶著點苦澀：“狄總，實不相瞞，我早前真的沒想到vcd行業能發展得如此之快，除了咱們萬燕騰飛這兩家，幾乎各省都有vcd廠家，聽說沿海地區有數百家vcd生產企業。”
    vcd影碟機的核心是cd機芯和peg-1授權的時候，國外已經在製定mpeg-2標準了。
    在他看來，使用了mpeg-1的vcd影碟機隻能算是一個過渡產品，所以萬燕並沒有急於擴大生產規模，這兩年一直保持在年產兩萬台左右。
    但據說很快就會上市的mpeg-2遲遲沒有消息，而原本沒被給予多大希望的vcd影碟機在國內卻異常火爆。
    等他們反應過來，想要擴大生產規模的時候，一些vcd組裝廠已經如雨後春筍般冒了出來。
    狄思科很理解他的焦慮，但還是透露了廣東vcd行業的現狀。
    “從地理位置來看，無論是萬燕還是騰飛，都比不上珠三角那些企業的速形成了產業集群，有的企業提供線路板，有的提供外殼，聽說不用出區就可以湊齊一台vcd的所有元器件。在集群式生產這方麵，咱們是遠遠比不了的。”
    江總認可地頷首。
    珠三角在控製成本和生產規模上都要優於他們，所以人家打得起價格戰。
    騰飛明知萬燕在這兩方麵都不占優勢，還想要並購萬燕，說明他們看中的並不是這些。
    狄思科問：“江總，我聽說萬燕在去年就有成立軟件公司的想法，但在我的印象中，這個軟件公司一直沒有成立吧？”
    江總點點頭。
    在vcd上市之初，他就在公司裏提過成立軟件公司的想法，軟件的發展是硬件發展的先決條件，如果軟件跟不上，就容易被外國企業在技術上卡脖子。
    可是，這家公司並不是他的獨資公司，他還有合夥人。
    對方認為萬燕暫時沒有能力運作軟件市場，軟件也不是vcd整機企業需要操心的。
    雙方誰也說服不了誰，這件事就暫時擱置了。
    聽他介紹了大致情況，狄思科玩笑似的說：“讓您這樣一位優秀的研發人才經營企業，真是大材小用，殺雞用牛刀了。”
    江總在成立萬燕公司之前，是某電子研究所的所長，主要就是搞技術的。
    從萬燕這兩年的發展就可以看出，他對商戰啊，市場營銷啊之類的並不擅長。
    很多決策都有點滯後，讓人感覺萬燕麵對市場時的反應總是比人家慢半拍。
    但是作為一個優秀的科研人員，江總的眼光是很超前的。
    “我跟您的想法其實不謀而合，如果騰飛與萬燕有合作機會，最好能立即成立一家軟件公司。”
    江總露出了一個很真切的笑容，“那咱們可真是英雄所見略同了。”
    “我們並不是為了並購萬燕而恭維您，隨著珠三角vcd組裝行業的崛起，未來免不了要大打價格戰，而咱們都十分清楚，vcd的核心技術掌握在外國人手裏，如果打起了價格戰，vcd的利潤會非常微薄。屆時真正賺錢的，反而是軟件。”
    “正是這個道理嘛！”
    江總一拍桌子。
    他跟合夥人在軟件公司的問題上僵持了很久，被否定得多了，連他自己都有點懷疑自己的判斷。
    此時聽到狄思科對他眼光的認可，心裏的高興便帶到了臉上。
    第一次接觸，本打算隻淺淺交流一下，最多聊半小時就可以點到即止了。
    因為談話比較投機，雙方倒是聊了一個多鍾頭。
    等到江總不得不去參加省裏的活動時，雙方才結束了這次會麵。
    回到酒店後，狄思科將翁佩雲和石峰都請來了自己的房間，三人一起複盤一下今天的這次見麵。
    “翁總，老石，你們感覺這次並購談成的幾率大不大？”
    翁佩雲冷靜地說：“江總是搞技術出身的，很明顯，他現在已經對經營企業力不從心了，他想將企業盡快脫手變現的態度還是很積極的。但是，咱們若想並購萬燕，擺在麵前的困難還有很多。”
    “嗯。”狄思科點點頭，示意她繼續說。
    “剛才江總已經隱晦透露了萬燕的心理報價，不低於1.5億人民幣。這個報價肯定還有得談，可是哪怕將價格降到8000萬或是一億，咱們目前的現金儲備也是不足的。”
    “這麽大的並購案，肯定需要跟銀行貸款啊。”狄思科說。
    翁佩雲是騰飛的總會計師，最了解公司的財務狀況。
    她沒反駁狄思科的話，“確實可以通過銀行貸款，但是狄總，咱們這次並購是跨地區的，而信貸規模是分地區的，今年北京的信貸規模並不大，咱們要想從北京的銀行貸款上億人民幣，比較麻煩，阻力會很大。”
    石峰問：“不能在這邊的銀行貸款麽？”
    “按照現行的金融體製，騰飛在北京，那就隻能在北京的銀行進行貸款，不能在其他地區借貸。”
    狄思科擺手說：“資金的問題咱們之後再想辦法，車到山前必有路，活人總不能讓尿憋死。還有別的問題嗎？”
    石峰想了想說：“雖然江總的態度很積極，但萬燕不是他一個人的，更準確的說，萬燕甚至不隻是他跟合夥人的萬燕。”
    請記住本書首發域名：www.gdbzkz.info。鬼吹燈手機版閱讀網址：m.gdbzkz.info