第289章 維護高端客戶,可不能隻懂得用利息啊

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    湖昌銀行某支行的行長辦公室內。
    徐莉看著林海東的銀行賬戶後台,人都傻了。
    什麽情況!
    在淩晨的時候,有一筆從境外轉進來的500萬歐。
    那是歐元啊!
    按照匯率就是四千萬!
    當醫生原來這麽賺錢的嗎?
    徐莉的心跳都要停了。
    這才幾天?
    難道……
    該不會是販那啥吧?
    徐莉立即撥打了總行的電話,請求調查這筆錢是否合規合法。
    等了一會兒,總行那邊回複了。
    錢的來源完全合法,沒有異常。
    徐莉瞠目結舌。
    本來就有四千三百萬。
    現在再加上這筆錢,就八千多萬了!
    我的天,難道要月入過億?
    徐莉有些後怕,幸好當時用3.7的利息留住了這位土豪,否則的話,肯定能悔斷腸!
    這樣的優質客戶,用3.7的年利息來對待,已經不合適了!
    一旦別的銀行知道,有這麽優質的客戶,肯定會搶破頭。
    徐莉馬上再次拿起電話。
    剛要打給總行。
    誰知道,總行行長居然打過來了。
    徐莉馬上站了起來,快步走到辦公室門口,把房門關上。
    接聽了電話。
    “孫行,您怎麽想到打電話給我呀?”
    “哈哈哈,你們支行業績這麽好,我怎麽可能會不知道呢!打電話給你,一是為了鼓勵你一下,另外,我得提醒你一下,這樣的優質客戶可得牢牢維護在我們銀行,知道嗎?”
    “孫行說得對,我剛好也準備打給您,就是關於林海東的事。”
    “你說,啥事?”
    “孫行,我覺得林先生是我們銀行的頂級優質客戶,我申請給林先生專門開一款大額存單產品,利息我想能不能提高得多一些,我覺得這樣的客戶,一旦被別的銀行挖走,我們的損失就太大了,孫行您說是不是?”
    “嗯,有道理,不過,之前林先生買的產品,改不了的,他新進賬的那筆錢,可以按照3.9的年利率給他計息。”
    徐莉遲疑了一下。
    “孫行,3.9是不是還是有點低啊?能不能提到4.2呢?我覺得如果我們提到4.2,其他銀行想挖都挖不走!3.9的話,就不一定了。”
    孫行長笑道:“4.2的話,那我們銀行吃什麽?利潤太薄了,其實咱們主動提升到3.9的年利率,就足以表明了我們的誠意。”
    “而且,維護高端客戶,可不能隻懂得用利息啊!”
    這話說得意味深長。
    徐莉頓時就知道孫行長的潛台詞是什麽。
    徐莉苦笑了一聲,抬頭看了一眼房門,確定是關閉著的,才道:“孫行長,其實不瞞您說,我上一次見林先生的時候,他身邊跟了兩個小護士,比我年輕,比我漂亮,我不服輸都不行,人家林先生連看都沒多看我一眼。”
    孫行長笑了。
    “徐莉啊徐莉,你是不了解男人啊!年輕漂亮的,有成熟女人的風情嗎?不要老是用你們女人的角度去分析男人。男人嘛,最喜歡自己的女人放不開,最喜歡別人的女人放得開,你撩一次兩次撩不到,那就十次八次,他總要淪陷的!也用不著每次都要主動開口請別人吃飯請別人喝酒什麽的,目的太明顯,容易引起別人的戒心。”
    徐莉迫不及待的問道:“那我應該怎麽做?”
    “高端的獵手,往往以獵物的形態出場,你沒事可以利用送一些咱們銀行的小禮品,介紹新產品什麽的,去接近他,接觸得多了,就能留下印象,注意,隻能是公事,你要逐步的打消他對你的戒心,讓他覺得你找他,隻是單純為了公事,而不是有什麽不可告人的目的。”
    “你要記住,每次去見麵,都必須精心打扮,俗話說,女人不露,男人不愛,今天穿短裙黑絲,明天襯衫係錯紐扣,後天白襯衫裏麵穿深色內衣,大後天絲襪帶字母,大大後天光著腿,穿白色短襪和小白鞋。記住,儀態端莊,偏偏在細節上又要騷一丁點,等到見過麵的次數越來越多,他甚至會在空閑的時候,猜測下一次見麵,你會穿什麽,那麽,恭喜你,你這時候就已經成功了一半!接下來,你就可以開始利用一些小小的苦肉計什麽的,比如喝醉了酒,或者車在半路上壞了,手機沒電,隻記得他的手機號,又或者是不小心扭了腳,請他幫忙攙扶一下,對了,他不是醫生嘛,等你們已經很熟了之後,你可以裝病,女人在最柔弱的時候,是更容易引起男人的保護欲的,到時候……”
    孫行長說得滔滔不絕,好半天才說完。
    徐莉忍不住讚歎道:“孫行長,您好懂哦!”
    孫行長尷尬的連咳幾聲。
    “給你支招呢,別扯我身上來。”
    “我聽明白了,就是跟林先生跟朋友那樣去處,多見麵,混熟一點才好下手對吧?”
    “對!你慢慢悟!你可以打報告申請經費,我給你批,隻要你留住這個頂級大客戶,花點錢沒什麽。”
    “好,謝謝孫行支持我的工作。”
    ……
    秦老爺子和秦青,在診所幫忙。
    這讓林海東感到不安。
    人家秦老爺子,堂堂中醫世家的家主,在你這小破村子的診所裏坐診,你得是多大的臉!
    從陽光樓出來,林海東來到診所,就看到秦老爺子給病人看診。
    林海東忙快步上前,連聲告罪。
    誰知秦老爺子比他還客氣,在林海東好說歹說之下,才終於讓出了位子,去休息去了。
    一邊診治病人,林海東一邊在想,還是得對外招聘一兩個經驗豐富的醫生才行,人家秦青,也有自己的事啊!總不能一直在你這裏幫忙!
    忽然又想到,秦家不就是中醫世家嘛!
    他們家族還能缺中醫?
    從秦家招一兩個人,也不知道他們肯不肯來。
    到了中午吃飯的時候,林海東向秦老爺子提起了這件事。
    秦青停下了筷子,怏怏不樂。
    “林醫生是看不上我的醫術嗎?”
    林海東連忙笑著解釋道:“不是不是,你可別誤會,你可是京城諧和醫院的中醫科主任,你總不可能一直待在我這裏的,對吧?”
    秦老爺子看了一眼秦青,又看了一眼林海東,微笑著沒開口。
    秦青板著臉,問道:“我在諧和醫院是不是給人看病?”
    “嗯,但……”
    秦青搶先又問道:“我在清源村是不是也是給人看病?”
    “所以,有什麽分別呢?”
    林海東愣住了。
    “秦醫生打算在我這裏……不不不,我連想都不敢想啊,我們都是朋友,我不能坑你呀,你在京城有錦繡前程,你窩在我這麽一個小山村算怎麽回事?”
    秦青滿臉不悅的道:“我就喜歡呆在這裏不行嗎?”
    ……
    湖昌銀行某支行的行長辦公室內。
    徐莉看著林海東的銀行賬戶後台,人都傻了。
    什麽情況!
    在淩晨的時候,有一筆從境外轉進來的500萬歐。
    那是歐元啊!
    按照匯率就是四千萬!
    當醫生原來這麽賺錢的嗎?
    徐莉的心跳都要停了。
    這才幾天?
    難道……
    該不會是販那啥吧?
    徐莉立即撥打了總行的電話,請求調查這筆錢是否合規合法。
    等了一會兒,總行那邊回複了。
    錢的來源完全合法,沒有異常。
    徐莉瞠目結舌。
    本來就有四千三百萬。
    現在再加上這筆錢,就八千多萬了!
    我的天,難道要月入過億?
    徐莉有些後怕,幸好當時用3.7的利息留住了這位土豪,否則的話,肯定能悔斷腸!
    這樣的優質客戶,用3.7的年利息來對待,已經不合適了!
    一旦別的銀行知道,有這麽優質的客戶,肯定會搶破頭。
    徐莉馬上再次拿起電話。
    剛要打給總行。
    誰知道,總行行長居然打過來了。
    徐莉馬上站了起來,快步走到辦公室門口,把房門關上。
    接聽了電話。
    “孫行,您怎麽想到打電話給我呀?”
    “哈哈哈,你們支行業績這麽好,我怎麽可能會不知道呢!打電話給你,一是為了鼓勵你一下,另外,我得提醒你一下,這樣的優質客戶可得牢牢維護在我們銀行,知道嗎?”
    “孫行說得對,我剛好也準備打給您,就是關於林海東的事。”
    “你說,啥事?”
    “孫行,我覺得林先生是我們銀行的頂級優質客戶,我申請給林先生專門開一款大額存單產品,利息我想能不能提高得多一些,我覺得這樣的客戶,一旦被別的銀行挖走,我們的損失就太大了,孫行您說是不是?”
    “嗯,有道理,不過,之前林先生買的產品,改不了的,他新進賬的那筆錢,可以按照3.9的年利率給他計息。”
    徐莉遲疑了一下。
    “孫行,3.9是不是還是有點低啊?能不能提到4.2呢?我覺得如果我們提到4.2,其他銀行想挖都挖不走!3.9的話,就不一定了。”
    孫行長笑道:“4.2的話,那我們銀行吃什麽?利潤太薄了,其實咱們主動提升到3.9的年利率,就足以表明了我們的誠意。”
    “而且,維護高端客戶,可不能隻懂得用利息啊!”
    這話說得意味深長。
    徐莉頓時就知道孫行長的潛台詞是什麽。
    徐莉苦笑了一聲,抬頭看了一眼房門,確定是關閉著的,才道:“孫行長,其實不瞞您說,我上一次見林先生的時候,他身邊跟了兩個小護士,比我年輕,比我漂亮,我不服輸都不行,人家林先生連看都沒多看我一眼。”
    孫行長笑了。
    “徐莉啊徐莉,你是不了解男人啊!年輕漂亮的,有成熟女人的風情嗎?不要老是用你們女人的角度去分析男人。男人嘛,最喜歡自己的女人放不開,最喜歡別人的女人放得開,你撩一次兩次撩不到,那就十次八次,他總要淪陷的!也用不著每次都要主動開口請別人吃飯請別人喝酒什麽的,目的太明顯,容易引起別人的戒心。”
    徐莉迫不及待的問道:“那我應該怎麽做?”
    “高端的獵手,往往以獵物的形態出場,你沒事可以利用送一些咱們銀行的小禮品,介紹新產品什麽的,去接近他,接觸得多了,就能留下印象,注意,隻能是公事,你要逐步的打消他對你的戒心,讓他覺得你找他,隻是單純為了公事,而不是有什麽不可告人的目的。”
    “你要記住,每次去見麵,都必須精心打扮,俗話說,女人不露,男人不愛,今天穿短裙黑絲,明天襯衫係錯紐扣,後天白襯衫裏麵穿深色內衣,大後天絲襪帶字母,大大後天光著腿,穿白色短襪和小白鞋。記住,儀態端莊,偏偏在細節上又要騷一丁點,等到見過麵的次數越來越多,他甚至會在空閑的時候,猜測下一次見麵,你會穿什麽,那麽,恭喜你,你這時候就已經成功了一半!接下來,你就可以開始利用一些小小的苦肉計什麽的,比如喝醉了酒,或者車在半路上壞了,手機沒電,隻記得他的手機號,又或者是不小心扭了腳,請他幫忙攙扶一下,對了,他不是醫生嘛,等你們已經很熟了之後,你可以裝病,女人在最柔弱的時候,是更容易引起男人的保護欲的,到時候……”
    孫行長說得滔滔不絕,好半天才說完。
    徐莉忍不住讚歎道:“孫行長,您好懂哦!”
    孫行長尷尬的連咳幾聲。
    “給你支招呢,別扯我身上來。”
    “我聽明白了,就是跟林先生跟朋友那樣去處,多見麵,混熟一點才好下手對吧?”
    “對!你慢慢悟!你可以打報告申請經費,我給你批,隻要你留住這個頂級大客戶,花點錢沒什麽。”
    “好,謝謝孫行支持我的工作。”
    ……
    秦老爺子和秦青,在診所幫忙。
    這讓林海東感到不安。
    人家秦老爺子,堂堂中醫世家的家主,在你這小破村子的診所裏坐診,你得是多大的臉!
    從陽光樓出來,林海東來到診所,就看到秦老爺子給病人看診。
    林海東忙快步上前,連聲告罪。
    誰知秦老爺子比他還客氣,在林海東好說歹說之下,才終於讓出了位子,去休息去了。
    一邊診治病人,林海東一邊在想,還是得對外招聘一兩個經驗豐富的醫生才行,人家秦青,也有自己的事啊!總不能一直在你這裏幫忙!
    忽然又想到,秦家不就是中醫世家嘛!
    他們家族還能缺中醫?
    從秦家招一兩個人,也不知道他們肯不肯來。
    到了中午吃飯的時候,林海東向秦老爺子提起了這件事。
    秦青停下了筷子,怏怏不樂。
    “林醫生是看不上我的醫術嗎?”
    林海東連忙笑著解釋道:“不是不是,你可別誤會,你可是京城諧和醫院的中醫科主任,你總不可能一直待在我這裏的,對吧?”
    秦老爺子看了一眼秦青,又看了一眼林海東,微笑著沒開口。
    秦青板著臉,問道:“我在諧和醫院是不是給人看病?”
    “嗯,但……”
    秦青搶先又問道:“我在清源村是不是也是給人看病?”
    “所以,有什麽分別呢?”
    林海東愣住了。
    “秦醫生打算在我這裏……不不不,我連想都不敢想啊,我們都是朋友,我不能坑你呀,你在京城有錦繡前程,你窩在我這麽一個小山村算怎麽回事?”
    秦青滿臉不悅的道:“我就喜歡呆在這裏不行嗎?”
    ……