範進三人出發的早，加上有牛車，不用人力拉，到府城的時候也才辰時。
    交了入城費，三人趕到繁華路段，挑了個路口將碗杯一致排開。
    這是為了給別人試喝。
    阿娘說他們今日是第一次賣，沒有口碑和回頭客，而人一向是習慣了在熟悉的地方買東西，沒喝過的輕易不會嚐試。
    怕花了二十文錢買回去的不好喝，糟蹋錢。
    所以剛開始想打入市場，試吃試喝很有用，後麵有了口碑和回頭客，這招就不需要了。
    剛擺好，範河立馬叫嚷開了：“來來來，走過的路過的，南來的北往的，過來瞧一瞧看一看呐！
    好喝的米酒，一斤隻要二十文，先喝後買！不好喝不要錢呦。”
    胡文華嚇了一大跳！
    他這小外甥這麽虎的嗎？
    本以為叫賣主要靠他，畢竟姐夫是讀書人，放不開，小外甥年歲小，自己好歹給爹爹照看過豬肉攤子，屬於有經驗的。
    此時和範河的叫賣聲相比，他以往那真是拿不出手！
    “大河，你這跟誰學的？”
    範河特驕傲自豪：“我阿娘！她說叫賣就要這種，效果才好！”
    效果果然好，因為真的有個商人模樣的漢子走到攤子前，遲疑的問道：“不好喝不要錢？”
    “對，試喝不要錢。”範河小臉上滿是笑意，笑容燦爛的介紹：“這位大爺您細細嚐嚐，我們家的米酒精選珍珠圓糯米、用清冽的山泉水釀造而成，是不是比井水的更清甜？
    而這米酒在陶杯中，和竹筒中對比，是不是竹筒裏的又更清香？”
    阿娘說了，做生意服務很重要。
    笑容也是服務的一種，畢竟顧客在哪不是花錢，要是黑著一張臉，有些人哪怕你的東西質量再好，口味再好吃他們也不會來光顧。
    而想要賣東西，娘說要著重突出物品的特點。
    賣米酒，一是突出食材，取了個很好聽的名字：珍珠圓糯米、清冽山泉水；
    不過圓糯米、山泉水都是實打實的，並沒有亂說，阿娘說做生意一定要本分，不然時間長不了。
    君子愛財取之有道嘛。
    而他要想順帶把竹筒賣出去，就要抓住顧客，突出竹筒和別的容器的區別。
    麵前是個商人，在銀錢上麵更舍得。
    “來個五斤，我回去慢慢喝！用竹筒裝，我就不回家去拿陶罐了。”商人模樣的漢子大手一揮，爽氣的開口。
    胡文華從震驚中回神，連忙要打酒。
    範河認真詢問了幾句，然後真心誠意建議：“大爺，您要是兩三天內喝不完，建議買個三斤就成，我們今後應該天天會來，您來打新鮮的多好？”
    阿娘說了，有些人生意越做越好，有些人門可羅雀，招牌口碑品質服務樣樣都不能拉胯。
    範進是個厚道人，聽到後也跟著說道：“放置時間長了，口感沒有當天的好。”
    胡文華也記得姐姐說過。
    他們要做好口碑，回頭客很重要，當下三雙眼睛齊刷刷的看向客人。
    漢子也是個生意人，聽到後心裏舒暢的很，笑道：“那就來個三斤，分三個竹筒裝，我給我兄弟送過去。
    對嘍，你們明天還來？”
    可不能來了找不到人！
    “在在在！”範河忙不迭的應聲。
    明日就是天上下刀子他們也得來！
    有了第一個客人，後麵的就容易多了。
    範河在前麵吆喝。
    範進在後麵開蓋子打酒。
    胡文華隻能負責收錢，他突然覺得自己不來也沒關係，他們父子二人完全搞得定。
    一番忙碌過後，隻剩三五斤的量了。
    範河卻在收拾試喝的杯子和竹筒。
    “大河，還有呢，換別的地方賣嗎？”胡文華急忙問道。
    他看這兒蠻好賣的，況且隻剩三五斤了，換別的地方沒必要了啊。
    “小舅舅，不是去別的地方賣，是不賣了。”範河笑盈盈的說道。
    胡文華愣了愣，以為是自己聽錯了。
    不等小舅舅問出來，範河一五一十說道：“阿娘叮囑過，光靠零賣費事費力，所以我們需要去尋找大客戶！”
    “怎麽尋找？”胡文華當然知道大客戶很好，但是怎麽尋找呢？
    “小舅舅你想啊，外祖賣豬肉，餛飩攤飯館包子鋪這些是不是是買豬肉的穩定客人？
    而員外府、官老爺這些是不是大客人？
    咱們賣酒的當然也是去飯館、客棧這些地方呀。”範河邊收拾東西邊耐心教導。
    小舅舅也快要回牛頭鎮做米酒賣了，當然要學會這些！
    阿娘教會了他，讓小舅舅跟著來，打的主意應該是想讓小舅舅邊看邊學。
    胡文華陷入深深的懷疑中，他還不如小外甥？
    範進一如既往，溫和儒雅，不急不躁。
    擺攤時，他打酒收拾試喝的杯子，收攤時，他趕著牛車。
    三人沿路去了幾家好的飯館酒樓，皆是範河帶著胡文華去談。
    胡文華的震驚已經不能用言語形容。
    因為他的小外甥，對著飯館老板報價是二十文一斤，可以加價賣出去；但酒樓掌櫃的則是十八文一斤。
    並對掌櫃的說，他們在外麵一律是二十文一斤，別的飯館供貨也是這個價，即使他東家去問，也是如此。
    掌櫃的試喝後，立馬定了十斤，並且表明，和客人會主推他們家的米酒！
    後麵的量，再根據賣的量調整。
    胡文華想了好一會，方才霍然開朗！
    一斤多的那兩文錢，就是給掌櫃的回扣。
    而且外麵全部是統一價格，即便他東家和別的飯館老板談論起來也不怕露餡，這個回扣掌櫃的拿的放心拿的安心。
    範河想說阿娘教的好有用。
    但是阿娘叮囑過，不能全部說是她教的。
    他不知道為什麽，不過阿娘讓他不說他就不說！
    一路談了十多家鋪子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。
    還要留出零賣的量，範河想到大姐說的明日能出的米酒數量，停下腳步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我們回家吧。”
    再多怕是米酒不夠。
    範進應了聲好。
    胡文華回去比來時更激動。
    明日還沒來，已經賣出去了九十斤！
    娘和大姐晏秋她們知道了，該有多激動？多高興！
    趕著牛車，三人轉身往回走的一瞬間，黑暗巷子裏驀的衝出一個人影，撲倒在胡文華腳邊：
    “救我！”
    http://www.gdbzkz.info/burangnvershanl
    請記住本書首發域名：www.gdbzkz.info。鬼吹燈手機版閱讀網址：m.gdbzkz.info