昌西市的周阿香，正在和金舟集團的投標組成員小聚。
    安鴻的鴻民犯罪集團覆滅之後，昌西市向所有參加投標的單位發出延期投標通知，希望包括已經退出投標的單位都來參與海門路項目投標，保證公開、公平、公證開標。
    今天上午投的標，下午出結果啦。
    金舟集團以工程圖材料預算最精準，預算價最優排名第一，可以說已經中標。
    但是，明天上午，名列前三的三家投標單位還有一個答辯會，各家還可以自行確定讓利，優化施工方案供業主單位權衡、評估，最終確定中標單位。
    幾個億的大項目建設，周喬也是第一次經曆，他心中忐忑拿不定主意，要周阿香拍板。
    各小組反複核對數據後，認為他們的讓利已經沒有多大空間，削減管理費會造成公司白幹。倒是排在後麵的第二名，第三名，因為圖紙計算不準確，基礎價高，可能會有較大讓利。
    阿香站在窗口沉思，對麵就是瓊海邊上的海門山。已經查封的海門大酒店淹沒在左右的建築之中。
    她望著黑黢黢的大酒店有了主意，搖搖頭說不讓。
    讓利，意味著企業賺錢的機會越來越少，免不了八方節省創收。
    企業做項目就是為了賺錢，應該有合理的盈利空間。
    她叫工作人員拿來圖紙，指著海門路周圍的土地說咱們不讓了，給昌西府衙提供一個新的建議，按照昌西上一次土地拍賣的最高價再溢價百分之二十，咱們拿地。
    阿香指著海門路周圍的土地說道。
    她認為昌西市現在最著急的是：如何籌集改造項目的缺口資金。
    原來，鴻民集團在私下和市守協商時綜合了壓低拆遷經費，減少安置房麵積，不給門麵，盜采海門山石料的後門以降低改造成本。
    現在，這些省錢的門路全部堵死了，昌西市要格外拿出上億的項目建設資金，這就叫財政肉痛啦。
    阿香指著海門山和附近的土地說海門路改造完成後，周圍的土地就盤活啦，地價肯定要漲，咱們願意用土地抵扣工程款，昌西市隻需要劃出土地給我們，不用再掏錢。
    周喬覺得上億的收入不要，反而還要支付多餘的土地款，這生意不劃算。
    買土地，就是買預期。
    眼下樓市低迷，看不到價格會長。
    昌西地處偏遠，人口密度小，商業機會少，怎麽把房子賣出去都是一道難題，拿來的向好預期？
    周阿香肯定不會告訴他，這裏很快就要修建高速路通往蓉城，高速公路一旦開建，預期就來了，公路沿線的地價就會芝麻開花節節高的上漲，不用等到公路建成，這裏已經成為一片熱土。
    周喬覺得這種方法不可取，招標文件上把讓利作為第一談判要素，很顯然，業主方就是希望少花錢辦事。
    買東西，誰不想一講價再壓價，砍價砍到骨子裏帶貨呢。
    阿香卻說就這樣辦，把昌西地價和這次整理出來的土地麵積，以及周圍可以拿到手的土地情況給她，她來定奪。
    女人說完，拿起手機給趙炳炎打電話。
    趙炳炎正在臥鋪上打盹呢，迷迷糊糊的接通電話，問她啥事急的半夜三經要說。
    女人說她在查崗呢，老實交代，幹嘛呢？
    趙炳炎聽得笑了，說他曉得老婆在前線作戰危急，坐上火車支援來啦。
    阿香開森了，給他說要在昌西買地。他說過昌西會是一片熱土，她要在昌西溢價買地搞開發。
    趙炳炎說她屁大個事如此緊張，想咋做咋做，擔心啥？
    女人放下電話來一句“耶。”就這麽定了。
    次日，昌西市府衙的班子成員，建設、規劃和財政各方麵的好手，本次投標的評標專家坐了滿滿一屋子人，當麵聆聽本次投標排名前三的單位做陳述。
    金舟集團的周阿香最後一個進場，她開口就說金舟的報價已經是合理區間，不能降了。
    這叫府衙的大佬很不高興，喊你們來談，就是要求你們降價讓利的，你張口一句不能降否定，那還談啥談？
    大書紀知道金舟集團啊，這次搬倒安鴻犯罪集團，全靠金舟後麵站著那位神秘人物。他心存感激，希望金舟中標。
    雖然金舟在昨日的報價上穩拿第一，可是今天你一分錢不少，他這個做老大的不好決斷啊。
    就在剛才，人家其他兩家的老板都幹脆的讓利降價，而且第二家下調的幅度很大，幾乎讓盡管理費，零利潤為昌西打工，總報價已經低於金舟集團。
    要是左右的副職堅持低價中標，那麽他很難用十足的理由說服大家接受金舟集團的勝出。
    大書紀心有餘而力不足，沉住氣不動聲色的請她談談，為啥不能讓利。
    阿香把成本一五一十給大家掰扯後說企業是做生意的，要靠賺錢維持運轉，諸位真的相信有企業一分錢不賺能活下去的嗎？
    不少人很快笑了。
    企業說他不賺錢，絕對是一句鬼話，他不在這裏賺錢，也要在別處賺錢，否則咋個活。
    阿香說她要請教分管招商的大佬，眼下地產是不是已進入淡季、低穀期。
    今年經濟蕭條，特別是股市暴跌後帶動金融業巨震，房地產缺錢收緊後進入回調低穀期，是不爭的事實。
    大佬頷首，不可能說假話。
    她再請教分管規劃的大佬，海門路周圍還有沒有可出讓的土地？
    分管大佬說有啊，海門路到海門山都是可出讓土地，連拆遷戶都不存在，要多少給多少。
    阿香笑盈盈的說這就好辦了。
    她有一個提議，可以為昌西解決本次海門路改造項目的資金缺口，她的金舟集團和昆侖公司願意在上次本地區土地拍賣價的基礎上上浮百分之十五拿地，咱們把這些土地與海門路改造建設融為一體建設居住小區、度假村，讓安置戶直接入住現代化的新式居住小區。
    昌西願意拿出多少土地，她就買下多少，甚至可以考慮在海門山下興建一座瓊海大酒店，打造昌西新的地標性建築。