第307章，達成交易
    王青鬆幾人出了大樓，坐上了杜婉婷的車子，同行的，自然還有杜明海。
    至於老江則是由徒弟開著另外一輛車子回廠子去了。
    車上，杜明海笑嗬嗬地詢問著王青鬆家裏的情況。
    是了解，同樣也是試探。
    王青鬆自然不能如實告訴他。
    隻是說自己家裏的幾個親戚，不過沒說是在港島，隻是說在國外。
    同時也知道了杜家的一些情況。
    杜婉婷是老大，家裏還有兩個孩子，一個正在上高中的二女兒杜婉瑜，還有一個十來歲在上小學的小兒子。
    聊著天沒一會車子就到了杜婉婷的律師樓。
    之所以回這裏，自然是因為之前說好了，讓李思辰在這裏等他。
    回到大樓這邊，沒看到李思辰兄妹兩個的身影。
    車子停好以後，三人上了樓。
    重新回到了杜婉婷所在的律所。
    落座，上了茶水。
    杜明海也沒有在那裏拐彎抹角，直接開口問道：“阿軒，大概的情況，小女已經跟我說過了，不找你這邊是什麽想法？”
    王青鬆也沒什麽經驗。
    但是他想到兩個矛盾問題。
    有著後世的這麽多資源，他第一想到的是自己做實業，但是什麽都不懂，又不能經常在這裏。
    這段時間，他也了解了很多。
    做實業不是那麽簡單的事情，有太多太多要處理的事情。
    如果是入股的話，自己後世那麽多先進的資源，廉價的物資。
    入股以後隻占據很小的股份，他還是有些不甘心。
    至少他也要占大頭。
    可是杜明海估計也不會同意。
    看著他的表情，杜明海一陣地疑惑。
    “阿軒，是不是有什麽難言之隱啊？”
    王青鬆回過神來，笑著搖了搖頭：“不是，我隻是在想一些問題而已。”
    “哦，那你現在是什麽想法？”
    杜明海在等著對方開價，自己好還價。
    王青鬆琢磨了一下，最後還是開口問道：“杜叔，先說說，你們能要多少設備？”
    皮球踢給了杜明海。
    這下換成了他在那裏沉思了。
    杜明海現在也很糾結。
    沒有設備，自己的公司隻能淪為代加工公司，或者隻能拿到很少很少的出口配額。
    本來按照他的想法，出售一些股權，保住公司現有的規模。
    可是聽到王青鬆這麽大的口氣，他心裏糾結了。
    其實家族的紡織和製衣規模，在港島已經不算小了。
    四百台機器，三班倒，加上輔助員工，已經有一兩千員工。
    要不是在這個關鍵時期，被家裏人釜底抽薪，他也不會一下從天堂墜落地獄。
    當然了，這個所謂的地獄，也是普通人一輩子不敢想象的。
    但是人都是有理想的。
    他想超過另外兩房。
    不想錯過這個機會。
    因為出口配額不是一直不變的。
    而以後如果出口配額增加或者減少，都會根據，製造商或出口商，過往的付運實績，向其分配配額。
    這是其他國家出口配額的原則。
    港島應該也會按照這個規則來實行。
    所以，第一次的出口配額的分配太重要了。
    想到這裏，他緩緩地說出了一個數字：“兩千台，王先生，能弄到嗎？”
    ()
    “爸？”
    旁邊的杜婉婷聽到這話，一陣地驚訝。
    她雖然不管家裏的生意。
    但是大概還是知道了。
    兩千台設備，他們的廠子根本就吃不下。
    心裏有些焦急。
    想做大是好事情，可胖子不是一口吃的。
    杜明海搖搖頭，示意女兒不要說話，看向了王青鬆。
    而王青鬆則是在那裏捏了捏眉心。
    感覺壓力有些大了啊！
    想了想還是說道：“這樣，我先去打個電話問問，看看能不能弄到，需要多少時間。”
    他不知道能不能弄到。
    而自己在這裏隻有三天半的時間。
    得過去確認一下。
    “好，隔壁有電話，王先生你可以隨便打！”
    杜婉婷對著他說了一句。
    王青鬆見狀搖了搖頭：“不用了，我去別地方打，這裏打不了。”
    說完，起身離開了。
    見他這麽說，杜婉婷以為是擔心他們偷聽，也就沒有去管了。
    等人走了以後，關上門。
    杜婉婷這才著急地說道：“爸，這樣會不會出事情啊！太冒險了。原材料，人工開支，這都是問題。”
    杜明海搖了搖頭：“不會，為了出口配額的事情，我已經打了很多電話給國外的朋友，這個出口配額非常重要，我們用不掉的出口配額，還能賣給別的公司，保證我們每年的出口配額。”
    頓了一下，繼續說道：“現在港島這邊來了這麽多的人，這是一個機會，還記得你爺爺說過的一句話嗎？”
    杜婉婷搖了搖頭：“爺爺說了那麽多，我哪裏記得。”
    杜明海拿出煙點了一根，抽了一口說道：“他說過，人，有人，就等於有錢！就看你怎麽用了。隻要我們能撐過這一年，就是龍入大海了。”
    這話，讓杜婉婷皺了一下眉頭：“可是……那要是虧了呢？”
    杜明海不在意地笑了笑：“虧了？還有什麽比現在更糟糕的情況嗎？”
    隨後在那裏喃喃自語地說道：“爸爸也在賭，就賭未來港島十年，不，五年之內紡織行業不會衰敗，那時候，爸爸就有能力摻合其他的行業。”
    聽到這話，杜婉婷陷入了沉思。
    說實話，她是做律師的，各行各業都有些了解。
    港島的紡織業可謂是空前繁榮。
    可是這份繁榮她也不能肯定能保持多久。
    王青鬆坐著電梯，在中間停了下來。
    出了電梯，沒有去別的地方，而是來到了樓梯這裏，沿著樓梯向著樓下走去。
    來到兩層樓之間的拐角，上下看了看。
    隨後消失在了原地。
    再次出現的時候，人已經在四九城的一個角落了。
    出來以後，王青鬆琢磨了一下，還是在附近找了個酒店，拿著身份證登記入住。
    兩百多的酒店，比那邊要好太多了。
    沒有去管這裏的裝修。
    躺在床上，拿出手機在那裏查詢著。
    沒著急查縫紉機。
    而是先查了出口配額。
    當然了，搜索的自然是六十年代出口配額的事情。
    看完以後，王青鬆這才明白杜明海為什麽要這麽多機器了。
    因為出口配額太重要了。
    六七十年代的港島，紡織業空前的繁榮。
    但是這個空前繁榮的情況，卻很少允許外來新手插入。
    倒不是說不讓這些人()
    做。
    就是因為今年出口配額的事情。
    除非是有實力的大廠子，否則小廠子隻能依附在大廠下，被大廠吸血。
    港島的紡織業已經飽和。
    除非是品牌或者特別有名氣的，在港島有銷量。
    否則想要活下去，隻能出口，而小廠子沒有出口配額，隻能用大廠子的出口配額，賺取那麽一點點的利潤。
    因為這些小廠子都是掛在大廠子下麵的。
    這樣隻會讓大廠子每年都能保證他們出口配額的比例。
    而小廠一直拿不到出口配額，或者隻能一點一點地做起來。
    這個就需要時間。
    剛剛看到的一條新聞裏，有人就靠著倒騰出口配額發家。
    還看到一條信息，有內地的有錢人，在六十年代特殊時期逃都港島做紡織生意。
    投了全部家當以後，開的大廠。
    因為沒有出口配額，需要買別人家的出口配額，幾百人的製衣廠，還沒有人家一個幾十人做拉鏈出口賺的一半多。
    就因為人家有自己的出口配額。
    除非你特別有實力。
    所以，出口配額非常重要。
    看完了以後，他在那裏琢磨了一會，最後拿出手機，思索了一下。
    這次沒有再去找淘寶。
    而是在網上找到了蝴蝶縫紉機的公司。
    上麵倒是有400的免費電話。
    深吸了口氣，還是撥通了電話。
    上海上工蝴蝶縫紉機有限公司。
    源頭廠家。
    撥通以後，聊了一會，王青鬆將電話給掛了。
    看了一下手機上短信發來地址。
    順密路。
    這是蝴蝶縫紉機在四九城的省級代理。
    廠家不直接出貨。
    輕輕琢磨了一下，自己在四九城這邊也是幹采購的，感覺還是有必要去一趟代理商那邊。
    就當是鍛煉了。
    想到這裏，他直接按照上麵給的電話，接通了。
    確定了一下地址以後，他這才叫了輛車。
    隨後下了樓。
    地方不近，已經過了國際機場，還要往東北方向，也就是往周穎家的方向。
    車子很快，幾分鍾以後，車子就到地方了。
    上車。
    一個半小時以後，車子停在了一個大型門麵店門口。
    這裏是一個展廳，而後麵則是一個巨大的廠房。
    拿起電話，又重新打了過去。
    沒一會，一個二十多的少婦，就從展廳裏走了出來。
    “你好！王先生嗎？”
    王青鬆看著對方點點頭：“嗯，我就是，你是……接電話的？”
    “不是，接電話的是我們客服，我叫小敏，裏麵請吧！”
    對方客氣地招呼了一下。
    王青鬆見狀直接就跟了過去。
    這次的展廳可不像之前的小店。
    裏麵展示著各種各樣的電動縫紉機，小的隻有一個機頭，大的跟櫃子差不多大，還帶著電腦屏幕。
    “哥，您怎麽要這麽多的老式的縫紉機啊！這是要開廠子嗎？”
    宋敏一邊引導著他進裏麵，一邊笑嗬嗬地問著。
    這麽多的量，除非是廠子，一般不用這麽多。
    可是開廠子，怎麽要這麽多的老機器，新種工業縫紉機那麽多呢！
    這讓她非常奇怪。
    現在還有人用老式縫紉機開廠？
    ()
    那不得虧死？
    王青鬆搖搖頭：“不是，我有用處！”
    “哦！”
    女孩畢竟也是做銷售的，看出來王青鬆不太想說。
    此時大廳裏有不少的人在這裏。
    也有人接待。
    來到一個沙發邊上，宋敏笑道：“哥，你先坐，我去倒杯水，您是喝茶還是喝什麽？”
    “白開水吧！”
    “哎，好，您稍等一下。”
    打個招呼，對方便離開了。
    沒一會端著兩杯水放在了茶幾上，“哥，喝水！”
    .
    “謝謝！”
    王青鬆接過水道了聲謝謝。
    宋敏見狀這才拿出手裏的一個冊子笑道：“哥，我多句嘴啊！這老式的機子畢竟已經快淘汰了，現在的家用電動機，用起來比這個機器更加的方便，價格也貴不了多少，您要是購買得多，我和經理申請一下，還能給您優惠一點。”
    一邊說，一邊將冊子放在了桌上：“哥，要不，您看看。”
    王青鬆接過東西翻看了一下。
    裏麵各式各樣的都有，還有各種工業縫紉機，能完成各種複雜的工作。
    而且速度也非常快。
    王青鬆看著東西，琢磨了一下問答：“能不能給我介紹一下？”
    “行啊，哥！這邊請！”
    宋敏笑嗬嗬地帶著他過去，開始介紹了起來。
    “哥，咱們的縫紉機設備主要可分為：通用縫紉機、專用縫紉機、裝飾用縫紉機。
    通用工業縫紉機主要包括：工業平縫機；家用縫紉機；服務行業縫紉機；包縫機；鏈縫機、繃縫機。
    工業平縫機包括：普通、中高速、高速、半自動、全自動平縫機……
    包縫機包括……。
    專用縫紉機主要包括：鎖眼機；套結機；釘扣機；暗縫機；雙針機；自動開袋機等。
    裝飾用縫紉機主要有：電腦繡花機；曲折縫紉機；月牙機；花邊機等……”
    王青鬆聽著對方的介紹，感覺腦子都不夠用了。
    這種類實在是太多了。
    在大廳裏稍微轉悠了一圈，聽了大概的解釋，兩人又回到了接待桌這邊。
    宋敏看著他笑道：“哥，有沒有看中的機器？”
    王青鬆點了點頭：“嗯，都挺好的，不過暫時還不需要，我就想問問，你們這一款，有沒有2000台？”
    拿出手機上的商品。
    宋敏見他這麽說，接過手機看了看，最後說道：“有，不過隻有800多台，剩下的需要調貨。”
    這裏解釋一下，為什麽有這麽多的貨，蝴蝶縫紉機在四九城一共有219家加盟店。）
    “那需要多久？多少錢一台？我是說上麵送的都要有，省得我買了。”
    將手機還回去，笑道：“調貨的話，可能要三五天，價格嘛！426一台，上麵的東西都有。如果需要送的話，運費另外算。這已經是我們這裏最高級別代理商的價格了，其他地方拿不到這個價格。”
    王青鬆在那裏琢磨了一下。
    這個價格感覺還可以。
    比自己在店裏買的要便宜太多了。
    比網上也便宜很多。
    想了一下他還是說道：“可以不過我有幾個要求！”
    宋敏聞言好奇的看著他：“什麽要求？”
    “就是有些東西得換掉！”
    隨後將裏麵不合適這裏的字樣，包括說明書，商標什麽的都給去掉，裝東西的箱子也不要帶ogo的。
    宋敏()
    聽到這話，恍然：“王先生，您要這樣的啊？您是不是想做貼牌？您要是有什麽需求的話，可以和我們說，我們可以替您完成。”
    “貼牌？”
    王青鬆疑惑了一下，拿著手機搜索了一下，頓時明白什麽意思了。
    就是貼別的公司牌子。
    這樣自然是最好了。
    將手機收起來，點了點頭：“嗯，差不多吧，能做嗎？說明書不要有廠家，也不要有網址，二維碼之類的。”
    “可以，不過這樣的話，就需要幫您換包裝，還有人工，這樣的話……可能要出一筆費用。您也知道，現在是五一放假的時候。”
    “多少？”
    “加16塊錢一件，一共440，我們也有這樣的客戶，這是普遍的價格。”
    王青鬆自然是答應了下來。
    讓他一個一個撕了，他真的是受不了。
    “可以，那我什麽時候能拿到貨？東西不用你們送，我自己開車過來拿。”
    這裏已經超過了六環。
    大卡車可以隨便開。隨時都能過來拿。
    宋敏見狀直接說道：“可以啊！明天下午應該就可以了，那您是以個人名義購買還是以公司名義，開票怎麽開？”
    “個人吧！”
    之前辦證的時候，他已經知道了，如果是以公司的名義，可以退一部分稅。
    問題是古玩店可沒有這個經營範圍。
    宋敏點了點頭。
    隨後開始去找合同了。
    不過在此之前，又確定了一下自己需要處理的東西，免得自己還需要再處理一下。
    確定好了以後，他這才簽約付錢。
    不過他要了2200件，多要了十分之一。
    明天下午來拉這800台，剩下的東西五天內到齊。
    968000.
    王青鬆看著短信提示隻有88萬的餘額，感覺這錢還是不經用啊！
    不過他也不是很著急，賺錢的機會多得是。
    東西買好以後，他伸了伸懶腰，這才出了展廳。
    這裏是六環，而且是廠區，廠子和廠子之間的距離非常遠，路邊到處都是樹木。
    站在路中間，都看不到其他廠子的影子，隻看到路上偶爾路過的車子。
    想找一個隱蔽的地方實在是太簡單了。
    走一段路，進了路邊的林子，將電動車放出來，騎著車去找地方去了。
    沒一會，就找到了一處正在修了一半的路。
    道路被東西遮擋了起來，不過卡車可以從邊上開進去。
    騎了一段，在道路的盡頭，看到一堵牆，四周一點人影和建築都沒有。
    仔細看了看，確定沒什麽人也沒攝像頭，他這才放心。
    人則是悄悄地離開了原地，出現在了杜婉婷這邊的樓梯。
    坐著電梯又上去了。
    這邊已經過去了二十多分鍾。
    進來以後，敲了敲房門，打開房門走了進去。
    “王先生，怎麽說？”
    看著他進來，杜明海對著他詢問了一下。
    王青鬆點了點頭：“兩千台是有，不過要明天才能到貨了。”
    杜明海倒吸了口涼氣。
    這麽多居然明天就能到。
    穩定了一下思緒，開口問道：“那……我們是不是可以談談，這個入股的事情？”
    王青鬆點了點頭：“可以，2200台設備，杜叔，您看這個怎麽弄？”
    杜明海糾結了一下。
    這個()
    機器的價值已經超過了公司。
    雖然隻是虛高。
    想到這裏他還是開口說道：“2200台設備，如果是以入股的形式，那就不能按照現在虛高的價格來算了。隻能按照350元來算，你感覺呢？”
    他這也不是亂開的價格。
    隨後繼續說道：“還有一點，我們工廠雖然現在缺少設備，但是我們有自己完善的進貨、出貨渠道，這個對於一個工廠來說是非常重要的。”
    王青鬆認可地點了點頭。
    看到他的表情，杜明海繼續說著。
    總之就是說他們的優勢。
    王青鬆都是點頭。
    說了好一會，杜明海這才說道：“阿軒，你這邊呢？”
    聽到這話，王青鬆回過神來。
    沒有回答，而是問道：“那個……杜叔，我想問一下，如果我現在自己注冊一家公司，現在港島這邊這麽多的人，很容易能招收到我需要的人。是不是一樣能拿到出口配額？”
    這話，讓杜明海沉默了。
    是啊，港島注冊公司不難。
    突然湧入的人口這麽多，不怕找不到人。
    就算是這些人都不會，那也是沒關係，可以學，而且有的是小廠子的熟練工願意過去。
    至於地皮。
    港島這邊鼓勵發展工業。
    對方能拿出來這麽多的機器，應該是不缺錢的。
    那自己這邊唯一的優勢，那就是渠道了。
    渠道，慢慢發展是同樣可以有的。
    深吸了口氣，他在那裏沉思著。
    王青鬆見狀直接開口說道：“那個……杜叔，我有個建議，你考慮一下。”
    “哦！你說！”
    杜明海抬頭看了一下，點點頭。
    王青鬆總結了一下思緒，說道：“杜叔，這樣，2200台機器，我可以不管理公司，除非是重要的事情，但是股份我得要高一點。”
    本來就不準備管理公司，正好可以作為多要股份的理由。
    杜明海疑惑了一下：“什麽意思？”
    “就是這個意思啊！我可能會經常在國外，所以公司還是你們杜家管，我不管公司。不過賬目的監管還是需要的。”
    “那你想要多少股份？”
    “六成！”
    這話，讓杜明海嘴角抽了一下。
    搖搖頭：“太多了。”
    其實這個價位，已經是他心裏的底線了。
    他也知道衡量利弊。
    2200台機器，能讓自己的廠子擴大到之前的五以上。
    就算是給了對方六成的五分，自己的產能也是之前的兩倍以上。
    這是建立在他有400台設備的前提下。
    現在他連400台設備都沒有。
    從他報價兩千台設備的時候，就已經在考慮這個事情了。
    而且，王青鬆能弄到這一批設備，那其他的設備應該也是沒有問題的。
    公司想要做大，隻要市場沒有冷下去。
    就不是不可能。
    王青鬆想了想，說道，“那就55，不過，以後我需要成立一個公司，需要共用公司的進出口配額。”
    自己開公司肯定是必須的。
    不過不是現在，因為自己沒人啊！
    得讓人學著。
    服裝還是要做品牌，從他去商場買東西就能感覺得出來。
    布料，款式都差不多的情況下，品牌的價格要貴太多太多了。
    到時候，自己從那邊進一()
    點布料，或者衣服。
    都是不錯的選擇。
    杜明海捏了捏眉心，有些頭疼。
    麵前的少年，明明什麽都不懂，但是說的都是他的心坎上。
    看著他的表情，王青鬆便說道：“當然了，杜叔，我也不勉強，設備你要多少，給現錢，剩下的我成衣廠賣了。不過杜叔叔，您要快了，這出口配額的審核要是開始，就來不及了。”
    說完，提醒了一下：“杜叔，不是我故意催您，我今天過了以後，我隻能在港島待三天半的時間，我還有事情要出來，下次過來不知道是什麽時候。”
    賣了錢，他一樣能幹其他的事情。
    這話又讓杜明海心痛了一下。
    說到底，他現在是站在劣勢的位置上，主動權其實不在他的手中。
    心裏歎了口氣，誰讓自己不是嫡出呢！
    而杜婉婷沒說話，一直安靜地看著兩人說話。
    過了好一會，杜明海最後還是點了點頭：“可以，你拿55的股份，出口配額，必須滿足自己公司的前提下，才能給你們。公司的管理權歸我們。”
    反正在他看來，出口配額大部分都是用不完的。
    將來可能還是需要賣一部分給別的公司。
    還不如把多的給股東，然後多拿一點股份。
    見他這麽說，王青鬆笑了笑：“那行，咱們就商量一下細節。不過我有個條件，我有兩個朋友，需要進公司，一部分是為了監督，一部分是為了鍛煉他。”
    杜婉婷想了一下問道：“就是今天你的那兩個朋友？”
    “對，就是他們。”
    聽他這麽說，杜婉婷沒有再說什麽，隻是點了點頭。
    王青鬆稍微解釋了一下原因。
    畢竟自己在這裏沒可用的人也是不行的。
    暫時選擇相信他們兩個。
    至於以後，再說以後的事情。
    說定好以後，自然就是擬定合同了。
    王青鬆不懂，但是有人懂啊！
    本來還準備找周穎那邊的人幫他看合同的，後來想想沒必要了。
    這裏的律師樓這麽多。
    花點錢，找個有名的律師，幫他來弄就是了。
    不過最後還是可以拿去那邊給周穎這邊審核一下，免得杜婉婷認識這邊的律師，到時候合夥坑他。
    防患於未然嘛！
    杜婉婷負責擬定合同。
    .