下午與上午沒什麽區別，隻是更累了一些，大樓的南北大鐵窗都開著呢，可就是沒風，很是悶熱。整個交易會的大會以及整個工藝品交易團，像工藝品部這樣看現貨成交的方式是不多的，小到幾塊錢的銅鑲羅甸戒指，大到價值數百萬的珊瑚大瓶、價值連城的翡翠觀音、巧奪天工的俏色瑪瑙件，更有舊字畫、鬆石件、鏤空象牙、瓷片畫等，各式各樣的東西沒有一模一樣的，沒有成色相同的，這樣的商品特點造就了客人必須用手摸一摸、用眼看一看、買賣雙方聊一聊，最後才能下決心購買的成交方式，同樣這種成交方式也造就了我們這些業務員必須白天看貨，等客人走了才能製單、做合同。
    交易會剛開幕時，客人比較集中，銷售量大，我們隻有通過晚上加班，完成一件又一件商品的製單、做合同、包裝等工作。所以大會永遠會給工藝品交易團的工藝品部安排加班的大轎子車。我們吃完晚飯，跳上大轎子車，等到人坐滿、到時間就發車。到了陳列館，我們銀首飾這一塊簡單地進行了分工，張銀花和王寶元負責小客戶和零散客戶的製單工作，我和王智傑還有老韓負責較大批發商的貨品，包括分類、整理、製單等，先將一箱一箱客人挑好的貨從談判間搬到大廳，然後分品種，比如戒指、手鐲、別針等，分好品種後再進行各個品種上鑲嵌的石頭種類的分類工作，比如手鐲中鑲嵌著翡翠或鬆石等，就需要分門別類，再往細了分，則是每個品種、每種石頭的各個價錢；最後細致到每一種一樣的東西放在一起，一堆一堆的在地上排起隊，這一分，大廳裏的桌子就不夠用了，這活就得從桌子上放到地上來幹了。此時已由彎腰幹活變成跪在地上趴著幹活，最後我趴在地上，高聲念著貨號、數量，王智傑在遠處桌子上一筆一筆地在鋪好複寫紙的單子上  書寫，等完成19筆製單工作後，我倆再交換位置，互相複核一遍，而後由王智傑填寫價格、匯總金額，而我將寫好單子的貨迅速包起，有的是5個一包，有的是20個一包，包好之後放在箱子裏，還有一些貨品本身就是錦盒包裝好的套件產品，我們就用紙繩捆綁成捆放入箱內，此道工序完成後還得在王智傑的清單上做最後價格的複核工作，就是看看號簽上的暗碼是否準確、單價與數量的乘積是否準確、總數之和是否準確，確認無誤後簽上我的名字。直到地上的貨都清理幹淨了，我們才能直直腰，喝口水。張銀花他們小客戶的做法和我們是一樣的，隻不過數量少，在桌子上就都能完成了。此時時間已過十點，樓下值班人員喊道：“還有20分鍾就開車了！”一層的玉刻、牙刻、二層的首飾、三層的字畫、五層的舊貨等全部轉入工作的尾聲，該收拾的收拾，完成的貨品準備著明後天簽完合同轉入包裝部門，沒完成的貨品暫時告一段落，明天繼續。20分鍾之內大家都收拾妥當，陸續登上返程的汽車，車上人們的情緒還都處於亢奮之中，高談闊論著大家白天的經曆，誰買了哪件好貨、誰還沒定下什麽貨、什麽口岸的貨把價格做高了、誰的合同沒做完、誰的貨看了一半明天繼續等，連說帶聊的，誰也沒注意到車已經開到招待所的大食堂門口了。
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