第3章 駐北京玉器廠的下廠員③
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說起這個老張,在這個行業裏,是與高師傅齊名的人物。我早已聞其大名,歲數和高師傅差不多,管玉器廠已經十多年了,玉器廠到工藝品公司的80%的玉件都經過他的手。看原料、算出活率、安排品種、核銷輔料、找毛病、鬥價格,公司人人敬佩,工廠個個佩服,公司視他為把關人,工廠稱他為財神爺,我則把他當成下廠員的楷模,要是能跟這樣的人學習業務,那簡直是三生有幸。我趕忙對曹老二說道:“等張師傅來的時候,還麻煩您給引薦一下,多謝!”“那沒問題,等我們這鬥價時,一定請您去觀摩!”
沒過幾天功夫,張師傅就來收貨了,曹老二到我們這裏給我說:“老張來了,正在隔壁看貨呢!你什麽時候過去?”我看了一眼張富錦,他說:“過去吧,反正這邊事也不多。還有,他是回民,挺講究的,你說話時注意點,他用過的東西你千萬別碰,尤其是水杯什麽的。”我說:“好嘞!”
和老張初次見麵,免不了互相寒暄(吹捧)一番。我說道:“您是老前輩,我得多向您學習。我們首飾公司在交易會上都聽過您的大名!”老張說:“工藝品的好多人也都提到過你,說你聰明、業務好、膽子大,敢給朱老做講解!要是換做我給朱老講我們的玉件,我都不知道敢不敢呢!”看我們倆聊的毫無違和感,曹老二略顯尷尬地說:“我還想著給你們引薦一下呢,看你們聊的這麽歡,我忙去了!”
老張一邊和我聊著天,一邊看著玉器廠為他們公司做的活,有時趴下身子仔細看,有時放在手中小心把玩,有時端著活朝著窗外的太陽對著照,我在一旁順著他的眼神、模仿他的動作看著活,但堅決不碰活,免得出現麻煩。我一邊看一邊忍不住地問:“您這麽仔細看,都看什麽呀?”他說:“先教你幾個壞招:咱們是來買貨的,先得挑毛病,找著毛病了,就無限擴大,這樣一來,待會說價格時就能處於有利地位。你去過幾次交易會,在賣貨時,你肯定想辦法遮掩咱們貨不好的地方,但買貨的客戶就會玩命挑毛病,這就叫買賣倆心眼。”老張接著說道:“看人物時先看臉,這臉開的怎麽樣,決定著這活的八成。比如說觀音,臉必須得看著慈祥,因為救苦救難呀;而彌勒的臉則是得開懷大笑,嘴開的可以誇張,但不能沒有耳朵,當然更要突出大肚子,尤其是必須得有肚臍眼,好顯出彌勒的‘大肚能容,容天下難容之事;開口便笑,笑天下可笑之人’;如果是仕女,那一定要注意臉譜,唐朝人是大臉盤、而明清人則呈鴨蛋臉、下巴略尖、更要突出柳葉眉、杏核眼、櫻桃小嘴一點點。看完臉再看眼,佛人、觀音等人物的眼都是微微張開,眼朝下看;唯獨彌勒可以睜大雙眼。仕女除眼外,還要注意身段,一般的材料、一般的做工,對身段的要求不高,但好材料,如翠、鬆石、珊瑚等則要求做出‘方離柳塢,乍出花房。但行處,鳥驚庭樹;將到時,影度回廊。仙袂乍飄兮,聞麝蘭之馥鬱;荷衣欲動兮,聽環佩之鏗鏘’的感覺。這裏的玩意太多了,隻要你不走,隻要我還管玉器廠,咱爺倆且聊呢!今天我看活,心裏有譜了,明天我就跟他們鬥價,你要是有興趣就過來看看熱鬧!”我說:“要是曹老二不讓我看呢?”老張說:“他敢!”我們爺倆就這麽嘻嘻哈哈結束了今天的工作。
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