國際形勢已大變，外交形勢對於我們的工作越來越有利，對外貿工作的要求越來越高，對外匯的需求也日漸旺盛，對於我們這些出口創匯的外貿公司，壓力也是越來越大，出口指標不斷地提高，僅靠原來提供貨源的工廠的生產力，已是遠遠不夠了，具體到我們科，僅靠北京玉器廠和其他廠，還有湖北的工廠，顯然也是不夠的。由於國內形勢的變化，翡翠的收購越來越少，東壩對於翡翠的加工改製工作幾乎成了“無米之炊”，再加之老人們逐漸退休，此時正是東壩由工廠生產型轉為業務收購型的最好契機。
    再到東壩，車間裏的機器的轟鳴聲早已絕於耳，滿院的菜地裏堆滿了國產和進口的各種玉石，遊泳池也已被土填平，方便各廠點的手扶拖拉機的行駛，高大的車間變成倉庫，用於維修各種機器的維修車間已變成拔絲、壓片車間（主要供銀首飾品使用），過去的宿舍變成了業務接待室。整個東壩成了一個巨大的、組織貨源的實體，這個實體是和公司各個業務科室平行的，隻對經理負責，與各個科室的貨物往來，也算是科室之間的調撥而非買賣。換句話說：東壩是從各加工點收貨後入到庫房就算完成任務，而各業務科則是對於東壩的加工、收購漠不關心。由於管理東壩的下廠員對於東壩收購上來的貨品的質量、價格、品種均無權力而言，而東壩又沒有完成銷售任務的壓力，所以管理東壩的下廠員更像是這裏的搬運工，很難有建樹。
    就在這個背景下，我作為玉石科的下廠員來負責東壩的調撥業務。此時的東壩與三科對接的商品主要是項串、別子、項墜、小動物，還有一些舊貨，而三科將玉器廠收購上來的元珠、扁子和外埠生產出來的元珠、扁子等調到東壩進行完整的成品加工。當時的王金一就是把東壩的成品運到玉石科，又把三科收購上來的半成品運到東壩，一般是半個月或一個月完成這樣一個來回。東壩那裏則是有一個加工打串組，大約20人左右，主要是從庫房內的舊貨庫存中找出各種名貴的玉石拚成項串或朝珠或吊墜，並為其他一般的玉石項串串出一些樣品；另在朝陽區白家莊附近的一個街道設有一個加工廠，大約60人左右，主要由一些家庭婦女和未下鄉的女青年組成，一般的玉石串就從這裏生產出來，東壩由兩名下廠員專門負責“白家莊”；倉庫裏麵還有大量的各種玉石的別子、小動物等需要調到玉石科。據說當時東壩已在農村發展了數以百計的磨玉加工點，生產出來了和玉器廠相媲美的品種，唯一不足的是缺一些高檔的原材料。
    我剛到東壩時，也是隨著王金一的路子，搬來運去。不久後春節到了，不愉快的聚餐、無聊的休假很快就結束了，為春交會準備貨源的工作開始了。在此期間，我與東壩對接業務的梁坤（他是位長者，負責整個東壩的業務調度，是一位“不是科長”的科長，為人精明豁達，辦事嚴謹，對於新鮮事物敏感）經常聊天，探討業務，他抒發了對市場不了解、與各業務科溝通不暢的苦衷；我則是為對生產不了解而苦惱，由於科室之間的忌諱，我又不能深入到廠點……於是我們雙方在聊天中有許多的契合點，借著春交會備貨的話題，我們聊起了商品的品種。我闡述了一些自己的想法：項串是玉石科的主要品種，它的銷售占所有品種的60%以上，多年來一直都是每一種石頭打一種項串，所以就顯得品種單一。鬆石是藍色的，東陵石是綠色的，瑪瑙就是紅色的，如果咱們在鬆石項串中加個珊瑚、在瑪瑙項串上加個東陵石，是不是就更加醒目了；再說現在有這麽多的小動物壓在庫房裏，咱們如果把小烏龜、小兔子加在項串裏，不就更顯靈氣；還有庫房裏的銀藍珠子，銀飾科的人也不調撥，我們就把它們夾在木變石或芙蓉石的項串中，五顏六色的多漂亮；再有……梁坤聽後很是興奮，連忙問道：“好主意，你和別人說過嗎？”我說：“跟誰說呢？他們誰能聽的懂呢？”“那薑良臣呢？”（東壩管項串加工的下廠員）“我哪敢越過您呀！”我趕忙說道。梁坤說：“那咱們約一天到咱們的打串組，叫上老薑，一塊把你的意見和大夥好好聊聊。”
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