“所以，我之前貨的品質，有些不適應現在主流的消費觀念了。這是導致我客戶緩慢流失的一個重要因素。”冉靜輕輕歎了一口氣。
    王嶼開口道：“那麽這三千到三萬的價格範圍內，什麽價位的成品是主力軍？”
    冉靜思索了一會，然後回答道：“這麽說吧，如果說以前百分之九十的消費者都是幾千塊翡翠成品的受眾，而買兩三萬的消費者隻占比百分之十的話。那麽現在這兩者的比例，差不多已經變成了百分之六十跟百分之四十。”
    說完，她想了想又補充道：“這個大致的結果，我還參考了很多同行的成交記錄。我覺得有存在偏差，但偏差不會太大。”
    王嶼若有所思的點了點頭。
    跟冉靜的這番溝通，讓他獲益良多。
    冉靜等於是給他未來賭石劃分了一條明確的道路。
    什麽樣的東西受到消費者的喜愛，什麽樣的貨就是市場的寵兒。
    王嶼以木那片料為例，問冉靜，“這樣的成品，現在市場上的價格能打到多少？”
    雖然冉靜的貨不以這種價格的為主，但是在市場上摸爬滾打這幾年，也是練就一身識人斷貨的本事。
    她看著麵前的料子，想了想開口道：“我現在沒有看到成品，給不出相對準確的報價。按照我的估算，這個料子，起貨按照正裝完美度高來核算，貨頭的價格，大約能在兩萬四到兩萬六之間。貨中的價格差不多兩萬到兩萬二之間。貨尾的話，一萬八以上都可以出手。具體還是要看成品效果。”
    杜遠開口道：“那我們還等什麽，現在就動手吧。”
    王嶼跟周振也點頭表示沒有異議。
    這時候，冉靜再次開口了，“這就說到我剛才提到的，那個不成熟的想法了……”
    “敢情咱們說半天，還沒說到點上。”杜遠打趣道。
    冉靜笑了笑，“我先把目前市場的大環境跟你們交代一下，後麵說的內容溝通起來就比較容易理解了。”
    王嶼點點頭。
    看他們繼續端正了態度，冉靜輕咳了一聲，繼續說道：“現在市場上已經很難找到正場口的木那料子了。這些料子，一旦扒了皮，就再也沒有任何證據能證明它是來自哪個場口。”
    冉靜說的是一個基本常識。
    賭石的人都知道，一個完全的明料，如果有人告訴你它是什麽場口的，那就是糊弄外行人的。
    說明他不但想賺你錢，還把你當傻子。
    很多無良的商家，甚至在售賣成品的時候，單單依靠上麵某一點點牽強附會的相似度，就說是哪個場口的什麽料子，那都是自己給自己加戲。
    王嶼正這麽想著呢，就聽冉靜繼續道：“所以我的想法就是，我們隻把這料子的一部分做成成品。我建議，貨頭貨中各取兩支。剩下的就是片料狀態。要麽直接找人一手接盤，要麽就接受客戶定製，按照對方要求的圈口來取成品。做出成品的目的，主要就是為了展示成品效果，到時候好跟他們拉價格。”
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