傍晚時分，賀惠心麻將局散場回來，看著熱鬧非凡的自己小超市，詫異的不行。
    不解的問：“咱家超市什麽時候生意這麽好啦？”
    朱飛章無奈說：“西瓜賣三塊錢一個，菠蘿賣兩塊錢，生意能不好嗎！”
    賀惠心瞪著眼睛：“這麽便宜？怎麽回事呀！”
    朱飛章朝著朱琥努嘴：“問你寶貝兒子！”
    朱琥知道老媽比老朱難對付，急忙說道：“先不著急解釋，等咱們晚上開家庭會議的時候再說。”
    賀惠心知道西瓜三塊錢一個，菠蘿兩塊錢，市場裏上貨價都拿不到，屬於賠本賺吆喝。
    但就是這種賠本賺吆喝，卻給惠心超市引來了巨大的客流。
    三塊錢一個西瓜，兩塊錢一個的菠蘿，跟兩毛錢一根的冰棍都一樣，需要滿夠三十塊錢，才能買一個！
    引流產品，就是為了吸引人設置的。
    小區裏的街坊大媽們，哪裏有便宜商品，別說是離著這麽近，隔著五公裏消息都能傳遞過去！
    晚上九點，關店打烊。
    回到家裏。
    三堂會審，賀惠心朱飛章坐在沙發上，給了朱琥個小馬紮。
    “說吧，你小子在打什麽主意？啊？”
    賀惠心抱著胳膊，板著臉苟不言笑的望著朱琥。
    朱琥陪笑著，家裏的地位是有階層的，這時候還是老媽排老大，老朱次之，自己最末。
    “媽，咱們小超市裏的營業額，今天翻了四五倍，我算過了就算冰棍，西瓜，菠蘿都在賠錢賣，但是整體賺的比平常還多不少！”
    賀惠心一怔，轉頭看向朱飛章：“是這樣嗎？”
    朱飛章笑嗬嗬說：“是，今天店裏的生意確實比平常時候更好，這小子出的主意，挺有效果的。”
    賀惠心轉頭看向朱琥，臉色緩和下來：“兒子，你心裏到底是咋想的？”
    朱琥順嘴說道：“兒子這是在下一步大棋，走的好，往後咱家問鼎國內首富，都不是在癡人說夢。”
    賀惠心眼神斜眸他了眼笑罵道：“我看你是在做白日夢，犯困想睡覺，還問鼎國內首富，別說是國內首富，你就是能在咱們小區裏，當個居委會首富我做夢都能笑醒過來。”
    朱琥沒有笑，看著賀惠心，認真說道：“媽，兒子沒跟你開玩笑，你們按照我說的去做，有搞頭，真的，兒子希望你們好好考慮下我的建議！”
    賀惠心有些意外，以往時候她可很少會瞧到自己兒子這麽認真說話。
    猶豫了下，點頭：“那你先說說看，讓我跟你爸聽聽，你到底想要搞什麽！”
    朱琥起身去自己臥室拿來紙筆，放在茶幾上，皺眉想了想，十六年的牢獄生涯，並不是虛度光陰，反而在裏麵，讀了海量的書籍，學到許多知識。
    隻是上輩子，那些知識沒有用武之地，但是現在不一樣，重生以後，它們反而到成了朱琥手裏可掌控的最大砝碼。
    “首先，咱家的小超市，要深耕‘社區經濟’，簡單來說，就是隻服務咱家附近這兩三個社區的居民，他們將是咱家最核心的客戶。
    其次就是，以現有的小超市，作為試點，去磨合我們的模式網絡，在不斷微調中，積攢經驗，並且這個過程或許會有點長，但是不要緊，咱們家有的是時間。
    基於以上兩點核心，咱家小超市要開展會員業務，配送業務，以及爆款產品打法，括弧，也就是促銷手段。”
    朱琥抬起頭來，眼巴巴望著賀惠心朱飛章，問：“您二老，能聽懂不？”
    賀惠心搖頭：“聽不懂！”回答的很是認真。
    朱飛章笑嗬嗬說：“別給我跟你媽整那麽多歪歪繞繞地，你就告訴我們，該怎麽去做就行，行不行的到時候我跟你媽再去分析！”
    兩口子之所以願意坐在這裏聽朱琥畫大餅，瞎掰扯，完全是因為，今天朱琥的辦法，確實讓小超市營業額提升上去，也多賺到錢了。
    朱琥琢磨著說：“咱們需要先找廣告公司，印刷點傳單，方便附近街坊小區裏的顧客電話下單，並且這種廣告宣傳單，要隔三差五的就換一換，因為店裏時常要搞一些促銷活動，價格會有變動。
    明天，西瓜，菠蘿，還有冰棍恢複原價！”
    說到這裏，抬頭朝朱飛章問：“爸，現在雞蛋多錢一斤？”
    朱飛章說：“兩塊六！”
    “進貨價呢？”
    “兩塊二！”
    朱琥想了想說：“明天搞個會員價，兩塊錢一斤，能行不？”
    “能行不？”朱飛章氣笑了，白眼說：“一斤賠兩毛錢，十斤賠兩塊，兩塊錢一斤雞蛋，明天咱家能把你上大學的學費賠進去，你說能行不？”
    朱琥摸了摸鼻子，他也沒什麽把握，剛才不說了嗎，是需要磨合的，剛開始他也隻能掌控個大方向。
    思考著說：“那每人限購十斤呢？”
    朱飛章想了想說道：“除非像今天那樣，搭配著賣，興許還行！”
    朱琥道：“剛開始還行，但是這招別人家很容易就學走，核心是滿減，如果不是貨物誘惑力夠大，新鮮勁一過，大家也就不吃這套了。”
    目光閃爍著說：“這樣，咱們小超市裏搞個‘會員體係’，但是咱家的會員，不是免費的，每個月要收取五塊錢的服務費，算了，比較麻煩，幹脆先賣年卡月卡算了，年卡賣兩百塊錢，月卡賣二十塊錢。
    不過到時候你們都要記著點誰辦了會員卡，別叫人渾水摸魚，咱家會員體係比較簡單，容易被模仿假冒，等過段時間，賺了錢，買台電腦上套會員管理係統，就好辦了。”
    朱飛章和賀惠心都知道會員卡是什麽東西，現在不少商場，大點的超市也都在搞這個。
    賀惠心苦笑著說：“兒子，別人家的會員卡都是隨便辦，你這還要跟人收錢？一個月二十塊錢，有誰會辦你這東西啊，大家又不是冤大頭。”
    朱琥看著兩人，反問道：“市場上雞蛋兩塊六一斤，咱家會員價兩塊錢，一斤差六毛錢，但是這個雞蛋，隻有會員才能選購，你說，那一個月二十塊錢的會員卡費，它貴嗎？”
    賀惠心想了想說：“有點吸引力，但要是讓我花二十塊錢辦卡，我肯定是不會辦的！”
    朱琥繼續說道：“要是每天都有一種‘平價商品’出售呢？今天是雞蛋，明天換西瓜，後天換蠔油生抽，這樣的話，你會花錢辦會員卡嗎？”
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