“爹，你相信兒子不？”
    朱琥走到朱飛章麵前，一本正經的問。
    朱飛章白眼以對：“少跟我來這套，反正隻要你媽不反對，你愛怎麽折騰就怎麽折騰，咱家那點家底都在這裏擺著呢，折騰沒了，你也就甭想再娶媳婦了，我先跟你說好，到時候你也不用怨我們！”
    朱琥眼神一亮，摩拳擦掌的笑問道：“咱家有多少存款？有百八十萬沒？能不能取出來，先給我用一用？”
    朱飛章扭身就走！
    “唉，爹，咱家有多少錢，你給我交個實底，放心兒子靠譜的很，絕對不會敗家的。”
    坐在店門口小馬紮上，朱琥目光閃爍著，老朱不知道幹啥去了，小超市裏隻剩下他自己留守。
    想要說服老爹朱飛章把家底掏出來，讓自己炒房，基本上是癡心妄想。
    但是老媽賀惠心的功課，興許還能做一做，論開明程度，老朱真不如賀惠心女士。
    “沒錢，幹不了大事啊！”
    朱琥有氣無力的嘟囔著，他也想站在峰巔，昂首闊步，指點江山。
    對著將來的兒子，朝東邊氣魄一指，大聲地告訴他：“看，這是爹給打下來的江山！”
    要是他敢往西邊看，抬手就得是一大腦瓜嘣，別瞎瞅，西邊還沒打下來呢。
    一想到兒子，腦瓜子裏就忍不住浮現出網吧那個漂亮小妞的身影來。
    嬌嫩的能掐出水來，除了小嘴不怎麽幹淨，愛罵人以外，身條細柳，皮膚白淨，那大眼睛小嘴的，水靈靈的是真討人喜歡，生出來的兒子，模樣估計也差不到哪去。
    “小夥子，你家雞蛋一塊九毛九一斤啊？”
    大娘的叫喊聲，把朱琥神遊天外的魂，給喊了回來，自己竟然特麽的在犯花癡？
    下意識打了個寒顫，這特麽可不行啊，戀愛那東西狗都不談，咋還忘了呢，不行不行得當渣男吃軟飯不要臉別講良心。
    朱琥抬頭眯眼笑著說：“大媽，會員價是一塊九毛九一斤，沒有會員卡，要兩塊六一斤，咱家的會員卡是十九塊九一個月，買了會員卡，就能享受會員價。”
    “還要買會員卡？”
    朱琥笑著解釋說：“對啊，你想啊，會員買雞蛋，一斤便宜多少錢？六毛對不，您買十斤雞蛋，就等於是便宜了六塊錢。像這種會員商品，每天至少會有一種。
    總之肯定是不會讓咱家辦會員的顧客吃虧就對了，你要不放心，也可以多觀察兩天。
    咱家小超市也開了好幾年，都是老用戶，沒必要說為了這一二十塊錢坑你們。
    我們家圖的，就是回饋老用戶，真不是想賺你們這二十塊錢的會員費錢。
    對了，今天會員，還可以買冰棍，原價五毛錢的老冰棍，今天一毛錢一根，最多可以買二十根。
    您算算，雞蛋，冰棍，這一來一往的，就讓會員省了多少錢。”
    大娘笑嗬嗬的說：“小夥子，我懂，你們這就是促銷，希望我們每天都過來逛逛，對不？”
    朱琥笑著起身，點頭說：“對，可不就是這個理嗎，大娘您可比那些年輕人看的還要透徹。”
    “不就是二十塊錢嘛，給大媽辦一個！”
    “好嘞！”
    朱琥笑著開始給大娘登記，會員卡號，手機號，聯係人，姓名，甚至連家庭住址都給登記上了，咱這可不是為了收集什麽個人信息，純粹是為了怕有人弄虛作假，鑽小超市的空子。
    “大媽，這張會員卡，屬於實名認證卡，我們家小超市是認人不認卡的，所以會員卡也隻能您自己來用，不能借給家裏其他人。”
    略微停頓，朱琥又壓低聲音笑著道：“當然，都是街坊鄰居，咱家也不可能卡的那麽死，要是家裏大爺過來也行，但是會員商品，一天一張卡可就隻給一份，您老，懂我的意思吧？”
    “嗬嗬，大媽懂！”
    大媽除買了十斤雞蛋以外，還買了二十根老冰棍，和一瓶白塔老陳醋。
    “大娘，這五根冰棍是超市送給您的，那個什麽，你要覺得咱家超市的會員卡實惠，能幫著你們省錢，您就在小區裏幫我們宣傳宣傳！”
    說完轉身走回店裏，拿了一張‘貨品清單’價格出來，放到大媽袋子裏，笑著說：“往後您家裏要是需要買什麽，又不方便出來的時候，也可以給我們打電話，滿三十塊錢，隻要距離不超過兩三公裏，咱家小超市就負責給您們配送到家，送貨上門！”
    “那感情好！”
    大娘笑嗬嗬的拎著東西走了。
    等人走後，朱琥眼珠子一轉，拿出黃色廣告紙來，又用紅色記號筆，寫了一張‘海報’。
    ‘省錢卡促銷，19.9元每月！200塊包年更劃算！活動完恢複原價！’
    會員卡不如省錢卡好聽，這是剛才跟大娘嘮嗑說話的時候，腦子裏想出來的。
    大媽這單生意，小超市虧錢，二十五根冰棍，大概虧六塊五，雞蛋大概虧兩塊錢，除了那瓶白塔老陳醋能賺塊八毛，整體虧七塊錢。
    但是大娘辦了‘會員省錢卡’啊！
    錢這東西，是可以往複利用的，聚集到一起，就能幹大事情！
    “你家今天還有三塊錢一個的西瓜沒有？”
    朱琥抬頭，笑著搖頭：“沒了，今天西瓜原價，兩毛五一斤！”
    “昨天不是滿三十，就能三塊錢買個西瓜嗎？今天咋就不賣了！”
    朱琥笑著道：“我們家超市的活動每天都有變動，今天辦‘會員省錢卡’，一個月隻要十九塊九，辦一個吧，雞蛋一斤便宜六毛錢，老冰棍一毛錢一根！”
    男人有點心動，但是麵對每個月十九塊九的會員費，還是有點舍不得。
    最後猶豫了半天，還是買了個西瓜走了。
    朱琥也沒覺得氣惱，會員省錢卡這條路，任重而道遠，也不是一天兩天就能走通的。
    要真有個幾千幾萬人的辦，那還不行，以小超市的體量扛不住，貨源渠道方麵這都還沒著落呢，步子走大了就得扯到跨。
    等辦出去個四五十張會員省錢卡，這卡就得先停停，哪怕不停，價格也要再漲漲。
    物以稀為貴隻是其一，最重要的是，會員商品采購價格上，需要找那些渠道商打下來。
    哪怕少賺點，也不能純賠錢不是！
    那都是後麵的事情，不著急，深耕社區，船小好掉頭，前期就是以積累經驗為主。
    社區團購雛形是什麽？這不就是嗎！
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