如果餘長一邀約，趙副便同意吃飯，反而會讓餘長重新審視對方。
    銷售兵法中提及，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。兩人第一天認識，便答應，往小處說叫輕浮，隨意。
    這天的拜訪工作完成後，餘長給黃視通匯報了今天的拜訪工作，黃視通在電話中並未給指導性意見，僅說了句繼續跟進後便掛斷了。
    接下來，餘長也沒有很好的計劃，便打算碰碰運氣。
    當晚餘長去了‘大唐盛世’ktv，從晚上八點一直蹲守到晚上十一點都沒見劉總助理出現，餘長覺得沒有再蹲守的必要。
    回到酒店，餘長整理了這兩天獲取的信息和項目情況，準備以文字的形式向黃視通匯報，不管對方對自己的支持態度如何，公司的工作流程，上下級的工作匯報，還是必需的，這是在職場，每個人都理應遵守之道。
    想了一晚上，第二天，餘長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前，餘長做了些準備，他在腦海中將電話中可能會出現的情況演練了數遍，然後又看了時間，喝了口水，清了清嗓子，走到窗邊。
    之所以走到窗邊，是因為在裏屋，信號有時可能會受到影響而出現斷續等情況，影響同化質量，這些流程在公司係統培訓時專門提及。
    時間是上午十點，電話響了三聲後接通：“你好，哪位。”
    對方的環境安靜，周圍沒有任何嘈雜之聲，說明對方也是在室內，餘長連忙道：“你好，劉總，我是做信息化集成的，我叫餘長。得知貴單位是鵝城經開區的資方，想看看，我公司有沒有為你們服務的機會。”
    話術是餘長反複演練過的，不是最好的話術，但餘長覺得適合他現在的身段。
    電話那頭停頓了一下，道：“你們是哪家公司？”
    能夠得到劉總的私人電話，不得不引起他的好奇，因為如他這般地位和身段，電話是比較隱私的東西，除了圈內或者比較有能量之人，知道他私人電話的人很少。
    餘長不得不佩服黃視通的能量。
    “劉總，我是道玄科技的。”
    “道玄科技？”劉總略微猶豫，接著道：“那李振海是你什麽人？”
    餘長心頭一愕，心道：“對方認識總公司董事長？”
    既然認識總公司董事長，那麽我一個新兵蛋子直接打電話給劉總，會不會引起他的反感和不屑，因為從職務對等角度，劉總至少應該和董事長直接對話。
    如果對方誤會是董事長授意自己打的電話，那就糟糕了，這可是大忌。
    想到這裏，餘長後背驚出了一身冷汗，驚訝笑道：“劉總認識我們董事長？”
    慌亂之下，反問或許是化解誤會的最好方式，也表明了餘長電話劉總，董事長，甚至總公司並不知曉此事。
    “有過幾麵之緣。”劉總電話中回應，接著又道：“可是，我記得，入圍的五家供應商，似乎沒有道玄科技。”
    “入圍？五家供應商？”
    什麽情況？
    餘長瞬間愣住了，在他收集的所有資料裏麵，並沒有入圍這一說法，更不知曉什麽供應商。黃視通也並未提及任何關於入圍和供應商的消息，是他不知道還是故意沒說？
    故作淡定，餘長回應道：“是的，劉總，就是因為沒有入圍，所以還想爭取一下，看看還沒有為貴公司服務的機會。”
    “這件事年後再說吧！”
    電話到這裏就結束了。
    掛斷電話，餘長心中一陣麻亂，暗恨自己犯了銷售大忌——沒有了解，調查清楚情況就直接上，一個很好的機會，就這樣錯過。
    不過他的話術應付還算中規中矩，並未有何不妥。
    一個人在房間徘徊了大約半個小時，餘長決定還是打個電話給總經理張天匯報情況。
    越級匯報在職場是大忌，來公司半年，公司雖沒有明確規定，不能越級匯報，但耳濡目染，餘長還是知曉的。
    接到餘長的電話，得知餘長還在鵝城跑項目，總經理張天微微一愕，並未先問項目，而是道：“快過年了，你怎麽還不回家？”
    餘長一番解釋後，將自己這幾天拜訪經開區的情況，以及剛才電話拜訪劉總的事簡明扼要說了一遍。
    同時，他在電話中也提及，平常的工作是向黃視通匯報的，隻不過當下情況特殊，才越級向張天報告。
    對於餘長的越級匯報以及解釋，張天並未在意，道：“你想跑這個項目？”
    餘長對於張天的不按常理出牌的反轉腦回路說話方式還不是太適應，不過堅定道：“公司將鵝城，元城，平城三地劃分給我，那這幾個片區的項目都和我有關，遇到項目我都想跑。”
    餘長表明決定和動力。
    電話那頭的張天笑了笑，道：“行了，回家過年，過完年後，針對此項目，你直接到辦公室找我。”
    張天在電話中並未多說什麽，但從張天的笑聲中，他感受得到，張天對於他的態度以及決心至少是滿意的。
    仰躺床上思考了一番，餘長接下來不再打算繼續拜訪客戶。因為沒人指導，如他這般陌拜，即使跑死累死，估計也接觸不到項目的核心圈。
    但為了年後做準備，餘長打算先全麵熟悉一下鵝城。
    餘長花了5元買了一份鵝城的地圖，又花了一個下午的時間將鵝城所有的公交車都乘坐了一遍，將鵝城的交通，風土人情，旅遊景點等都做了全麵了解。
    買了年貨，又給爸媽買了衣服等，餘長回到老家時已經大年二十九。
    接下來的幾天，餘長陪爸媽過年，放生，燒香，祈福，走訪親戚等，轉眼時間來到了大年初四。當然，在過年期間，餘長將和褚靈已經分手的事情告知了兩老。
    對於餘長的感情，兩老並未多說一言，隻說：既決定了，就尊重他的選擇。
    “爸媽，我明天就回公司了。”
    “怎麽回去那麽早？不多待幾天？”
    “我現在剛入職公司，有很多東西需要學習，並且現在我跑著一個項目，我需要靜下心整理很多信息資料。”
    餘長的父母通情達理，並未要求餘長留下待到初七，給餘長準備了一些年貨，糕點，年糕，臘皮等，讓餘長帶著去吃。
    臨走前，餘長給兩老各包了1000元紅包，兩老推辭怎麽說都不肯要，最後在餘長堅持下，兩老才勉強收下。
    回到公司，門衛對於餘長提前到來滿臉訝異，餘長遞了煙，又將自己帶的年貨，特產分了點給門衛。
    回到宿舍，餘長午睡了小會兒，起來後，便開始打開電腦，收集關於融創資本盡可能詳盡的資料以及潛在競爭對手的所有信息。
    現在的競爭對手已經上岸，而餘長還在黑暗中摸索，沒有任何頭緒。他現在極其需要張天的幫助，而他現在做的準備工作，就是為了更好的應對節後張天的要求。
    公司一直到正月十二才上班，將近十天的時間，餘長都基本在宿舍度過。
    在此過程中，餘長對平城、元城也做了了解和規劃，雞蛋不能同時放在一個籃子裏麵的道理他懂，他也不能將所有希望都寄托在鵝城經開區的項目上。
    在充電和自學期間，門衛大叔為餘長打了幾次飯，後因太過不好意思，餘長便自己去打。初七後，食堂就上班了。
    這段時間，餘長學習了公司的近五年的中標案例，交付案例，當然包含公司的員工管理製度，財務報銷製度，出差製度等人事管理製度。
    正月十二，公司正式上班，上班的第一件事是開會，張天做年後收心工作，安排部署年會各項事宜。
    年會將於月底的最後兩天召開，第一天總結本年度工作以及來年計劃，第二天安排了娛樂活動，下午是聚餐。
    收心工作會議結束後，餘長拿著假期準備的資料，去了總經理辦公室。
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