鵝城電教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳處的關係還不錯，在當晚的酒桌上，將他知道的項目信息，進展，指標，參數等都告訴了宋雨佳。
    目前的廠商之爭，一共有三家，分別是海康威視、宇視以及大華。
    監控安防類的廠家，這三家在中國都可以排入前五，當然其中海康威視的發展前景最好。
    借著這股數字化監控的風潮，海康威視，一躍成為世界第一，並且霸占監控，門禁，道閘，樓宇對講等領域十年之久。
    從徐彪的口中得知，目前項目的概況如下：
    第一、鵝城全縣教育係統將進行校園監控係統的升級改造，涉及38個校點，共計4000個監控點位，第一期總預算目前是1200萬；
    第二、1200萬資金，其中中央專項資金為800餘萬，學校生均公用經費400餘萬，38個校點平攤的話，每家學校需要出10元左右，但每個學校的生均公用經費不一，因此具體如何攤這400萬，還沒有定論；
    第三、此項目將在教育局搭建視頻監控管理平台，以便監管全縣的教育係統數據，作為直屬主管部門，這項工作具有重要意義。
    而2013年的監管平台采用的協議還是國標四的標準，還未到國標五，因此三家廠家目前的平台和監控端的信息不能達到很好的互通。
    這也就意味著，三家品牌：海康威視、宇視、大華，誰能奪得教育局監控係統管理平台，誰基本上就能獲得這個單子，甚至二期，三期。
    也因此，大華，海康威視，宇視廠家使出全身解數，競爭趨向白熱化，誰都想吃下這塊蛋糕。
    飯局結束後，餘長問宋雨佳：“我們報備的是哪個品牌？”
    宋雨佳道：“我們報備的是海康威視。”
    三家品牌在前期都已經參與了教育局電教室組織的測試和演示，指標，參數，性能等都能滿足教育係統的要求。
    而最終選擇哪家品牌，廠家有廠家間的追逐，供應商有供應商的競爭。廠家追逐的是想辦法將自己的品牌定進去，而供應商追逐的是，這個項目最後誰能中標。
    這裏需要提一下，這種類型的項目，廠家一般不做直單，而是選擇本地化落地，因為監控類係統項目後期的售後不少，隻有在本地落地，借助本地化售後服務，才能保證整個係統平穩，良好運行，而從某個角度看，這就是供應商存在的價值。
    在餘長和宋雨佳努力的同時，公司傳出一個消息，教育組總監杜海濤向公司提交了離職申請。
    聞聽此消息，餘長愕然、震驚，一度責怪是不是因為自己向張總說了鵝城教育係統項目的原因，讓張天對杜海濤心生不滿，逼迫著杜海濤辭職。
    但最後的結果是餘長想多了。
    杜海濤的辭職申請一周後就批了下來，他是部門總監，他的離職，張天審批，總公司人事部也需要審核。
    杜海濤用一周的時間交接了手上的工作後，並未參與公司為其組織的‘歡送會’就急急忙忙離開了。
    後來餘長才知道，杜海濤去了競爭對手公司：銳盈科技。
    張天為此生氣了很久。
    杜海濤原先是總公司一名普通的銷售員，張天慧眼識珠，將其調來玉溪分公司任教育口的部門總監。
    杜海濤來公司後，張天有意傾斜，將教育組留給了他，因為教育口的采購，每年都相對穩定，因此杜海濤任職部門總監這幾年，業績一直名列前茅。
    可以說張天是杜海濤的貴人，但杜海濤的此舉確實寒了張天的心。但是，社會便是如此，一個人不背叛是因為背叛的籌碼不夠，所謂的忠誠，在利益麵前狗屁都不是。
    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，人就是這樣一個複雜的動物。
    張天氣憤的不是杜海濤的辭職，而是辭職後去了競爭對手的公司。
    自己手底下的兵不但背叛了自己，而且還去了死對頭的公司，這對於張天而言，是奇恥大辱。
    也因此，即使張天動用幾乎全部能力，也要想辦法拿下鵝城的項目。
    鵝城的教育口，其實不是公司的強地，張天在這邊的人際關係也相對薄弱。
    此時的餘長還不知道競爭對手的客戶關係到哪步，當然宋雨佳也不清楚，但可以肯定的是，杜海濤過去，對於此項目，對方將如虎添翼。
    所謂知彼知己，百戰不殆。
    杜海濤了解道玄對此項目的進程和進度，但道玄包括張天在內，就目前而言對銳盈科技的進度還不知悉。
    餘長後麵才知道，海康威視的項目報備製度是以最後的參數核定，是誰寫進去的方案，就支持誰。
    前期道玄和銳盈都做了工作，在向教育局電教提供方案時，兩家公司都提供了海康威視的產品。
    第二天，餘長托趙副將教育局的副局長約了出來，他雖是趙副的同學，但看上去比之趙副年老很多。
    頭發已經白了近一半，臉上的皺紋也較深。
    有趙副的幫忙，這位副局長將所知的信息都幾乎向幾人講了一遍，信息核對後，與電教室的徐彪說的一般無二。
    這說明了信息的真實性。
    這位副局長也是愛酒之人，當晚餘長陪兩人喝下去了近一斤白酒，而關係也因為這一斤白酒變得熟絡起來。
    而從他的口中，也得知，此項目打招呼的人很多，關係變得越來越複雜。
    到最後，這位副局長說道：“要想做這個項目，光走局長這條線是肯定不行的，要找高層，至少要到分管教育的副縣長。”
    話點到為止，因為酒精的作用，這位副局長放下了芥蒂，將路子擺在台麵上，讓餘長等人知曉。
    餘長自然知曉，但分管的副縣長不是目前餘長的段位可以接觸並能講上話的。
    回到酒店，餘長連澡都沒洗就睡了，宋雨佳離開時，給餘長倒了熱水放在了床頭櫃，第二天餘長看見時，暗笑這妮子還挺會照顧人。
    第二天，宋雨佳向張天匯報了昨晚的情況。接著兩人去了教育局，拜訪了局長，在兩人話術的猛攻下，局長還是沒有鬆口。
    可以講的，他都講了，但不能講的，這位局長一絲也沒有透露。
    接著，兩人又拜訪了電教室主任，電教室主任自然是聽局長的，不敢有二心，畢竟從宋雨佳的分析中得出，鵝城電教不是他的歸屬，而隻是他的過渡。
    因此，涉及利益，涉及方向，他不會自作主張，也不會有自己的小算盤，因此聽局長的，按部就班工作，韜光養晦就是他目前的狀態。
    該做的工作，宋雨佳前期已經做了，餘長和宋雨佳如此跑，對這個項目的幫助不大。
    餘長和宋雨佳在跑著的同時，張天已經在行動了，至於如何行動，一直到後麵餘長才得知，這裏先不介紹。
    第二天的晚上，張天讓餘長和宋雨佳陪同一起吃飯，當晚吃飯的人有縣統戰部部長以及常務副縣長。
    餘長和宋雨佳在酒桌上僅是做好服務工作，而張天和幾人也隻是聊感情，聊家長裏短，氣氛輕鬆而寫意。
    高手就是這樣。
    柴寧如此，張天更是如此。
    或許在此之前，張天已經和兩位就教育局的項目交換了意見，又或者因為兩位都沒有分管教育局，這酒局純粹就是為了感情。
    酒局結束後，張天並沒有說什麽，連夜回了玉溪，臨走前張天向宋雨佳說了句：“不用著急，按照自己的計劃去工作，有什麽隨時溝通。”
    接下來幾天，宋雨佳幾乎每天都會去一趟電教室，但再沒更深入提及項目事宜，以免引起對方反感。
    這樣日常的拜訪，除了磨時間，對項目本身並沒有多大的促進作用。
    如此下去，可能不妙，這是餘長當時的想法。
    事情在兩周後迎來了轉機，縣委通過了常委會的討論，教育局通過了黨委會的討論，最終決定，將此項目分為四個包。
    其中38個校點分為三個包，而教育局的平台單獨作為一個包。
    這就是背後運作的最終結局，幾大供應商憑借自己的人脈，關係運作的結果，當然，在餘長看來，也是最好的結果。
    而經過專家技術論證和價格對比等諸多環節，最終教育係統選擇了海康威視的技術指標。
    分包有分包的好處，利益均衡，同時有對比，有競爭，對第二期，第三期的工程有著極大的作用。
    這個項目最後公司中了一個包，總金額在363萬元，涉及13個校點，1100個監控點位。
    而這一切都是張天背後努力的結果。
    按照公司規定，這個項目張天親自跑，算業績是應該5：5對分，也就是公司一半，銷售員宋雨佳一半。
    但張天為了肯定宋雨佳的工作，最後將此單260萬算給了宋雨佳。因為宋雨佳主動申請餘長參與跑此項目的原因，公司又將這260萬中100萬的業績算給了餘長。
    餘長並不打算要的，但是在宋雨佳的堅持下，餘長還是笑納了。
    雖然最後宋雨佳僅分到了160萬的業績，但是她很開心，銷售的信心也倍增。
    接下來，一直到年底，她負責的海市的同類型項目中，她陸續拿下了幾個校點，總的業績金額加起來180萬左右。
    到年底最後結算的時候，她的全年總業績已經接近400萬，這對於新人而言，是一個極其不錯的數字。
    張天並未分享，這個項目他如何運作的，或許是因為其中有些東西，暫時還不方便告知現在的餘長和宋雨佳。
    七月份，鵝城礦業的資金預算申報下來了，項目分兩期進行，第一期有限改造網絡和搭建數字化管理平台，總資金預算280萬元。
    而監控係統和應急廣播，消防廣播放在了第二期。
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