餘長最終如此決定出於以下幾個原因：
    1、資金既然已經審批下來，按照魏翔所述，會很快啟動招標程序，以現在餘長的客戶關係，在此項目中已經落後競爭對手太多，再去做關係顯然來不及，一味的去死磕，最後隻會得不償失；
    2、項目金額未超500萬，不出意外評委應由五人組成，網安部的李德明一定不會幫助餘長，反而為了自己意向的公司能夠中標，會不遺餘力打壓餘長代表的公司，但除了李德明還有其他評委，餘長從其他評委入手還有一定的勝算，但時間緊，任務重，一個個逐一去做關係，也顯然不現實；
    3、既然選擇出暗中操作，那麽就不能過多露麵，暴露自己的目的和底細，因此這個時段也沒有必要再去找中層領導。
    至於高層領導，除非有奇招，否則找了也沒用，反而會暴露自己，讓競爭對手和有些人防備。
    當然，如此打算的前提是高層和中層都不指向性幹預此項目，不然餘長做的所有計劃都不行。
    大約過了兩天的時間，公司技術部的同事告訴餘長，三網合一的建設理念完全可以滿足客戶需求，同時可以極大地為客戶節約成本。
    電話後，技術部連同建設意見，技術指標，如何節約成本等詳細的報告說明發給了餘長，看著整整三十頁的分析報告，餘長最終做出決定。
    成與不成，就看投標時的唱標環節了。
    2016年以前，開標時，唱標是一個重要的環節，唱標一般將自己的公司實力、商務條款、價格、技術設計理念、案例、售後服務等在評委麵前一一陳述，並提供對應的材料支撐。
    而評委會根據唱標的好與否以及標書中對應的支撐材料的優劣程度，在技術服務分、商務分等部分給予打分。
    一個項目評標的分值：一般由價格分、商務分、技術分、案例分、交付和售後服務分等幾部分。
    雖說，對一個項目而言，很多時候唱標並不一定可以改變項目的走向或者結局，因為競爭對手已經將工作做在前麵，但也不能排除沒有例外。
    國企，央企的評標委員會，一般而言，紀委工作部都會派代表參與，但紀委工作部的代表並不參與評標，僅是為了現場監督。
    監督在現場是否有失公正、公平、公開原則，是否徇私舞弊，弄虛作假等。
    2013年時，現場並未要求錄像記錄開標過程，但2016年後，不管是政府，企事業單位，國企央企省企等都要求開標現場錄像，並保留開標錄像。
    “翔哥，紀委工作部的同事熟悉麽？能否幫忙約吃個飯？”餘長向魏翔發信息道。
    或許是因為魏翔忙著，餘長早上九點半發的信息，魏翔一直到十一點半臨近下班才回。
    “約紀委工作部的幹啥子喲，紀委隻負責監督開標現場，不負責評標的呀。”
    “我自有打算，你隻說能約否？”
    “紀委我有個拜把子的兄弟，熟得很，但不能肯定屆時開標是否會派他參與。”
    “沒事，先約出來再說。能否參與另說，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是知道的，我這個人喜歡交朋友。”
    憑借魏翔的三寸不爛之舌，最終真的將紀委工作部的同事約了出來。
    當晚的酒桌上，餘長並未提及關於項目的任何事情，三人僅如朋友一般敘舊，了解，開懷暢飲。
    事後，魏翔不明白餘長如此做的原因。
    餘長笑笑，也並未向魏翔解釋，隻說：“翔哥，能否想辦法讓你這個朋友參與開標現場的監標？”
    “這是為什麽的喲？俄不敢保證的啦。”
    “事在人為，成與不成，兄弟都感激你。”
    “得嘞，我先去說說看，不過先說好，成與不成不敢保證的呀？到時候，不成可別怨哥哥。”
    “當然，成與不成，兄弟都感謝你。”
    “再幫我帶句話，如果他能去，不需要他做什麽，我隻希望他在監標現場能公平、公正履行自己的職責就行。”
    不出意外，在資金審核下來兩周後，魏翔告訴餘長，項目已經掛網了，並將指定的網址告訴了餘長。
    餘長回到酒店後，立馬打開了網站，下載了上麵的招標文件。
    看了一遍，不出餘長的意料，方案參數的指向性很明顯，不過也不是沒有辦法參與。
    開標的時間是兩周後，做標書完全來得及。
    餘長將招標文件傳給了工程部，技術部以及行政部，告知了參與此標的意圖。
    行政部匯報了總經理後，張天同意了此事，行政部派代表下來買了兩家公司的標書。
    之所以買兩家，是張天的建議，一家頂著預算報。
    另一家則爭取最高價格報價分。
    資金審批的預算是280萬，最後掛網的攔標價是276萬，相差不多。
    按照工程部的預算，采用三網合一的建設思路，將平台原計劃的服務器從三台變為一台，增加服務器的cpu、內存、硬盤等，做正偏離選項，這樣服務器部分就可節約14萬元左右。
    至於數量變更後與招標文件不一致，在唱標環節可人為解釋。
    再則，采用三網合一，樓層交換機、匯聚交換機、核心交換機、光纖、網線等都可以做優化選擇，合計後這塊可以為客戶節約32萬左右。
    兩者合計，總共可以節約大概46萬。
    接下來的兩周，餘長都和魏翔混在一起，同時紀委工作部的同事也參與了兩次兩人的酒局。
    在相處的過程中，餘長從未提過任何要求，也沒有提關於項目的任何話題，這讓這位紀委工作部的同誌，漸漸放下了芥蒂，也改變了其對餘長的看法。
    在他看來，餘長是真心地去和他相處，而不是抱著做項目的目的。
    用餘長的話來說：“項目成與不成，有時候看天意，但我這個人喜歡交朋友。”
    那晚的酒局之後，不管是魏翔還是紀委工作部的同誌都覺得：餘長這個人是可以相處的。
    此項目根據工程部和技術部的意見，結合張天總經理特批的價格，最終行政部做的標書的報價是：218萬元。
    而另外一家則是頂著預算報到了：275萬元。
    之所以如此報價，是因為采用三網合一的建設思路，餘長想在價格分處拿到最高分，因此一家報最低價，一家報最高價。
    而招標采用的是公開招投標，一輪報價的方式。
    這個項目在兩周後，正式開標，不出意外，財務科參與評標的人正是魏翔，而紀委工作部也正是那位同誌。
    而參與投標的公司一共九家。
    看著堆積如山的標書，餘長暗想，生意真的不好做，競爭激烈如斯。
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