周一開完正常的例會後，餘長便前往了鵝城。
    鵝城礦業的網絡和平台建設中標，接下來需要對接施工交付相關事宜。
    因為鵝城礦業是三班倒的24小時作業，因此項目雖中標，但施工計劃，規劃，具體細節等都需要和該單位對接。
    施工涉及，網絡線路鋪設、光纖鋪設熔接、前端設備、中間設備、終端設備以及平台的架設。
    按正常的施工計劃，30個工作日可以完工，但三班倒的工作模式增加了該項目的施工時間。
    因為必須保證在施工期間，車間，廠房，工作區域的網絡不能間斷，同時施工過程也需要保護服務器的數據安全。
    也就是說，不能動原先老的網絡結構，隻有新的網絡結構搭建好後，按照逐一通網的規劃，順序進行。
    因此，此項目涉及礦業集團幾乎所有的部門。
    不過，還好，礦業集團安排了辦公室和網安部的兩名同誌配合餘長，餘長用三天的時間和兩位負責人走訪了幾乎全部的部門。
    並用兩天的時間，寫出施工具體計劃。
    在雙方都確認，施工規劃沒有疑問後，餘長協調了工程部，開始進場布線。
    而在施工部進場布線後，餘長並未著急離開，而又花了兩周的時間，走訪了鵝城礦業的各個部門。
    畢竟這隻是第一期項目，後麵還有二期，三期，現階段做客戶關係是成本最低，效率最高的時候。
    三周的時間下來，餘長和各個部門都混得相對較熟。
    期間，他也拜訪了分管的陳飛宇。
    陳飛宇還是一如既往的謹慎和細心，關於項目，他僅說了八字方針：“安全施工，保質保量。”
    關於鵝城礦業的總經理也就是廠長，以及黨委書記，餘長一直沒能有機會拜訪。
    似乎這兩人對於項目的事情並未關心，各司其職，每天神龍見尾不見首。
    七月下旬到八月下旬，是學校放暑假的時間。
    學校放假後，宋雨佳的工作不是太忙，她那邊的項目借助學校暑假的時間在緊鑼密鼓地實施中，效率相比鵝城礦業自然高出許多，在學校開學前完成交付應該沒有問題。
    在鵝城礦業的期間，宋雨佳來找過餘長，陪著餘長一起認識了鵝城礦業的各個部門。
    “這裏的事情對接得差不多，接下來就看工程部了。下周我打算去元城，你負責教育係統，學校放假，事情少，沒有什麽事情，就回公司學習吧，等開學再大幹一場。”
    餘長說出了自己的計劃，也給了宋雨佳建議。自己的片區和宋雨佳的片區雖有重合，但是領域，行業不同。
    宋雨佳暑假可以選擇性休息，但餘長負責政企卻不能。
    “帶我一起跑元城好不好？”宋雨佳試探性問道。
    餘長想了想還是拒絕了，道：“你我現在都是新人，雖然片區重疊，但行業不同，如果我兩人一起出差，於公司的管理而言不是好事。”
    其實餘長的言外之意是，兩人男女，一起出差，始終有諸多不方便，同時也容易引起公司有些人的口舌和詬病。
    餘長還是新人，還沒能在公司正式立足，他不想也不能將自己推到風口浪尖，更不想成為眾矢之的。
    宋雨佳自然能聽懂餘長的言外之意，當下神情有些黯然，點了點頭，應允下來。
    當晚，餘長和宋雨佳一起吃了晚飯，聊了宋雨佳的過去，這讓餘長對眼前這個女孩又多了一些了解。
    看來，每個人都有故事，宋雨佳如此，餘長又何嚐不是。
    元城的氣候很有特點，因為地勢、海拔、河流流域等因素，形成了三個氣候帶，分別是高原溫和區、元中炎熱區以及熱帶季風區。
    因地勢複雜，這裏的海拔差異也相對較大，最低327米，最高則到2580米。
    在熱帶季風氣候區盛產火龍果、酸角、綠皮芒果等亞熱帶水果。
    而高原溫和區則盛產豬油茶，柑橘以及蘆薈等。
    至於炎熱地帶，有檳榔、酸角等。
    元城的人口20萬左右，西北與廣西接壤，西與紅河接壤，南與越南接壤。
    元城是盛鑫的地盤，盛鑫科技在這裏根深蒂固，不管是教育、醫療、衛生、公檢法、政企幾乎都有所覆蓋，並且覆蓋率不低。
    五月中旬到六月中旬，餘長跑了元城市場近一個月，但皆無太大收獲，而此次餘長對接好鵝城礦業的各項事宜後，急著下來，是他從薛斌那裏得知，元城縣委將組織租賃一匹複印機、速印機等設備分發給包括但不限於財政局、教育局、民政局、農業局、交通局、建設局、住建局、國土局、改革委、鄉政府等單位。
    目前該縣的這些單位使用的複印機、速印機、打印機、電腦pc等設備已經遠遠超過了使用年限，極大地影響著辦公效率，不能滿足正常的辦公需求，為了提高辦公效率，縣委政府決定采取設備租賃的模式，購置對應設備，分發給各單位使用。
    租賃，就是通過向當地的供應商，或者省上代理商租賃設備，然後通過逐年支付的形式，支付租賃費用和耗材費用。
    租賃的時間一般而言，最少3年，但具體年限會根據項目，金額，體量的不同而核定。
    租賃期結束後，合同有效期截止，設備產權歸甲方。
    之所以采取租賃的模式，是因為元城政府沒有購買這些設備對應的資金預算，也不能一次性拿出那麽多的資金購買，故而進行的選擇。
    在下來前，餘長不清楚公司是否會對這種租賃的項目感興趣，因為查了公司的相關資料和往年數據，似乎還沒有過這種類型的案例。
    故而，餘長電話直接詢問了張天，說明了項目的情況後，張天讓餘長跟進，具體情況他有必要向總公司反饋一下。
    反饋後，總公司答應了張天的請求，同意公司跟進此項目。
    租賃的采購模式，對於經銷商而言，是一把雙刃劍。
    從前期而言，公司需要投入大量的資金，將這些設備買回來，然後通過租賃的方式租給政府；
    從中期而言，公司需要派遣對應的人力給予技術支持，全縣至少需要投入五個人以上才能保障售後服務的效率；
    從後期而言，售後頻繁，人員力度跟不上，公司或者采購方皆需要考慮解決本地化服務的問題。
    當然，也有好處。
    一般的租賃的時間簽訂至少是35年，而回本的時間，根據客戶的印刷不同，一般12年就可以回本，而後麵幾年，都是利潤。
    設備租賃的模式是2009年開始興起，並逐漸被市場所接受，而到2018年以後，逐漸淡出市場。
    總體而言，設備租賃的采購模式，是利大於弊，也因此，公司才同意跟進此項目。
    此項目餘長得知了消息，那說明包括盛鑫科技在內的其他供應商也得到了消息。
    有人的地方就有市場，有市場的地方就有競爭，這是事物發展的必然屬性。公司既然同意跑此項目，那麽不管成與不成，餘長都會全力以赴。
    而現在餘長需要先搞清楚一些事情：
    1、此項目是政府的哪個部門負責，相關的負責人是誰；
    2、采購的數量是多少，包含哪些設備，涉及哪些單位，總金額多少。
    項目信息雖是從薛斌那裏獲知，但更進一步的信息，他應該也不是太清楚，否則薛斌應該不至於藏掖著因此需要餘長自己去打聽。
    餘長第一站選擇先跑財政局。
    之所以選擇跑財政局，是因為，既然政府要做此事，那麽財政局必然知道此信息，因為最後租賃的費用會從財政局的賬戶匯出。
    來到財政局，檢查了一下著裝和儀容，餘長敲響了一間辦公室的門，笑著說道：“你好，我想請問一下，分管財務支付科副局長的辦公室在哪？”
    “你找王副局長幹什麽？”看見餘長手提公文包，一身西裝，那人眼中稍顯警惕。
    餘長笑笑，沒有直接回答，而是掏出一隻煙遞給對方，而對方擺了擺手，道：“謝謝，我不抽煙。”
    “你好，我是道玄科技的。聽說貴縣要租賃一匹設備，而我們公司可以提供這個服務，所以想先找王副局長了解一下情況。”
    說完，餘長遞上一張名片，這次對方沒有拒絕，接過名片看了一眼，道：“這個項目金額很大的，不是什麽公司都可以做，如果沒有那個實力，我勸你還是直接放棄的好，省得浪費了你的時間。”
    此人如此說，那麽說明他知道些什麽，如此，說明獲取信息的機會來了。
    隻聽餘長不急不慢道：“嗯，我也聽說了項目金額很大，但具體多大，我還沒能了解，不知老哥知道不？”
    那人看了一眼餘長，又看向電腦屏幕，接著說道：“說出來嚇死你，說不定會上億。”
    “上億？”
    餘長一愣，心道：“怎麽可能？”
    元城全縣才20萬人口，即使所有的政府部門都配備12台複印機，速印機，並且配置中等偏上，這個項目撐死也就2000萬，距離他說的相差十萬八千裏。
    而按照租賃的周期三年計算，政府每年需要拿出3000多萬進行支付，而如果是五年，則每年需要拿出2000萬元。
    通過元城的人口推算其gdp，這個數字顯然是不現實的。
    此外，如果每年都可以拿出20003000萬，政府為何不考慮買斷，而采用租賃的模式。
    “老哥，怎麽會上億那麽多？我聽說也就租賃複印機，速印機等辦公設備，即使全縣配備齊全，也用不了那麽多錢的吧？”
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