第一卷初入商海 第五十五章 張天意圖
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張天開了政企部的5人後,一直沒有補足人員,而政企部,包括餘長在內,僅剩三人。
餘長不確定此事黃視通有沒有和張天溝通過,因為一直到次年的三月份,原有的老客戶都是黃視通和鍾雲海在維係。
原本餘長以為,黃視通會重新劃分市場範圍,畢竟現在政企也就三個人,餘長的市場是元城、平城以及鵝城,而另外的地區的客戶,光靠鍾雲海和黃視通是沒辦法維係過來,即使維係了也做不到麵麵俱到。
並且,總體而言,元、平、鵝三城,相比其他區域,確實落後太多,購買能力和其他區域相比,用貧瘠形容絲毫不為過。
但是一直到次年過完年,黃視通都沒有重新劃分市場的想法,餘長不好主動提,因此此事便擱淺下來。
值得一提的是公檢法部的李銘,到年底的時候,完成的業績是四百多萬,而薛斌的效率一如既往地驚人,完成了六百多萬,並且這些單子都是薛斌一點點積累起來的,超過百萬的項目很少。
從產量的角度而言,薛斌和李銘都仿如銷售機器,效率之高,讓人折服,如果從這個角度而言,餘長雖完成了一千多萬,但其實不算什麽。
方琳勉強達到了及格線,完成了三百二十萬,至於宋雨佳則和李銘接近,宋雨佳鵝城教育局以及海市教育局的項目,基本撐起了她全年的銷售業績。
宋雨佳為人豪爽,雖然喜怒常掛臉上,但在不斷的銷售實踐中,也逐漸形成了自己的銷售之路,也就是我們說的,適用於個人的銷售模式。
但公檢法部門的楊輕洪完成的數字就不是太好看了。
年初定的任務是300萬,似乎銷售新人第一年定的都是這個數字,但是從九月份以後,一直到年底,楊輕洪都沒有再出單,他完成的數字是212萬元。
並且這212萬,其中絕大部門都是趙永分給他的公司原有的老客戶,他的數字和工作狀態讓趙永極為不滿意。
所有的銷售新人中,唯有楊輕洪沒有完成公司或者部門年初既定的任務,這樣讓趙永臉上有些掛不住,和楊輕洪談了幾次話,但效果都不是太明顯。
在十月中旬的時候,餘長也和楊輕洪談了一次。
“輕洪,愛情固然重要,但我們的立身之本依然在工作,我相信你也明白,這裏是社會,不是校園,棒棒糖的愛情已經不存在,沒有麵包的愛情是不可能長久的。”
“公司有公司的競爭和考量,我相信你也有自己的規劃和打算,我們畢竟是同事,也是朋友,還是舍友,我覺得還是有必要和你溝通一下,你需要盡快將精力放到銷售工作上來。”
“每個銷售人員的表現,部門總監看著,公司高層也在看著,我們都是初入行,能夠證明自己的除了業績,別無它法。”
“趙永能夠將公司原有的一部門老客戶分給你,已經是莫大的榮幸,不像我,黃視通分給我的三個縣市,都是貧瘠之地,今年能夠出這些大單,於我而言,是僥幸,是運氣但我依然沒有放棄努力,沒有放棄成長。”
楊輕洪為人隨和,甚至隨意,餘長所講,他都懂,但是他似乎陷入了愛情的漩渦,一時無法自拔。
人們都說,陷入愛河的人是盲目的,在大學期間,楊輕洪就有過數次戀愛的經曆,最後都以失敗告終,而他和現女友的相處,雖然嘴上不說,但餘長覺得兩人長久不了。
兩個人的價值觀,人生觀不同,可以有短暫的愛情,但是不可能會有美滿的家庭。
當然,這些話,餘長不會和楊輕洪說,即使說,也會拐彎告訴他。
那次的談話後,後麵的幾個月,楊輕洪還是沒有多大的改變,似乎真的被愛情衝昏了頭腦,對銷售工作也提不起太大的激情,時常遲到一直到次年春節前,人事經理找他談話,他才恍然大悟,但是為時已晚。
年前,人事經理讓楊輕洪自行辭職,公司會按照規定給予應有的補償,這時,楊輕洪才慌了。
而恰在此時,他的女朋友和他提出了分手,至於分手的原因,餘長等人知曉一二,好像是女方腳踏兩隻船,而楊輕洪其實隻是備胎之一。
一時間,楊輕洪變得頹廢,整個人的精神狀態也急速下滑,女朋友這件事在那之後,他沒有再提,但大家都知道,她對他的傷害不小。
辦理完離職,走之前,請了同來的幾個新人一起吃飯,那晚他喝醉了,同時從他的自言自語中餘長看得出他後悔了。
但是一切都已經晚了,【世上沒有後悔藥,也沒有後悔的針水】,公司不養閑人,成年人都要為自己的言行買單,這次的錯誤或者刻骨銘心的經曆,給他的打擊和傷害不小,但未必是壞事,至少將其從懸崖邊拉回,一切還可以重新來過。
畢竟,大家都還年輕,隻要對人生活依然抱有信心,那失去的一切可以再拿回來。
楊輕洪走的時候,拒絕了餘長等人送其去車站的提議,用他的話說,不想大老爺們兒分離時,傷感。
杜海濤跳槽後,教育部總監一直沒有補上,都是張天在暫行代管。其實教育部門有一個人是合適的,這個人叫遲仁厚。
池仁厚,來公司五年,業績不是最突出的,但每年都有進步,與公司各部門人員的關係都不錯。
同時,他也有一定的管理天賦和才能,按說如果杜海濤跳槽後,他是最有可能接替他位置的人,但不知張天出於什麽考慮,這個位置一直沒有補上。
遲仁厚對權力似乎也沒有什麽**,站好自己的崗位,幹好自己的工作,各掃門前雪,似是在韜光養晦。
黃視通後麵找了張天,是關於補充部門人員的事,張天的回答是,現在已經接近年底,即使補充也需要等年後再行安排。
張天沒有問黃視通需要補充幾人,說明他對黃視通依然存在著不滿,而這些黃視通其實看得見。
黃視通身上有一個很大的有點,那就是他能養精蓄銳,韜光養晦,不急不躁,即使明知張天對其有意見,他麵對張天時,依然談笑自如,不卑不亢。
分公司有自主招聘人員的權力,也設置了相應的hr崗位,但一般而言,除非這人非常優秀,否則他都遵循總公司安排,由總公司hr招聘後分發下來。
關於政企部市場的劃分,餘長找過黃視通,黃視通也答應下次和張天碰麵時,會和他交換意見,但是此次去找張天,他壓根就沒提。
餘長無奈,但關於此事,又不能直接找張天,否則越權之嫌更大,也會讓張天對其滋生異樣眼光。
關於為何年後才考慮補充政企部人員,以及為何空閑教育組總監一職,餘長一直想不通。
人事hr建議過張天,及時扶正一位部門總監,管理教育部門,但幾次都被張天拒絕了“不急,再等等。”
這一等,就到了2014年的春節後。
如果僅僅考慮教育組部門總監一人,公司適合的人至少有兩個,先前提到的遲仁厚是一人,醫療衛生組的張佳華是一人。
但目前的局勢看,張佳華雖然時常被柴寧訓斥,但依然是她的得力幹將,除非張佳華自己想走,否則柴寧不會輕易放人。
對於公司人事的考量,是張天需要思考的問題,餘長對此不感興趣,他唯一考慮的是,如果黃視通不重新分配蛋糕,那麽對於明年如何跑鵝、平、元三地市場他已經沒有了思路。
而2014年春節後,餘長才明白了張天的意圖,之所以遲遲不決定總監的人選,不是他沒有合適的人,而是有些人早已在他的考量範圍之內,而遲遲沒定,是他一直在考量這些人,隻選最適合的,不選擇資曆最老的。
最後的結果出乎所有人的意料之外。
他選擇的人既不是醫療衛生組的張佳華,也不是教育組的遲仁厚,而是公檢法組的康帥。
康帥,和趙永一樣,都是06年進公司的,來目前已經八年的時間,而他除了政企組,其他組他都待過。
康帥為人謙和,嘴角隨時洋溢著笑容,但進公司8年,除了資曆老點外,個人能力,相比遲仁厚稍弱一點,業績也隻能算平平。
不過,有一點,他在過的所有部門,都能和自己的直係上司搞好關係。
餘長不明白為何張天不選擇遲仁厚,而是選擇了康帥,因為從個人能力,管理能力,遲仁厚應該比之康帥更為適合。
但,後麵,餘長就發現了康帥的才能,同時也暗自佩服,張天的識人用人能力。
康帥的個人能力不是很突出,但是他卻能夠緊密的團結部門的各個人員,諸如宋雨佳後麵都對康帥讚不絕口。
康帥,名字中帶著個‘帥’字,但人長得一般,個子不高,剛剛突破一米六的及格線。不過他在團隊中,對自己的定位非常精準,充當了潤滑劑、出氣筒、苦惱訴訟機、局勢分析判斷機等角色。
也因此,在14年的各部門市場銷量的比拚中,他是為數不多,能夠和柴寧抗衡的人,當然,最後的結果依然是柴寧勝出。
一直到14年春節後,政企部補充人員,黃視通依然沒有和張天提及為餘長重新劃分市場之事。
餘長覺得無奈,但也並未流露任何的負麵情緒,一如既往地幹著自己的工作。
政企部來了三個人,兩個男生,一個女生。
兩個男生分別叫周海,鄒舉,女生的名字有點特別,類似於電視劇或者小說裏人物的名字,叫韓綾兒。
塔區、澄市、江城、華寧、海市等市場都劃分給了三位新人,而餘長依然守著三塊貧瘠的土壤。
這種分配對於餘長而言,是極其不公平的,明眼人一看都知道,如此劃分,具有很大的針對性。
黃視通在針對餘長,並且是有理有據的針對。
柴寧原本打算直接和張天說此事,或者將餘長直接調到醫療衛生部,但是都被餘長拒絕了。
柴寧無奈,兩人的相處,已經讓她知道餘長的個性,如果這個時候再為餘長出頭,極有可能讓餘長沒有台階可下,做實了有些人嘴中軟飯男的稱號。
因為餘長獲得了年度個人銷冠以及最佳新人王,已經讓部分老員工心中不忿,覺得餘長配不上銷冠的殊榮。
同時公司也傳出,餘長沒有什麽本事,沒有多少能力,銷售上也沒有多大天賦,之所以獲得銷冠和新人王,無非就是女人的幫忙。
女人,指的自然是柴寧,而也因此,餘長無形中就披上了軟飯男的標簽。
如果這個時候,柴寧再從中攪合,那麽餘長真是跳進黃河也洗不清了。
有人的地方就有閑言碎語,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有鬥爭,餘長知道這些,但卻沒有想到,自己獲得銷冠以及新人王無形中讓很多人‘記恨’上了自己。
而這種記恨是始於虛榮心作祟,要消除這種矛盾,唯一的途徑就是再次證明自己。
但守著貧瘠的三地,想要再出大項目,拿到銷冠幾乎不可能,餘長清楚,公司的高層也清楚,張天更清楚。
對於餘長目前的市場劃分,他不相信張天看不到,而張天之所以沒有幹涉黃視通關於市場的劃分,極大的可能是在考量餘長。
如果這個時候,柴寧提出重新為餘長劃分市場,或者直接將其調到醫療衛生部,張天考慮到柴寧的能力和影響力,一定會答應。
但如果那樣,那麽餘長在張天心中的評價極大可能會大打折扣,因此,這個時候,他不能讓柴寧為其出頭,更不能主動去找張天。
【時間是沉澱一切的基礎,奮鬥是成就一個人的途徑,而方式方法則是成就一個人的戰略。市場很糟糕,但就此放棄希望,就等於放棄了高層對你的考量。】
有誌者事竟成,破釜沉舟,百二雄關終屬楚。
苦心人天不負,臥薪嚐膽,三千越甲可吞吳。
設立目標,樹立信心,餘長始終相信,勝利和美好終會不期而遇。
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