開完年會，2014年的工作正式開始，首先最忙的應屬教育口，因為學校麵臨開學，不管從技術支持還是售後服務，都需要大量的人力投入。

    宋雨佳連續出差三周，到學校正式開學，各方麵的設備步入正常運行後，她的忙碌才得以稍稍緩解。

    弱電信息化這個行業的業務，就是如此，隻要產生了項目，也就產生了售後服務，就需要人力的投入，因此【以戰養戰】成為這個行業的必然。

    當市場處於初始階段，這個階段拚的是公司實力、資金以及銷售人員的素質，綜合能力，而當市場達到飽和或者穩定，這個時候拚的更多的是服務層麵，也就是售後力量的支撐。

    2014年，教育口依然有大需求，平安校園二期建設，多媒體觸控一體機在各縣級城區學校逐步形成了需求。

    觸控一體機是大需求，市場體量將非常大，也是大趨勢，各廠家針對這一市場需求，爭相湧現，欲分這塊蛋糕。

    這仿佛是一次技術革命，從【電子白板】向【觸控一體機】的過渡，而這個過渡至少將持續五年之久。

    也就是說，在未來的這五年內，宋雨佳如果一直在教育口，那麽她每年的業績，都將得到保證。

    做電子白板最強的廠家是【鴻合】，它從激光投影到電子白板，再到現在的觸控一體機，經曆了‘技術革命’的三次跳躍。

    按說，這三次跳躍，將使其成功在市場站穩腳跟，但他們低估了觸控一體機的崛起勢頭，速度之快，之迅猛讓他們猝不及防，以至於在這塊領域，他們從曆史一哥，變成了二哥。

    而將之超越的，不是別人，正是視源股份旗下的【希沃】這個品牌。

    希沃這個品牌，憑借其敏銳的嗅覺，先發製人，在市場逐漸打出響聲，同時也讓市場最先認可，在【鴻合】等老牌廠家還未及反應時，它便以迅雷不及掩耳之勢在全國各地采取【地推】的方式，深入到一線客戶，也就是第一線使用者，進行演示，講解，答疑，使用體驗等，迅速建立了信任。

    並且從產品質量、機子開機速度、使用體驗、做工、科學性、分辨率等各方麵，希沃都走在了前麵，也因此，它的崛起成為了曆史必然。

    當然，在此環節中，人的因素不可避免，隻有人的推動，好的產品才最終被市場認可，被人所熟知。

    公司層麵針對產品的選型，最開始時，並未選擇希沃，也並未選擇鴻合，而是選擇了廣州一個小廠的品牌，至於名字，在此涉及避諱因素，不再提及，以a產品代之。

    也因品牌的選擇出現了問題，才促成了公司和希沃達成的長期合作模式，當然，還是那句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

    商人之間，沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益，後麵為何公司又不與希沃合作，我們日後再談。

    這個項目是宋雨佳手上的一個項目，是某家學校要采購34台86寸的觸控一體機，最開始時公司建議推a品牌，最後經過正常招標，也確是a品牌中標。

    但a品牌在交付過程中，出現了重大問題，其p模塊盒與【屏顯】不能很好兼容和連接，經過測試，觸控也不能校準，出現失靈情況，外觀層麵也達不到觸控一體機應有標準。

    在種種原因綜合下，客戶對此極為不滿意，強烈要求換品牌，迫於學校壓力，公司層麵，張天不得不親自出麵處理此事。

    按說，這個項目已經到這個階段，應該廢標，重新招標，但張天憑借著個人在采購係統，政府係統的關係，簽署了產品變更協議，並未廢標。

    如果此項目廢標，屆時能否是公司中標另當別論，同時，因此事廢標，對於公司而言，將是一大汙點。

    考慮社會各方影響，張天親自出麵，鑽了一些空子，最終僅是變更了產品和協議。

    當然最後變更的產品品牌就是【希沃】。

    設備完美交付，順利驗收，客戶滿意，老師認可也因此，從那時起公司便和【希沃】這個品牌或者有些人建立了不可分割的關係，這些都是後話，我們後麵再說。

    觸控一體機成為了教育係統的大需求，2014年，宋雨佳僅用了半年的時間，光是賣觸控一體機就基本完成了全年的任務。

    而餘長上半年極為悲催，宋雨佳基本完成任務時，他幾乎還顆粒無收。

    餘長依然負責元、平、鵝三縣的政企市場，市場並不是沒有需求，而是政企的兩個單子，餘長都連續失利，最終斷送良機，造成上半年幾乎顆粒無收。

    項目一

    葉雲飛，也就是趙良全的秘書，2014年3月份時，去了元城國土局任局長和局黨委書記。從行政級別而言，看似屬於平調，實則國土局局長是實權領導，手中有權限，比之秘書，當然更有利於個人的發展。

    不管是柴寧還是餘長，先前都和葉雲飛接觸過。葉雲飛此人溫煦謙和，有禮有節，餘長當時就知道如果不出什麽意外，他一定會高升，但沒有想到，速度會如此之快。

    或許這是因為趙良全也升職，成為縣長的原因。

    葉雲飛去了國土局任局長後，餘長第一時間給他發去了祝賀信息，隔了一周後，便到了元城，去拜訪了他。

    他還是一如既往地低調，謙遜，並未因為自己成為了局長而改變為人處世之風，見到餘長的到來，他表現出應有的熱情，親自給餘長倒了茶水。

    “這次柴總監沒和你一起下來麽？”葉雲飛笑著和餘長開玩笑道。

    餘長知道葉雲飛或許隻是隨口一問，但這個問題，他不能隨意回答。他問及柴寧，說明希望柴寧一起下來看他，他稱呼柴寧為‘柴總監’，在工作中是合理的。

    而柴寧這段時間比較忙，暫時抽不開身下來，再者，自從上次在電梯中，餘長抱了她之後，兩人的關係已經異常微妙。

    不管是餘長，還是柴寧，都暫時不想外界知曉兩人的關係，因此不一起行動，從某個角度而言，是為了保護兩人的關係，也規避一些忌諱。

    因為公司有明確的規定，同一公司的兩人不可以談戀愛，如果真出現了戀愛的情況，那麽其中一人要調離。

    也就意味著，如果兩人的關係被外界或者公司知曉，那麽有一人必須離開玉溪分公司。

    以柴寧的段位，估計隻有可能入總公司，但如果是餘長，那麽去其他分公司的可能性比較大。

    故此，兩人都選擇了隱藏兩人的關係。

    想了想，餘長看著葉雲飛，真誠道“出來時，柴總監和我說了，讓我先和您說聲抱歉，她這段時間忙完，一定親自下來看望您。”

    葉雲飛爽朗一笑，道“客氣什麽，大大的日子，藍藍的天，什麽時候都可以聚。”

    接下來兩人的談話都是些不痛不癢的話題，聊了大約二十分鍾，餘長覺得時間差不多，正準備起身告辭時，有一個人進來向葉雲飛匯報工作。

    此人名叫何飛，名字和葉雲飛都有一個‘飛’字，他是國土局信息中心的主任，本來餘長準備起身告辭的，但聽到何飛說“局長，這個項目目前還存在些問題，不管數據的遷移，還是模型的建立，都需要時間，最快要四月底才能招標。”

    ‘數據遷移’、‘模型建立’這兩個關鍵詞引起了餘長的注意，本來他想告辭，但聞言卻停下了。

    隻聽葉雲飛道“技術層麵我不懂，何主任多把把關，但盡可能爭取時間，我們要用時間換空間。”

    何飛應了一聲，匯報了另外一些事情後，便告辭離去。

    而何飛離開後，餘長笑道“局長，這是什麽項目呀？不知道我們能不能做，有沒有參與的機會？”

    聞言，葉雲飛神色微凝，拍了拍自己的膝蓋，隨即笑道“哎呀，怎麽給忘記了？涉及建立模型我不確定你們能否可以做，但數據遷移涉及防火牆和服務器，你們應該可以。這樣，具體的需求和建設方式我不是太清楚，你去找何飛，向他了解，我會打電話和他溝通。”

    餘長神色一喜，道了聲謝，又講了幾句客套話後便離開。

    離開之後，餘長並未第一時間去找何飛，而是在走廊上抽了支煙，之所以如此，他一方麵是想給葉雲飛打電話給何飛的時間，一方麵，他也需要在腦海中先演練一下話術。

    葉雲飛並未當著餘長的麵電話何飛，說明有些話不好當著餘長講，這也間接說明，兩人的關係還不到位。

    大約七八分鍾，餘長抽完煙，來到信息中心門口時，隻見何飛戴著眼鏡，皺眉在看圖紙，聽到餘長敲門，他抬頭看見餘長道“你好，你是道玄科技的？”

    餘長笑笑，走了進去，抽出一支印象煙遞了過去，道“是的，何主任，我是道玄科技的餘長。”

    何飛如此問，說明剛才局長已經打過電話給他了，並且電話中告知了公司的名字，至於名字是否告知，餘長不是太清楚，不過不重要。

    何飛接過煙點燃，順便說道“你請坐，我給你倒茶。”

    餘長連忙道“感謝何主任，不過不用了，剛才在局長辦公室喝多了，現在不想喝。”

    聞言，何飛身形頓住，也並未堅持。

    而餘長一直觀察何飛的表情變化，他想通過他在葉雲飛辦公室喝茶這事，判斷何飛對自己的態度以及判斷葉雲飛到底和他說了什麽。

    何飛坐下，道“聽局長說，你們在弱電信息化這塊做得不錯？去年元城的租賃項目你們就做了一個包？”

    餘長道“是的，都是領導給機會，我們才能有為咱元城服務的機會。不過這個項目，現在尚且在交付過程中，我如果沒有記錯，咱們國土局的安全等保設備防火牆和服務器應該是我們公司提供的，隻不過這個項目去年十二月底中的標，中途又臨近春節，因此要完全交付至少要到五月份左右。”

    何飛點了點頭，道“是的，你們公司的張慶已經聯係過我。”

    餘長道“張慶是公司的項目經理之一，負責項目的把關和交付，有著很豐富的經驗，何主任可以放心。”

    何飛點了點頭，見不說話，餘長再次道“何主任，既然此次租賃項目已經配備了二級等保安全設備，那為何我聽局長說，你們還要購買防火牆和服務器呢？”

    何飛停頓了一下，不過也並未隱瞞，道“二級等保設備是針對國土局全設備監管的，而此次的服務器、防火牆等是針對不動產中心的。你也知道，合並之後，不動產中心單獨辦公，就連業務體係也是獨立的，也因此，不動產中心的這些設備都需要單獨的一套。”

    聞言，餘長瞬間明白了，便接著道“網絡安全設備，我們公司有著豐富的經驗，也有成熟的工程師，這個項目，我想我們可以考慮合作一下，何主任，你覺得呢？”

    既然局長已經介紹了餘長以及公司給何飛，那麽有些客套話就沒有必要再贅述，直接拋出合作意向，看對方的答複便知，此項目的深淺。

    何飛道“當然可以考慮合作。”

    “此次采購的設備清單，以及具體如何做，何主任手上有相關的資料或者數據麽？”餘長乘勝追擊。

    餘長本想，既然是局長介紹的，何飛應該會給餘長清單，但是他失算了，隻聽何飛道“具體的建設需求，以不動產中心那邊為準，你可以去找一下不動產中心的羅主任。”

    聞言，餘長神色微凝，何飛這是在拒絕，將皮球踢給不動產中心啊！

    何飛是整個國土局的信息中心主任，從技術層麵而言，對此項目，肯定有著很大的話語權，並且剛才是他和局長去匯報的，說明此事是他經手，他有很大的控製權和決定權。

    餘長點了點頭，道“好的，我隨後便去約羅主任，還想冒昧地問一句，此項目包含哪幾個部分，總資金多少錢呢？”

    何飛想了想，還是道“這個項目涉及服務器、交換機、防火牆、數據平台、氣體消防、虛擬化模版建立、精密空調等。至於總資金預算在一百五十萬到兩百萬之間。”

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