十一國慶前，張天請了兩頓飯，一頓是請公司總監以上包括公司副總等管理層吃飯，那天柴寧喝了些酒，本來打算喊代駕的，但最終是餘長幫她開了車，並送她回家。

    第二頓飯是請包括部門總監在內的，公司各部門的銷售代表吃飯，銷售部門的四個部門的總監，加上黎思言都在。

    張天工作時嚴格嚴肅，在公司常常冷著臉，但在酒桌上卻是一個段子手，他的笑話常常能夠逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，趙永見氣氛不太活躍，便道“告訴你們一個秘密，老大可是高人，女朋友不計其數。”

    張天聞言，並未生氣，眉頭一皺，道“別瞎說。”停頓了一會兒，掃視了大家一圈，笑道“其實也不是很多。”

    此話一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李銘雖對男歡女愛的事情不敢興趣，但卻是第一個搶話道“老大，我敬你一杯酒，可以告訴我，怎麽找女朋友嗎？”

    此話一出，大家都開始打趣李銘，頓時笑成一團，餘長打趣道“胖子，別胡鬧，單身比較適合你。”

    李銘挺了挺肥碩的身軀，道“胖爺雖然對所謂男歡女愛沒有一絲興趣，但這不妨礙我對這個話題感興趣。”

    張天站起和李銘喝了這杯酒，隨後放下酒杯，點上一支煙，道“很簡單呀！就用銷售兵法衍生出的‘五步推銷法’。”

    李銘聽後一頭霧水，張天繼續道“第一、【尋找你的目標客戶】。我們銷售的各位同誌，判斷一個客戶的標準是這個客戶有沒有采購需求。同樣，找女朋友的標準是判斷她有沒有找男朋友的需求。”

    “如果你的目標客戶暫時沒有這個需求，那麽不管你送鮮花，送禮品，請吃飯甚至開法拉利去接她上下班她或許都不會感興趣，不能觸及她的痛點，那麽最後你除了做舔狗，還有什麽用？而如果她的目標剛好有找男朋友的需求，那麽用你的真誠，你的手段，方式方法去打動她，成功率是不是就很高了？”

    李銘道“老大，我可以判斷一個客戶有沒有采購需求，但是我沒辦法判斷一個女孩有沒有找男朋友的需求啊？她總不能將‘想找男朋友’幾個字寫在臉上吧？”

    聞言，大家一笑，張天道“笨。趙永，你比較有經驗，你告訴他。”

    趙永道“胖子，你想知道嗎？我教你！”

    胖子點了點頭，道“想啊，永哥，你就別藏著掖著了，快告訴我吧。”

    “那行，喝了這杯酒。”說完，趙永主動舉杯，和李銘碰了一下，李銘道“你隨意，我幹了。”

    趙永喝後，笑笑道“判斷一個客戶是否有采購的需求，主要看什麽？”

    李銘道“當然是錢啊？沒錢采購個毛線。”

    趙永道“對呀。但是有沒有錢，是衡量其有沒有采購能力的標準，卻不是客戶采購需求的痛點，它的痛點是，它確實有采購的需求，並且是剛需，那麽客戶是不是會想方設法去找錢要錢？找女朋友也一樣，如果她有找男朋友的需求，她會從各方麵表現出來，比如qq空間，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”

    “再落實到具體的案例中，就是她是不是經常外出聚餐，聚會，參加酒局等各種活動，而不是下班後就囤在家，大門不出，二門不邁。”

    趙永如此一說，李銘似乎明白了，點了點頭，看向宋雨佳，笑道“小雨佳，老實交代，你是不是有找男朋友的需求？”

    宋雨佳臉色微紅，不過卻罵道“胖子，別把話題引到我身上。我一切隨緣，不強求。”

    在所有的女性銷售中，宋雨佳的打扮是最接近柴寧的，比之張佳華還更勝一籌。李銘聞聽趙永所述，自然不敢拿柴寧打趣，便將目標指向了宋雨佳。

    宋雨佳確實經常外出，參加酒局，聚會等私人活動，但這也不能證明她目前有找男朋友的需求，至少餘長是這樣認為的。

    李銘嘿嘿一笑，意味深長，張天繼續道“第二、【接近你的目標客戶】。當你發現你關注的這個女生有找男朋友的需求，你是不是會想法設法接近她？當然，就像我們接近我們的目標客戶一般，第一次往往會很慎重，也很重要，因為第一印象對後麵的結果發展影響很大。”

    “既然找到了喜歡的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很簡單，找個幽默的、開玩笑的理由啊！比如我去買冰淇淋，售賣冰淇淋的是一個很漂亮的女孩，我會說“哇，好漂亮的冰淇淋。”那個女的嫣然一笑，我就問開這樣的店在夏天應該很賺錢吧？這樣，話題就打開了，便聊上了”

    “既然有了話題，那麽第三、【是不是要引起客戶的興趣】？從而吸引客戶和你繼續聊下去，或者發展下去？我們銷售員開展銷售活動的前提是客戶有興趣和你交談，如果客戶沒興趣，即使你有天大的本事，說得天花亂墜，也沒有用武之地。對於女孩，同樣如此，隻有讓她對你感興趣，你們才能繼續往下聊。那怎麽引起一個女孩子的興趣呢？這就需要你靈活去創造讓女孩子對你感興趣的方式方法了。比如我以前做銷售時，工資不怎麽樣，但穿得人模狗樣，西服、皮鞋、手表再加上一個幹練卻有神的發型。見到女孩，首先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目標？當然這也不絕對，要適時而為，不能做作，否則極有可能落得一個作秀或者暴發戶的標簽。”

    “哇，老大，你說的這些很符合一個人。”李銘不知所謂，突然腦回路回轉，冒出這樣一句。

    大家看向李銘，隻見他看向餘長，賊笑道“餘長就是老大口中說的西服、皮靴、手表的人模狗樣，但也沒聽說他有女朋友呀？難不成，感情之傷，至今未愈？”

    確實，接受了柴寧的建議後，現在的餘長除了周末之外，都是皮靴、西服的造型裝扮，因此張天隻是舉了一個例子，卻被李銘當做對象來打趣。

    被李銘這般打趣，餘長一陣暗罵，這個胖子，非得將話題引到我身上。柴寧就坐在對麵，兩人的關係現在誰也不知道，李銘如是說，讓餘長有些不好接話。

    這時方琳道“胖子，別扯話題。餘長人高又帥，如果想找女朋友那是輕而易舉之事，他目前不屬於女性的目標客戶，因為他沒有那個需求。”

    張天給了幾人一點時間互相打趣，以活躍氣氛，見幾人停下後，他繼續道“第四、既然已經引起了目標的興趣，那下一步當然是【激起目標的**】。”

    “銷售員隻有激起客戶的潛在**，才能知道客戶真正在意和關心的是什麽，才能知道下一步應該如何做。那對於女孩子呢？同樣如此，隻有了解她內心真正的**，才能將她的**放大，順勢而為，你才有機會，你們才有可能。”

    “當然，這個過程可能存在目標客戶**不清晰等情況，這時便需要我們銷售人員主動激發客戶的願望，從而為其樹立一個**目標，那麽朝著一個目標繼續下去，豈不是就能成功了？”

    “第五、在了解目標對象的**後，順勢而為，【滿足目標對象的**】，就這麽簡單。”

    “至於如何滿足**，應該不用我多說了吧？”說道這裏，張天舉杯，敬了大家一杯，隨後看著幾人饒有興致的看著他，他一笑，解釋道“銷售員通過激發，放大客戶的**，從而對症下藥，滿足客戶的需求，能贏得這個單子，而了解了女孩的**，盡可能滿足她的需求，你們是不是就能在一起？當然，前提是你需要了解清楚，女孩子的**尤其是深層**到底是什麽？如果她的終極**是嫁個鑽石王老五，那不好意思，隻能和她說拜拜，我是**絲，我現在很窮，滿足不了她的**。”

    張天的【五步推銷法】引起了大家的共鳴，追求女孩子的過程就像銷售推銷的過程，殊途同歸，最終的方向都是一致的。

    張天說完，大家一起敬了他一杯酒，隨後話題再次回到了張天女朋友多這個話題上，但張天在適當的機會下掐斷了這個話題。

    “打住，別瞎說，影響我英明偉岸的形象，我以後可是要討媳婦的人。”

    張天看起來四十歲年紀，但實際年齡僅有三十六歲，前些年玩嗨了，直至現在都還不想成家。他有成家的條件，但似乎就目前為止，沒有成家的想法，因此才被套上了一個女朋友多，不知道選擇哪個結婚的標簽。

    酒局結束後，柴寧發信息問道“張總說得好吧？”

    餘長覺得有些莫名其妙，不知柴寧為何如此問，不經思考便道“嗯，果然是高人。”

    柴寧繼續道“你深得其中精髓吧？”

    餘長“”

    聞言，餘長心中咯噔一下，剛才自己隨意回複，引起了柴寧的不滿，故而不得不解釋道“沒，我連皮毛都尚未觸及，否則，又怎麽隻有我家寧寧一人，豈不是天下佳麗滿天飛了？”

    “哼！”柴寧就回複了一個字。

    餘長道“放心吧，即使我深得精髓，也隻會用在工作上。”

    “天下男人沒有一個好東西。”

    餘長“”

    國慶七天，柴寧一個人去了趟北京，一是為了開會，二是為了找在北京工作的閨蜜一聚。餘長本想死皮賴臉跟去，但被柴寧堅決否定了。

    無奈，餘長隻能囤在宿舍休養生息，而李銘這個國慶居然也外出遊玩了，出奇地沒有喊餘長一起。

    餘長覺得有問題，期間打了電話給他，但被李銘三言兩語打發了，餘長無奈，隻能一個人躲著吃泡麵。

    餘長拍了一張吃泡麵的照片發給柴寧，柴寧回複了幾個字，道“那麽可憐？”

    “是呀，無人疼，無人愛，真的很可愛。”

    柴寧回複了一個大笑的表情，隨即又道“我不在，你隨意。剛好，趁機試試張總的五步推銷法是否管用？”

    餘長“”

    張天是一個極其自律之人，排除私生活不言，在工作上，他有一種對於本職工作的擔當，也有身為老大應有的責任心。而或許就是這種精神，使得他極具個人魅力，同時也是成功男人的標配。

    國慶之後的十一月份，出現了一個項目，這個項目是塔區的教育係統【融資租賃】項目，類似於元城的融資租賃項目，但這個項目隸屬於教育係統，本應由康帥帶領部門人員去跑，但康帥深知自己的能力不足以將此項目跑下來，故而找到了張天，尋求他的幫忙。

    對於康帥提出的要求，張天並未第一時間應允，而是了解清楚事情的始末後，對康帥說“這個項目我可以抓一抓，你們部門具體哪個在負責？”

    康帥道“按照片區劃分，這個項目應該是唐小清負責。”

    唐小清，來公司四年，一直負責教育係統，跑過江城、海市、安市、塔區等地，因此對教育係統極為熟悉，但她個人能力並不突出，至少沒有如張佳華一般突出，但她為人隨和，來公司四年，人緣挺好，從沒聽說和誰有過任何的口舌之爭。

    張天道“這個項目挺大，基本涵蓋了塔區教育係統的半壁江山，值得全力一爭。這樣吧，分兩條線走，第一條，你帶領唐小清按照正常的節奏跑著，我用我自己的方式跑著，我們隨時信息溝通。”

    康帥得知張天願意親自掛帥負責此項目，心中自然欣喜萬分，隨即道“好的，老大，我們全力配合你大殺一次。”

    張天道“又忘記我和你們說的了？做項目一定要有如臨深淵，如履薄冰的想法，要有居安思危，患得患失的感覺，要在戰略上藐視對手，但在戰術上重視對手的想法。記住，不管到什麽時候，切忌不可得意忘形。”

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