埃爾曼·雷米是雷米洋行創辦者的玄孫，來上海灘已經二十多年了，見過形形色色的中國人。
    他打量了葉長青一番，指著沙發說：“葉先生，請坐！”
    “謝謝！”
    雙方分別坐下，埃爾曼說道：“我聽林說葉先生想采購一批黃包車，不知道具體數量是多少？”
    葉長青說道：“我打算采購三百輛，如果雷米先生能夠在一個月之內交貨，並且可以給我一個合適的價格的話！”
    艾爾曼聽得眉頭一揚，笑著說：“三百輛黃包車，不算多，我們雷米洋行當然可以在一個月之內交付，至於價錢方麵嘛······我可以給葉先生一百八十塊一輛的價錢！”
    葉長青聽完後搖頭說：“雷米先生似乎對這一樁生意不太感興趣，是嫌它太小了嗎？”
    “葉先生為什麽這麽說？”埃爾曼有些不太高興，“對於做生意，無論跟任何人，我都是很有誠意的！”
    葉長青看著埃爾曼說道：“我去過禮和洋行，他們給我的價錢是150塊一輛，雷米先生開價也太狠了吧？”
    “據我所作，禮和洋行主要從事機械類和重型機械類的生意，而雷米洋行主要從事茶葉、絲綢、棉花等這類商品的經營業務，從這筆生意上來說，禮和洋行要比雷米洋行更具有優勢！”
    “我怎麽知道雷米洋行能在一個月之內完成合約呢？我的車行開在閘北靠近公共租界，那邊治安好、經濟要比法租界發達，把這筆生意交給公共租界的洋行來做對於我來說似乎更有利！”
    “如果雷米洋行不在價格和服務上提供更好的競爭力的話，我隻能找其他洋行合作！”
    埃爾曼點了點頭：“葉先生，你說得很有道理，不過就算是禮和洋行也絕不可能以150塊的價錢給你的，這個價錢根本就沒有任何利潤！”
    “雷米先生，真人前麵不說假話，據我所知，一輛黃包車出廠價加上運費，不會超過100塊，難道五十塊的利潤還不能滿足您的胃口嗎？”
    “而且，這是我們第一次合作，接下來我還會創辦一個製藥公司，就算考慮到能夠再次合作，我想雷米先生都應該給我一個滿意的價錢，不是嗎？”
    葉長青的話讓埃爾曼陷入了沉思。
    他之所以選擇雷米洋行而沒有選擇怡和洋行、禮和洋行這幾家名氣大、實力強的洋行，主要是考慮到這些洋行店大欺客。
    思索了一番之後，埃爾曼向葉長青伸出了手：“葉先生，150塊一輛的價錢給你了，成交！”
    葉長青臉上露出了笑容，五六萬塊錢的一筆生意不算大，但也絕對不算小，前兩年的橡膠風暴讓上海灘很多錢莊、洋行的損失極為慘重，現在的經濟並不好。
    為了能賺錢，埃爾曼也擺不起架子，這筆生意就這麽定下來了。
    接下來兩人商談細節，三百輛黃包車不算多，也不少，一個月之內想要從歐洲運過來時間上太緊，阿爾曼打算從廣州、香港、澳門和京城等地調貨過來。
    商談時，葉長青說：“雷米先生，黃包車乘坐是否舒適；車夫拉車是否省力、跑起來是否靈活、快速，很大程度與裝配有關，所以我希望你們交貨之前能找技術好的裝配工人把所有黃包車裝配完成！”
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