很快，葉風和皮爾斯找了個咖啡館詳談。
    經過一個下午的討價還價，最終雙方簽訂了一份協議。
    葉風以六十美金的離岸價授權給皮爾斯，無論皮爾斯最終簽多少錢，多出來的部分他都能拿走百分之五十的分紅。
    隻要葉風這邊收到錢，皮爾斯會立刻獲得他應得的那一份。
    當然，具體細節上也沒這麽簡單。
    皮爾斯會用一個三方公司和葉風簽訂合同，畢竟他人還在山姆超市上班，這種明顯破綻肯定不會給自己留。
    “葉風，你會不會給這個皮爾斯太多了？百分之五十的分紅，咱們完全可以自己銷售。”
    等皮爾斯歡天喜地的離開，汪英東有些心疼錢。
    “老汪，商場上產品重要，銷售渠道更重要！”
    “廠家直銷的方式還不適合這個年代，這個皮爾斯是山姆超市的采購經理，他的人脈和圈子不是咱們能比的。”
    “和他合作，咱們才能在短時間賣出去大量貨。”
    “另外，我也是在千金買馬骨，等這家夥上了咱們的賊船，再想下船就沒那麽容易了……”
    葉風陰險一笑。
    對他來說，這個刨冰機不過隻是開胃小菜罷了。
    後麵他還有更多劃時代的電子產品等著這家夥幫自己推銷。
    生意場上學會賺錢重要，更要學會分錢，一個人是永遠沒辦法把所有錢賺光。
    皮爾斯連夜買了機票回了鷹醬，同時他還帶了幾台刨冰機回去。
    對他來說，這些可都是白花花的銀子。
    廣交會這邊，香海的美女推廣仍在繼續。
    不得不說，葉風這劃時代的營銷方式，讓香海徹底成為全場最靚的仔。
    哪怕是會場裏的那些企業，熱度都遠遠比不上香海造成的轟動。
    不過看熱鬧的人多，動輒299一台的價格，還是把九成九的人拒之門外。
    隻能說在這個年代，這種價格的消費品還不是國內能承受的。
    國內的經銷商不感興趣，國外的經銷商不會關注會館外的小攤小販。
    另一邊，鷹醬。
    皮爾斯一下飛機連水都顧不上喝一口，立刻馬不停蹄的去了山姆總部。
    “總監，在華國看到一款非常好的產品！”
    皮爾斯去了總監辦公室，立刻獻寶似的把刨冰機拿了出來，並現場給總監做了幾份刨冰冷飲。
    “總監，這幾塊冰淇淋上麵鋪上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很適合當下快節奏的生活……”
    聽著皮爾斯講述刨冰機的各種便捷，凱瑟琳眼睛越來越亮。
    作為整個山姆集團分管采購的總監，他對於市場的敏感還是有的。
    整個西方人的口味，普遍傾向於沙拉甜品，而且不像東方人一樣喜歡吃熱的。
    如果能把冰塊打成這種冰沙鋪在食物上，能讓食物的體驗感上升好幾個檔次。
    “這是華國那邊生產的東西？質量沒辦法保證吧……”
    凱瑟琳眼中帶著濃濃的懷疑。
    這個年代，通訊沒有那麽發達，由於鷹醬這邊媒體的功勞，導致華國製造是個非常不友好的詞語。
    “總監，確實是華國的產品，但是在質量方麵不需要擔心，廠家承諾可以一年內免費換新，三年免費質保。”
    聽到皮爾斯嘴裏的話，凱瑟琳眼中的狐疑更多了幾分。
    “真的一年換新，三年免費質保？”
    也難怪他懷疑，放眼整個市場，還沒有哪家電器廠家敢這麽承諾的。
    “真的，這些全部都會寫到合同裏，而且香海擁有刨冰機全球唯一專利。”
    “總監，我覺得咱們得抓緊時間行動，因為這次廣交會我看到佳樂福還有沃爾瑪的人都去了。”
    “一旦被他們提前下手，那咱們到時候後悔都來不及！”
    皮爾斯悄咪咪的給凱瑟琳加了把火。
    在鷹醬，超市巨頭有兩個，一個是沃爾瑪一個是山姆。
    兩家都恨不得對方早點死！
    而現在歐羅巴的佳樂福也強勢進入鷹醬市場，幾家超級市場那殺的叫一個頭破血流。
    要是被那兩家提前把刨冰機拿下，那對山姆的打擊無疑是巨大的！
    “這刨冰機的價格是多少？”
    凱瑟琳敲擊桌子，在那權衡。
    “離岸價一百美金，這已經是我能談下的最低價格。”
    皮爾斯睜著眼睛說瞎話。
    葉風還是太年輕了，他認為自己開的六十美金已經是天價，但他還是忽略了一個很重要的因素！
    或者說，他早知道那個因素，但卻不知道那個因素的影響如此之大！
    那就是人工！
    這個年代華國人工費用和鷹醬這邊的人工費差距非常巨大。
    正常一個華國人一天的工資在五塊到十塊不等。
    而在鷹醬工會的幹預下，一個鷹醬工人年工資大概在4美金左右，平均下來每天在一百二十美金，幾乎快是華國的一百倍！
    “一百美金，嗯，這個價格還可以，馬上通知下各部門主管，我有重要的事情……”
    很快，山姆這邊就行動了起來。
    當皮爾斯向公司高層展現了刨冰機的作用後，所有人都意識到這背後的巨大市場。
    “離岸價一百美金，我覺得咱們還可以和對方再談談價，畢竟華國現在可是很缺外匯的……”
    一個副總若有所思。
    “價格確實能去談，但前提條件是咱們是唯一采購方。”
    “那家華國工廠產能並不大，如果沃爾瑪或者佳樂福搶先一步的話……”
    剩下的話皮爾斯沒說，但已經足夠讓在場所有人麵色大變。
    “該死的沃爾瑪和佳樂福，他們就該去見上帝！”
    “皮爾斯，馬上進行市場調研，我要知道消費者對於這個產品的真實想法！”
    凱瑟琳還是相當有決斷的，在他的吩咐下，整個山姆超市都開始告訴運轉。
    而他們在第一時間就召集了五十名消費者，各個年齡段各個階層都有，讓他們親身體驗刨冰機的功效同時反饋數據。
    最後得出的結論讓整個山姆幾乎瘋狂，五十個消費者清一色的好評，都表示如果這台刨冰機的價格不超過三百美金的話，他們會立刻為家裏添上一台！
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