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    > “江總，這是早上京東發來的合作報價，7%的渠道費用外加10億一年的服務宣傳費。”
    卓總監今天是到的比他還早。
    臉上的黑眼圈十分嚴重，相比起江皓來說，她熬夜才熬的比較狠。
    雖然沒在公司加班，但實際在家裏沒睡好過。
    不管是淘寶的銷售數據，還是公司的對外合作項目。
    江皓可以推開的工作，其實最後都到了卓彤楠頭上。
    這會兒已經給江皓遞來了整理好的文件，同時一邊給江皓說起一些重要的有誠意合作的公司。
    “pdd那邊願意給15%的渠道費，若是能獨家合作，這個渠道費的分成可以再談。”
    “還有蘇寧易購，唯品會，聚美優品……”
    幾乎跟電商類板塊相關的公司，在一夜之間都找上門來。
    隻不過真正開價最狠的還是京東和pdd，這兩家肯給的渠道費江皓自己都有些難以置信。
    15%的渠道費，要是排除一些另外的費用，pdd自己平台的返點抽傭沒準還沒給他們海鯨平台的渠道費高。
    直接是把利潤大頭給到了自己頭上啊！
    甚至pdd與海鯨的合作，可能完全就不掙錢。
    江皓對這份合約細細看了下來，此刻也是忍不住感歎。
    果然是最後能力壓淘寶的平台，pdd在這一塊是真有魄力啊！
    今年的發展也真的是迅速，去年才進入電商這個板塊。
    短短一年多的時間，發展絲毫不遜色他們海鯨平台。
    尤其是今年膨脹的特別迅速，3月份a輪，7月份b輪，聽說年後還準備c輪，速度快的出奇。
    隻不過暫時平台的產品端這一塊魚龍混雜的，目前市場聲譽一般。
    真正想跟淘寶，京東等平台抗衡，還是得等百億補貼活動的出現才行。
    但在心中，江皓是重新注意到了pdd的崛起，想著是不是能借著自己這次合作交流與pdd達成一些意向布局。
    “淘寶那邊給的條件是什麽？”
    當然目前最重要的還是馬總那邊願意給的價格。
    這一塊他沒有直接跟馬總微信談，還是顯然公司運營之間相互先試著談談，拉扯一下。
    “4%的渠道費，外加一年20億人民幣的宣傳費用。”
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    這個渠道費其實是從海鯨鏈接跳轉過去成交後才會抽取的比例費用。
    淘寶並不會直接跟商家收取這個費用，而是通過商家主動投流的費用裏最後折算給海鯨。
    至於鏈接跳轉但並未消費成交的話，海鯨同樣有收入，後邊的20億其實就是這個固定的費用。
    4%的比例其實已經誠意十足。
    本身淘寶平台上的銷售利潤算上抽傭返點，以及主平台的投流費用也就掙個10%-12%。
    這還隻是毛利，算是讓了很大的利潤比例出來。
    這要是雙十二還沒開始前，馬總直接跟他就跟他談長期合作時給到這個比例，江皓可能都會覺得是天上掉餡餅。
    但如今雙十二的銷售成績發布後，海鯨給的優異答卷後。
    相當於淘寶花了十億宣傳費，多掙了四十億利潤後，這個比例就不能讓江皓滿足了。
    “叮~叮~”
    剛揮手讓卓總監離開，江皓心裏預備再晾一段時間。
    這個渠道份額比例，起碼再高一個點以上，達到5%-6%後再跟馬總敲定。
    誰知道手機這會兒馬總已經打來了電話，看樣子作為商界老前輩的馬總也會感到著急啊！
    “江總，我們公司發來的長期合作合同你看了麽？”
    電話剛一接起，馬總就直接談起這事。
    “哦！卓總監剛拿給我看過呢。”
    說到這兒，江皓是故意頓了頓，見馬總不接茬，隻好再補充了一句。
    “我想著再考慮考慮。”
    “哈哈！江總，您就直說吧，是份額不滿意，還是保底費用不滿意？”
    聽江皓這麽說，電話那頭的馬總是立刻笑了起來。
    以前跟江皓溝通時，還挺喜歡繞圈子的。
    今天電話裏是夠直接的，看樣子是準備快刀斬亂麻，今天就想跟他敲定的意思。
    “主要是渠道份額吧，保底的費用您的誠意我能看到。”
    “江總，我們淘寶平台不是一像一些小平台，體量大，本身運營的成本也高。”
    “我知道其他平台找您的，可能更願意給很高的渠道費用比例，但那都是小平台嘛！”
    “跟我們淘寶合作的收益哪怕比例低一點，但利潤肯定是要比其他平台高的多。”
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    “我想這一點江總您肯定看得明白！”
    淘寶畢竟是目前國內電商的獨一霸，整體的體量要比後邊的好幾位電商平台加起來都多。
    所以這個渠道費想到京東上來就7%的份額不現實。
    而且京東總體的利潤率是要比淘寶高一些，的確更願意開出高的渠道費比例。
    比例不是最關鍵的，總得合作收益才是重點。
    從這個角度來說，其實寶寶既是第一選擇，也是唯一選擇。
    但該爭取的利潤還是要嚐試著爭取。
    “馬總，您希望與我們平台的合作是獨家合作還是說非獨家的。”
    “要是非獨家的話，我不多要，5%的渠道費就行。”
    “那要是獨家的呢？”
    馬總的聲音很快從電話中問出。
    “獨家的話我希望再上浮一個點，6%的費用。”
    “馬總，跟您這事敲定後，之後海鯨還要c輪融資，您就當做扶持一下我們海鯨平台嘛！”
    這一個點兩個點的費用，輻射到淘寶全平台的銷售額來說，一年可能是上下大概十幾億的利潤差。
    從單純的商業邏輯外，江皓也是希望從海鯨融資的角度上希望馬總讓一步。
    他知道6%應該是超過馬總的心理預期。
    估計馬總心裏底線就是5%，最多到5.5%，再讓這一小步是有點難。
    電話如今是陷入沉默，好半晌後，馬總才給出回應。
    “江總，不是我不幫海鯨，大家一碼歸一碼！”
    “海鯨獨家和不獨家，在電商這個領域裏，我倒是不怕。”
    “5%就是我心裏底線了，我也不要求海鯨獨家合作，但需要給我排除掉與京東的合作。”
    
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