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    每個人的拚命都是為了成就更好的自己。
    王啟明覺得自己拚命是為了跟隨李春芳去上海，李春芳走後的一個月裏，兩個人沒有通過一個電話，王啟明倒是打了無數個電話，電話的對象都是客戶。
    經過一個月的培訓，王啟明能夠接待客戶了，他每天晚上下班後都準時和夏雨討論房地產的相關知識，然後和夏雨馬國慶他們打出租車回宿舍，簡單的生活，不一樣的激情。
    馬國慶說王啟明見了客戶就跟蒼蠅見了屎一樣，王啟明每次都嗬嗬地笑著說：“其實大家都一樣，利益就像一堆大糞，所有的人都像上麵的蛆蟲。”
    夏雨說他們真惡心，每個人不過是想生活的更好，跟著利益走，那也是生存的一種本能，俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃”，我們每個人這樣拚命，不過是為了我們衣食住行，何必形容的銅臭味那麽濃。
    然後，王啟明就悲觀地說：“可惜我們是早起的蟲子被鳥吃。”
    夏雨想了想，沒有反駁，覺得他和馬國慶就是早起的蟲子，每天早上，他們從進入寫字樓開始，就開始準備名片，瞄準開發單位，商量好談判策略後就到開發單位去商談樓盤策劃的事情，不過一個都沒有談下來，他們連自己失敗的原因都不知道，這個和蟲子有什麽區別，再勤奮的弱者比不上懶惰的強者。
    在所有的經濟競爭中，你獨創的經濟模式隻能算是炮灰，很快就能被經濟實力強大的對手模仿，而且是抄襲性的模仿，他們隻要一出手就能讓你死無葬身之地。
    夏雨想起來在過去的一個月裏，精心準備的提案，很快被開發商使用，然後他們就按照夏雨和馬國慶的文案和廣告策略開始實施了。搞得夏雨和馬國慶不知道說什麽好，盡管夏雨也親早找過開發商，卻被售樓部經理蔑視地攔在門外，大聲說道：“知道廣告文案為什麽叫pyriter嗎，天下文章一大抄，抄你的廣告文案能怎麽樣，一看你們就是剛入行的，哼。”
    馬國慶每次就想找塊磚頭，把他那售樓部給砸碎了。夏雨後來幹脆做提案全給簡化了，結果開發商們又說他們做的提案過於粗糙，讓他們做精細點再來找他們談。
    夏雨記得在上個月總共做了十個提案，平均三天就要做個提案，沒日沒夜地和馬國慶耗在寫字樓裏麵，結果卻成了早起的蟲子。
    “這裏麵會不會有問題。”夏雨看著坐在旁邊的王啟明和馬國慶說，他覺得是他們沒有談成功一個樓盤，這裏麵會不會有其他環節沒有考慮到。
    馬國慶聽完夏雨的話，眼珠子轉了一圈，把所有夏雨和他，還有付娟三個人去過的所有開發單位的場景，都想了一遍，然後眨了眨眼睛說：“沒有什麽問題呀，這能有什麽問題，我們就算是蟲子，就算被鳥吃，那也總比餓死強。”
    “那到底誰是鳥兒？”王啟明有些不明白他們倆在說什麽。
    “比我們強的策劃代理商，甚至開發商，他們故意放出要找策劃公司的消息，然後讓我們這些傻帽一樣的小代理公司迅速洽談，然後做提案，然後他們把我們的提案收集起來，要麽選擇自己做，要麽選擇其他代理商做，然後我們做的提案就被人家做了參考讀物。”夏雨說完，眼睛忽然變得深邃起來，他想起他們談過的一家開發公司，選擇了大同市比較有名的策劃公司，他們樓盤的推廣語和主題定位語竟然和他提案中的一模一樣，甚至連一個字都沒有變，就連馬國慶設計的廣告畫麵都被寫上了人家策劃公司的名字。
    “媽的，我早就在琢磨這個問題了，這些開發商和代理商還真不要臉。”馬國慶說完拍了一下桌子，然後甩了甩手，顯然是實木的桌子把手給震痛了。
    夏雨清楚地看到馬國慶的臉紅了一下，不知道他拍這桌子用了多大的勁，但肯定很痛。
    夏雨的心裏也很痛，在無法解決麵對問題的時候，他們都是煩躁的，尤其是一直沒有業務，他們還不知道，在這個行業裏，從注冊策劃代理公司到接到項目，有的要持續兩年時間接不到業務，這都是很正常的。
    房地產這個行業還尤其注重你的經驗和實力，誰也不願意和一個剛剛注冊一個月的策劃公司合作，這就像剛畢業一個月的畢業生，沒有任何一個公司願意用你。
    有的畢業生實習期間，還要給實習單位按月繳納費用，才可以實習，名義上提升你的工作經驗，實際上是想讓你免費做幾個月的勞動力。
    “那你們明天還去經濟開發區談判嗎？”王啟明才上一個月班，剛剛開始接客戶，對這裏麵的門道自然知道的很少。
    “當然要去，我們要拚命，不管我們成功的機率有多少，但我們總要拚命去爭取。”夏雨知道，一旦等到開發商開始啟動了，他們就更沒有機會了。當然，王啟明的消息還是太滯後了，一般從開發商競拍土地的時候，他們就應該介入了。
    “對，拚命。”馬國慶和王啟明兩個人，他們異口同聲地喊道。
    “拚命啥呢？和誰拚命呢？”王誌宏突然悄悄地出現在他們辦公室的門口，穿了一身深黑色的外套，脖子裏圍了個圍巾，頭上帶了大棉帽子。
    “我擦，王誌宏，你怎麽像個鬼一樣來了，也不打聲招呼，差點把我們嚇成鬼。”夏雨站起來嗬嗬笑著說道，然後從旁邊拿了個杯子，立刻從飲水機裏給王誌宏倒了一杯熱水。
    “這不是司法考試結束了嗎，一直忙實習的事情，也沒有回宿舍，今天一回到宿舍，就發現袁元和張茹在宿舍呢？聽她們倆說你們在公司呢，就趕緊過來看看，還不是太想你們了。”王誌宏邊說邊脫外套，脫下外套後，順手拿了把椅子坐在了桌子旁。
    “你看你穿的像個包子似的，還真不愧為小豆包，外麵的天氣有那麽冷嗎？”馬國慶剛說完，忽然想起一句很重要的話沒說，就又問他：“袁元和張茹在宿舍辦事被你撞到了，你有沒有發現他們衣衫不整。”