林洛將五種口紅色號一一打開來，並塗抹在手背上，給他們試色。晚娘見後，很是驚訝。雖說她是女子，自家也是開脂粉鋪子的，但她真不知道口紅還有這麽多的顏色呢。
    “這口脂還能做出這麽多顏色呢？”
    瑾夏趕緊說道：“晚娘，這也是我們先做出來的一批顏色。等這口紅一旦在市場上傳開，到時每月我們還會發布新的產品，供給你們批發商戶。到時候顧客的選擇一多，你們的生意不就能做得更大、更好了嗎？”
    “沒錯，後期我們還會推出許多女子用的東西。”林洛又補充道。
    “那這價格？”周簡問道，他們店鋪裏賣的上好口脂，最好的也不過三十文而已。
    “周掌櫃，這竹管的價格稍貴些，五十文，但是它攜帶很是方便，打開就能用。”瑾夏又指了指邊上小罐子裏的說道，“這個就比較便宜些，二十文。”
    瑾夏又道：“竹管的你們拿回去賣七十文一支，罐裝的三十文。你們看如何？”
    周簡點點頭，這罐裝的與鋪裏賣出去的口脂價格差不多。林洛他們做出的口脂不僅顏色多，而且潤唇效果要比他家賣的好得多，三十文確實不算貴。就是這管裝的嘛，價格確實貴了些。
    瑾夏看出了他們的擔憂，於是說道：“二位我知道你們想說，管裝的口脂貴了是嗎？但是我可以明確告訴你們對於那些大富人家的小姐、夫人來說，根本就不貴。”
    “試想一下，若是一個千金和一個普通的農女同時上你們店鋪裏買口脂。農女買了一盒口脂要三十文，一根口脂要七十文，你想想這位小姐會選哪一個？”
    “沒錯，這就跟進酒樓吃飯是一個道理。大廳的就便宜，包房的就貴。那為什麽那些有錢人同樣的食材，他們非要選擇包房呢？”林洛笑著說道，“還不是他們的貧富心理在作祟！就像這盒口脂，若是她們都買三十文的，那豈不是拉低了人家小姐的檔次？”
    “啪”！劉公子拍了一下大腿，立馬說道，“不愧是二位奇人，晚娘說你們二位姑娘聰明來著，我還不信。剛剛聽此一言，真是佩服至極。”
    周簡也笑道：“哎呀，周某做了十幾年的生意，竟還不如兩個姑娘呢？”
    “就是，你們看小洛和瑾夏，多會拿捏客人的心理啊！”晚娘掩嘴笑著說道。
    “那小洛這香皂還是老樣子，三百塊。這竹管每個色要二十支，一百支。罐裝每色五十盒，就二百五十盒。”周簡開口道。
    “我香皂多拿一些，那就先要五百塊。竹管每個色也二十支，罐子一樣一百盒。”劉公子也說道。
    “成交！”瑾夏立馬答應，家裏的庫房香皂在等半個月，就能夠大量出貨了。這口脂每日帶著做些，就夠了。至於眼影，直接被她們pass掉了。額，以後得空再做吧！
    瑾夏算了算剛剛的進賬就有四十一兩，去掉豬油、蜂蠟、花瓣、柴火等，含淚賺個三十六兩。乖乖，暴力，暴力，絕對暴力。這都百分之七八十的利潤嘞！
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