“我那邊網站已經搭起來了，就等著美國那邊資金到位，我這邊立刻開始推廣。”秦少言一臉認真的說道。
    “我們在美國委托哈佛的社會學團隊做過專業調查，如果在一個星期之內我們能吸引某個學校10的互聯網用戶，那麽這個學校在一個月之內就會有超過60的學生跟進注冊。”
    “這是一種裂變式擴散，尤其是超過30這個線，後續用戶增長速度隻有之前的三分之一。”
    “這種方式我們叫做病毒式的傳播。”
    劉強冬捏著手裏的酒杯，聽得十分認真。
    又是哈佛社會學團隊，又是病毒式傳播新概念。
    再加上各種翔實的數據，把劉強冬震住了。
    不由得對秦少言的評價又提高了，不愧是海歸回來的互聯網人才。
    看這理論一套一套的。
    “一是有成功案例在前，二是有堅實的理論支撐，我們在國內的發展速度也不會慢。”秦少言看向劉強冬，“冬哥你也認可這個看法吧。”
    “確實。”劉強冬點了點頭，他也覺得這東西能推廣起來，失敗可能極低。
    “吸引用戶群體隻是第一步，等用戶數量達到一定數量，就必須馬上跟進第二階段，電子商務。”秦少言一臉凝重的說道，“麻煩就在於這個第二階段。”
    “線上的電子商務要做起來，首先信任很重要，我們必須要用物美價廉的高質量商品來建立我們的商業口碑。”
    “畢竟靠弄虛作假以次充好做生意沒法長久的，而且校園這個封閉熟人社交環境中，一旦壞了口碑，之後就是連鎖式的信任崩塌。”
    “說得對。”劉強冬再次附和道，這也是他做生意的信條，“不能用假貨糊弄消費者。”
    這麽多年他一直對中關村那些黑心商販十分鄙夷，他對秦少言的話有種找到知己的感覺。
    “所以，我們做電商選擇合作夥伴很重要，其他的條件都是次要的，隻要口碑好。”秦少言從兜裏掏出兩張名片，“服裝這部分我已經找到兩家供貨商，專門為歐美大品牌做代工的，質量十分過硬。”
    “但是在電子產品這塊始終沒有合適的。”秦少言感慨道，“今天看見冬哥你，我這才臨時起意，拉你過來聊聊。”
    “你是想讓我來給你提供電子產品？”劉強冬試探的問道。
    “沒錯。”秦少言十分真誠的說道，“冬哥，在買電腦的時候我就在想，這電腦利潤這麽大，您就沒想過擴展一下業務範圍嗎？”
    “還是說您找不到供貨渠道啊。”
    “電腦這方麵的關係我也有，但是吧……”劉強冬皺起眉頭，“我以前就賣過鼠標鍵盤一類的散件，整機沒搞過。因為這東西售後維修，還有軟件方麵的比較麻煩。”
    “不要在意這些細節。”秦少言微微一笑，“隻要您能有采購渠道，我這邊給您接上銷售渠道，剩下的問題還是問題嗎？”
    劉強冬想了想，這話沒毛病。
    “這倒也是。”
    秦少言看劉強冬有些心動馬上跟進，“兄弟我是個實在人，我之所以想拉您入夥，就是因為冬哥你這麽多年的口碑。”
    “發財的機會總不能讓外人占了去，對吧。”
    劉強冬皺起眉頭，默默的喝了一口酒，“你打算要怎麽合作，讓我出資入股？我手上資金也不太多。”
    “冬哥，你想岔了。”秦少言哈哈大笑起來，“我給你打個比方吧，我這個網站就是一個平台，類似於大賣場。”
    “無論是賣服裝的還是賣電腦的，都是來我這裏開店的，相當於租個櫃台在我這賣貨。”
    “經營我不插手參與，隻做管理和引流、宣傳營銷，隻收中介費。”
    這麽一說劉強冬就懂了，“哦，這就是我上你這開了個店對吧，你這和淘寶很像啊。”
    “像，但是不一樣，冬哥你以後就知道了。”秦少言真誠的語氣說道，“這個電子商品的店，隻有冬哥你一家，咱們是獨家合作。”
    這下劉強冬徹底愣了，那麽一瞬間，他感覺自己渾身熱血上湧。
    秦少言這句話比烈酒還上頭，讓劉強冬有些頭暈目眩，心髒狂跳起來。
    “獨家？”劉強冬有些難以置信的詢問道。
    “對，是獨家。”秦少言堅定的點了點頭，“而且是簽正規合同的那種獨家，簽五年十年都沒問題，都是兄弟，有事業當然要一起做。”
    “好。”劉強冬激動的端起酒杯，“就讓小秦兄弟信任我，那我就幹了。”
    “祝咱們合作愉快！”
    說完杯中酒一飲而盡。
    秦少言也微笑的喝了兩杯，這時各種菜肴也端了上來，包廂裏的氣氛霎時間就熱了起來。
    劉強冬感覺自己整個人熱血沸騰了起來，再次重燃起當初立誌要做全國連鎖的激情和豪邁。
    秦少言放下酒杯，“冬哥，我現在還有一件小事想請您幫忙。”
    “都是兄弟你這麽客氣幹什麽，有什麽事盡管說。”劉強冬一拍胸脯，“冬哥一定給你辦了。”
    “我們公司的營業執照一直沒下來，我這發愁好幾天了。”秦少言歎了口氣，“我這邊都開始走上正軌了，公司營業執照還沒影呢，做事放不開手腳。”
    “就這點小事啊，放心我明天跑一趟。”劉強冬馬上大包大攬。
    這點事對他來說還真不算事，不僅流程熟，關係更熟。
    “到底是冬哥，就是不一般。”秦少言端起酒杯，“冬哥這關係，硬！”
    劉強冬馬上回敬，“秦兄弟商業手段，高！”
    ……
    一直喝到晚上十點多，興奮的冬哥非要拉著兩人唱k，被秦少言給婉拒了。
    萬一出點啥事，實在不好交代。
    把劉強冬送上出租車，秦少言和張平易順著路散步醒酒。
    晚間的風熏的人懶洋洋，月朗星稀，楊柳輕搖。
    酒量如鬥的張平易興致高漲，似乎今晚的應酬讓他有些陶醉，一雙眼睛格外明亮。
    “秦總。”張平易有些興奮的說道，“您真厲害，這麽短時間就把網站發展規劃就想出來了，還說的那麽……高端洋氣。”
    “什麽發展規劃？”秦少言似乎有些神遊天外，好幾秒才反應過來。
    “就是你和冬哥說的那個，校園社交和線上電子商務。”張平易嘿嘿笑道，“我覺得這個網站真是大有可為啊。”
    “哦，那個啊。”秦少言輕描淡寫的說道，“我騙他的。”
    ？？？
    張平易一下懵了，結結巴巴的反問道：“你騙他？”
    “對。”秦少言很幹脆的承認了。
    <是怎麽理直氣壯說出這種話的？
    張平易一時間被秦少言無恥給震驚了。
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