徐婉寧顧俊！
    女同誌對著鏡子看了好久，“很適合我。多少錢一個呀？”
    “我們今天第一天出來擺攤兒，你是我們第一個顧客，你要是喜歡的話，就算你三毛錢一朵，一塊錢四朵。”
    徐婉寧指著兩種不同的頭花“我們賣價，這種的是四毛錢，一塊錢三朵，這一種是三毛錢一朵，五毛錢兩朵，一塊錢四朵。”
    “一塊錢就能有四個？這也太便宜了吧。”女同誌驚呼道“我之前在百貨大樓看到了一個頭花，還沒有這個好看呢，都要五毛錢一個，還得要票才能買。一塊錢是吧，給我拿四個。”
    女同誌很爽快地拿了一塊錢遞了過去。
    徐婉寧示意林母收錢。
    林母將錢裝進自己的衣兜裏，笑嗬嗬道“姑娘，你自己選吧，挑你喜歡的花色。”
    女同誌在攤位前站了好半晌，挑中了兩個花色，每個花色都拿了兩個，湊成一對兒。
    林母又給了她一個花骨朵兒的頭花，“這個送給你，你要是喜歡，下次再來，我還給你算這個價錢。”
    “謝謝大娘。”收了林母給的好處，女同誌開始不遺餘力地替她叫賣起來，“萱萱，要不你也買一個吧？這個真的好看。婷婷呢？你也買，到時候咱們戴著一起去上工，肯定讓王琴他們羨慕死。”
    萱萱和婷婷在女同誌的攛掇下，也每人買了一塊錢的。
    林母給她們算的一樣的價格，每人又送了一朵小的，三人心滿意足的離開了。
    一共帶來了二十六朵頭花，剛開張，連買帶送，一下子就少了十五朵。
    林母將三塊錢緊緊攥在手裏，激動地說道“阿寧，我真沒想到，這頭花竟然這麽好賣。”
    “是因為您的手藝好，做出來的好看。還剩下九朵了，咱們不能再按照之前的賣法兒了，不然來個人直接包圓了，咱們就沒得賣了。”
    林母不是很理解，疑惑地問道“有人一次買完不是更好嗎？”
    林荃在一旁解釋道“媽，您不懂，咱們今天之所以給剛才那三位女同誌那麽實惠的價格，是希望她們能替咱們宣揚一下，打響知名度，這樣愛美的小姑娘都知道，電影院門口有一位老大娘賣很漂亮的頭花了。”
    “買的人越多，傳播的範圍就越廣，就有更多的人知道咱家頭花，聞訊來買。要是一個人全都買完了，她又不跟別人說是在哪兒買的，不就沒人知道了嗎？”
    林母似懂非懂地點著頭“你們倆都是念過書的，肯定比我懂。成，媽就聽你們的，單朵單朵的賣。”
    又過了一會兒，頭花沒賣出去，但林荃卻等來了她的“老主顧。”
    “同誌，幸好你今天還來賣瓜子兒，不然我都不知道該怎麽辦了。”
    赫然是昨天照顧林荃生意，將她海報包圓，又買了不少瓜子兒的那對小情侶。
    “你們有事兒找我嗎？”
    “是這樣的，我們倆都是紡織廠的員工，昨天在你這兒買了瓜子兒，今天去廠裏的時候，就拿給關係好的工友吃，沒想到大家都很喜歡吃。正好馬上中秋了，我們紡織廠準備采購一批物資給員工發福利，所以想問問，你們這瓜子兒，能大批量的生產嗎？”
    “這……”林荃簡直要被這突如其來的消息給弄暈了。
    她忙活了一早上，也不過炒了四五斤瓜子兒，怎麽還要求她大批量生產了？
    她一個人根本忙活不過來啊！
    “這……”
    “你們打算要多少呢？”林荃剛張口，徐婉寧就按住她的手，搶過了話頭。
    “至少得三百斤吧。我們紡織廠有好幾百員工呢，每人分上半斤，三百斤差不多。哦對了，是五香和奶油的各三百斤，這樣算下來，每人能分到一斤，再搭配上其他東西，今年的中秋禮，絕對包大家滿意。”
    “三百斤！”林荃倒吸一口涼氣。
    她每天沒日沒夜地炒，一天能炒上十斤，三百斤，估摸著得炒整整一個月啊。
    “你們什麽時候要？”
    “距離中秋節還有十二天，按照我們紡織廠的習慣，會提前三天左右給員工發放福利，所以八天左右就需要，你們能供貨嗎？”
    “沒問題。”徐婉寧爽快地答應了下來。
    林荃已經徹底自閉了，她實在不知道該說什麽，隻能默默地坐在林母身邊，看徐婉寧如何跟人溝通交流。
    “供貨我們這邊沒有問題，而且質量絕對有保證。但你們吃過我們的炒瓜子，嚐過味道就知道我們的用料有多好，成本也不低。所以這個價格，自然不會很便宜。”
    兩位同誌對視一眼，由男同誌開口道“你們打算賣多少錢一斤給我們呢？”
    “生的葵花籽，市麵上賣七八分一斤，但這一斤裏，也包含了壞掉的顆粒和空殼，再加上炒瓜子的過程中會蒸發水分，一斤生瓜子頂多超出二兩熟瓜子來。”
    “再者，不論是奶油瓜子還是五香瓜子，炒料的時候用的調料都很貴，奶油瓜子用了乃，五香瓜子還用了牛肉。基本上一次的成本價在兩塊錢左右，而炒一次料，能炒出來七八斤的瓜子。”
    “就算一個折中價吧，光是成本，六百斤瓜子就需要四百二十塊錢，這還不算我們頂著大太陽炒瓜子的辛苦費，六百斤，怎麽也要給個三十塊錢吧，一共四百五十塊錢，你們能接受這個價格嗎？”
    女同誌輕輕拽了拽男同誌的衣袖，將他拉到了一旁的空地，小聲說道“這樣算下來，一斤瓜子的成本價都在七毛錢了，廠裏給的預算就那麽多，我們真要花四百五十塊錢來買瓜子嗎？”
    “可是廠長喜歡吃啊，而且我們都跟廠裏工友說好了，這次中秋節的福利肯定有瓜子，這要是不買的話，我們豈不是失信於人了？”
    “七毛錢都能割快一斤豬肉了，發豬肉總比發瓜子兒有麵子吧？”
    她本來以為，隻需要兩三毛錢就能買一斤瓜子兒，沒想到算下來竟然要七毛錢。