徐婉寧顧俊！
    湯婷記得徐婉寧提過圍巾的事兒，因此知道圍巾是徐婉寧批發衣服的時候，老板送給她的搭頭。
    擔心徐婉寧太過老實不會做生意，會直接開口說圍巾免費贈送的話，所以在徐婉寧開口之前，湯婷一把從她手中將圍巾搶了過去。
    “圍巾本來也是打算賣的，光是進貨價都要六塊錢一條了。但大家都是同學，我賺誰的錢也不能賺你們的，所以這四條圍巾，就送給買了衣服的人。”
    倩倩買了兩件衣服，也就得到了兩條圍巾。
    但圍巾的款式和花紋都是一模一樣的，她總不能同時戴著兩條圍巾出門吧？
    她轉手就將其中一條圍巾送給了室友，“分給你一條，咱們可以戴一樣的圍巾出門。”
    “倩倩真是偏心，有什麽好事兒都隻想著孫菲，壓根兒想不起來我們倆。”人群中，有人不滿地嘀咕。
    是倩倩的另外兩個室友。
    其實倩倩和室友們的關係處的都還不錯，但跟孫菲最為親近，二來，孫菲站的距離她最近，所以她順手就給出去了，也沒想那麽多。
    但現在室友已經指出來了，她要想裝聾作啞蒙混過關顯然不現實。
    倩倩又不想因為一條圍巾，鬧得室友之間不和睦，索性又找湯婷買了兩條圍巾。
    “湯婷，看在我買了這麽多衣服的份兒上，圍巾就算便宜點吧。”
    “好，那就是給你算十……”
    “多的不說，就按照進貨價給我吧，一條六塊錢，兩條十二是吧？喏，十二塊錢，給你了，再給我兩條圍巾。”
    湯婷默默的將沒說完的話又吞咽了回去。
    她本意是想說，兩條圍巾象征性地收十塊錢就好了，反正也是買衣服時候的贈品，她要是賺同學的錢太多，心裏總歸是有些過意不去的。
    但倩倩都已經將錢給了，傻子才不收！
    於是，湯婷收了倩倩給的十二塊錢，又讓徐婉寧給了兩條圍巾。
    至此，買衣服的熱鬧勁兒總算散去了，同學們也都回了各自的宿舍。
    徐婉寧默默地走進了宿舍，實在不知道該說點什麽好。
    看著她臉上沒有多餘的表情，陳巧巧還以為她不開心，急忙將床上並不明顯的褶皺撫平。
    “抱歉啊婉寧，剛才情急之下，隻好把衣服放在你床上，方便同學們挑選。你要是介意的話，等下午放學了，我們把床單被套給你洗一下。”
    “不用，多大點事兒。”徐婉寧的目光流轉在三人之間，“我算是切身體會到了，湯婷是真的適合做生意！”
    但做衣服的生意不是長久之計，再加上湯婷是玻璃廠廠長家的千金，現在也就是家裏人不知道她趁著下課去擺攤的事兒。
    要是被家裏人知道了，湯婷大概率會被勒令禁止擺攤賣衣服。
    畢竟這事兒細細說來的話，確實有些上不了台麵。
    更何況，湯婷家裏經濟條件好，並不缺她賣衣服掙得這點錢。
    除非，她能靠著賣衣服，賺到很多錢，能堵住家裏人的嘴。
    湯婷顯然還沒有想到這一層，正樂嗬嗬地跟穀夢數錢。
    “剛才一共賣了四件衣服，三件棉服，一件毛呢外套。一件棉服的淨利潤是八十五，三件的淨利潤就是二百五十五塊錢。一件毛呢外套的淨利潤是七十四，再加上兩條圍巾賣了十二塊錢，就短短半個小時的時間，咱們的淨利潤高達三百四十一！”
    雖然大家心裏早已有了預料，但當湯婷報出這個數目的時候，陳巧巧和穀夢還是激動地在原地跳腳。
    “三百四十一，才賣了四件衣服就掙了三百四十一！婉寧那兒還有十好幾件，賣完咱們不是能掙到上千塊錢？”
    而這四件衣服，還優惠了四十塊錢呢！
    上千塊啊！
    雖然要四個人平分淨利潤，但每個人分到手也不少了。
    幾人似乎已經看到了美好的未來在朝著她們招手。
    “婉寧，這兩百塊錢你拿著。”湯婷喜滋滋地遞了兩百塊錢給徐婉寧“這是你墊付的兩百塊錢。你把錢收下了，接下來賣的，就是咱們的淨利潤了。”
    看著三個室友臉上好不遮掩的開心笑容，徐婉寧到底還是將心裏想說的話默默的吞咽回去了。
    反正，這件事還沒有發生，也不知道什麽時候才會發生，她還是不要壞了大家的好心情。
    “對了婉寧，圍巾一共有多少條啊？”
    “圍巾是老板送的贈品，每一件衣服都有一條圍巾。”
    湯婷很認真地說道“我認為，咱們應該將衣服的定價稍微調整一下。”
    話音落，三人都不由看向了她。
    徐婉寧問道“你想怎麽調整？”
    “我覺得吧，咱們應該在原有定價的基礎上，再加個幾塊十塊的。剛才來買衣服的都是同學，都不太會講價。但是咱們去市場賣的話，碰到嘴皮子利索的，跟咱們再講講價，你們說咱們是賣還是不賣？”
    “所以，咱們把定價再往上提一提，要是有人講價，咱們也能適當地讓一讓價格。不過一開始定好的價格是最低價，再怎麽講價也不能越過這個價格去。”
    “至於圍巾，咱們半賣半送。單買圍巾的話，十塊錢一條，但買兩件以上的衣服，就免費贈送一條。你們覺得怎麽樣？”
    陳巧巧和穀夢紛紛看向了徐婉寧，“婉寧，你見識比我們廣，你覺得婷婷的建議怎麽樣？”
    “我認為非常棒。”徐婉寧給予了湯婷很高的評價“婷婷甚至未雨綢繆，提前預判了可能會發生的事情，甚至還給出了解決的辦法。定價方麵，可以按照婷婷說的來。至於送圍巾，我倒是還有一個想法。”
    “婉寧你說。”婷婷正襟危坐，認真聽徐婉寧的話。
    徐婉寧道“送圍巾也不是不行，但一條圍巾賣十塊錢，買兩件衣服送圍巾的做法，多少會讓購買者心裏有些不大舒坦。咱們可以這樣，去襪子廠買一些襪子，但凡買衣服的，都送一雙襪子。買兩件及以上的，贈送一條圍巾，和兩雙襪子，這樣會不會更好一點？”