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    張廠長艱難地開口，“我們暫時，不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”
    “這不重要！重要的是，咱們除了可樂外，還有郭偉汽水啊。可口可樂這個牌子，如今隻有可樂和雪碧這兩種味道的，但是我剛才瞧見，咱們的生產線，足足有六七種味道的汽水！”
    提到這個，張廠長頓時來了精神。
    “可不，除了可樂和檸檬味兒的汽水外，咱們還有蘋果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠蘿味的，而且咱們的口味還在不停增加，保準能滿足每一個消費者的味蕾。”
    “而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱們還有飲料呢！”
    說著，張廠長讓人拿了幾瓶不同口味的飲料，來給楊老板品嚐。
    楊老板每種味道都嚐了一遍，咂巴著嘴說道：“我總感覺哪裏怪怪的。”
    “哪兒怪怪的？”
    “張廠長，你們真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶嗎？我感覺，飲料裝在玻璃瓶裏，喝起來有點奇怪。”
    漂亮！
    徐婉寧真相給楊老板鼓掌。
    飲料瓶子的設計在這一刻達到了完整的閉環。
    後世，飲料基本上都是塑料瓶，隻有那些極個別品牌想要在設計上創新，才會使用玻璃瓶。
    而且玻璃瓶裝著的飲料，價格可比塑料瓶的貴一倍不止。
    跟現在完全相反。
    “這個……”張廠長有些拿不定主意。
    徐婉寧卻道：“這個問題，廠辦領導們其實可以好好考慮一下。”
    聽徐婉寧這麽說，張廠長心裏頓時有底了。
    他問楊老板：“咱們姑且先不談塑料瓶的事兒，你覺得，咱們怎樣合作最合適？”
    楊老板如實說道：“可樂和雪碧的市場，在羊城基本上已經穩定下來了。我能給到的價格，不可能超過你們運輸的價格。”
    “但果味汽水在羊城的市場依舊是空缺的，張廠長，我想跟你簽訂一份協議，你以一塊錢每瓶的價格給我，至於在羊城賣到多少錢，那是我的本事。”
    張廠長皺眉：“可是，在京市，果味汽水的價格也才八毛錢一瓶。”
    比可樂和雪碧貴上一毛。
    這也是徐婉寧和廠辦領導們商量以後定下來的價格。
    在京市才賣八毛錢一瓶，賣給楊老板，卻是一塊錢一瓶，每瓶足足多出了兩毛錢。
    這錢他拿著心裏也不踏實啊。
    楊老板卻道：“果味汽水是你們利民食品廠的獨家配方吧？”
    張老板下意識地看了眼徐婉寧，等徐婉寧微微點頭後，他說道：“至少在三年內，其他食品廠做不出來我們這個味道。”
    可能其他食品廠會模仿，但因為用到的食材和各種材料不夠齊全，所以製作出來的味道肯定也相差甚遠。
    至於三年後，徐婉寧就不敢保證了。
    畢竟，華國最不缺的就是各種人才。
    “我跟你簽訂三年的合約，這三年裏，我是你的獨家代理，除了我之外，果味汽水你不能再賣給其他羊城人。”
    除了羊城外的其他地方，楊老板可不會插手。
    如果有人出高價，以高於一塊錢的價格想要從利民食品廠大批量訂購果味汽水，就要看張廠長是否能守住底線，不被眼前的利益所誘惑，遺忘了這份協議。
    “你說的這些我能同意。咱們可以合作。”
    楊老板清了清嗓子，又問道：“張廠長，如果有人瞧中了羊城的市場，並且在知道你我之間簽訂了協議的情況下，以自己運輸外地為借口，找你大批量采購了果味汽水，最後卻運到了羊城，這種情況你該怎麽解決？”
    “這種情況不可能發生。”
    張廠長語氣無比篤定：“我們就算賣到外地，走的也是政府的路子。坦白講，如果楊老板你不是徐同誌力薦的人，我們之間是不可能談合作的。”
    至此，楊老板徹底放心了。
    隻要羊城的市場他能一家獨大，那就不怕掙不到錢。
    等合同簽完以後，張廠長整個人還處於雲裏霧裏的狀態。
    “徐老板，我還要趕火車，就不逗留了，咱們有事兒電話聯係。”
    徐婉寧趕忙說道：“楊老板，你這次過來，又給我拿了不少東西，我正好把貨款一次性結算給你，就省的咱倆都往郵局跑了。”
    楊老板連連擺手：“那些東西不值幾個錢，你要實在過意不去，多送我點肉醬就是了。”
    徐婉寧哭笑不得。
    不知道是自己做的肉醬實在太好吃，還是楊老板實在太貪吃，幾瓶不怎麽值錢的肉醬，竟然能抵消上千塊的貨款？
    徐婉寧向來不愛占人便宜，自然不會同意楊老板的提議。
    “該給的貨款，我肯定會一分不少都給你。肉醬，是我作為你幫我代購東西的報酬，兩者不能混為一談。楊老板放心，我親自製作的肉醬，會隨著第一批風幹雞一起寄給你。”
    張廠長安排食品廠的車送楊老板去火車站，他叫住徐婉寧，有些惶恐地問道：“婉寧啊，您跟這個楊老板也打過幾回交道了，你覺得他這人腦子沒問題吧？”
    “嗯？張哥為什麽這麽說？”
    “你想想看，咱們在京市賣果味汽水，也才八毛錢一瓶，他的收購價竟然給到了一塊錢！至於訂購量的問題，他大可以用每瓶多出來的這兩毛錢，去雇別人幫他買，錢不就省下來了嗎？我實在是想不明白，他為什麽會寧可多出兩毛錢，也要跟我簽合同。”
    張廠長能將利民食品廠管理經營的蒸蒸日上，足以證明他是一個很有領導能力的人。
    但刻在骨子裏的刻板印象，讓他覺得做生意就該一步一個腳印，腳踏實地地來，他實在想不清楚，為什麽會有人寧可多出錢也要談合作。
    因為有徐婉寧做擔保，張廠長倒是不擔心這裏麵有詐，他就是覺得奇怪的很。
    畢竟，管理廠子跟做生意不一樣，裏麵的彎彎繞也不一樣。
    徐婉寧解釋道：“楊老板之所以多出這兩毛錢，為的，就是買斷。”
    “買斷？這是啥意思啊？”