第一千二百六十一章 四成毛利潤
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出口到國外的,基本上都是洗護三件套一起,外國人很少有單買的。
畢竟國外的洗護產品和彩妝已經形成了一整套的產業鏈,價格並不便宜,甚至對於有些收入一般的外國人來說,有些昂貴。
對於華國人而言,更是到了可望不可即的程度。
即便想買,兜裏的錢也不允許!
而餘老板的廠子生產的洗護三件套,價格隻有國外的三分之一,但是在國內已經算是天價了。
在羊城,沐浴露的銷量是最高的。
因為羊城氣候炎熱,家裏有條件的陳家,基本上每天都會洗兩三次澡。
而且羊城大部分人都在做小生意,不說賺多少大錢,但是小錢絕對不缺,每個月花二十來塊錢買上一瓶沐浴露,他們輕鬆就能拿出來。
其中,無香的和梔子花香的銷量最高,無香的一般男同誌用,女同誌用的都是梔子花香的。
“徐老板,你不如先告訴我,咱們這次要生產什麽?”
徐婉寧沒有賣關子,如實說道:“護膚品。”
“護膚品?”餘老板眼底閃過迷茫:“抱歉啊,我實在不清楚,什麽是護膚品。”
“顧名思義,就是往臉上塗抹的產品,雖然不能達到永葆青春的效果,但是可以延緩衰老。”
徐婉寧將後世那一套護膚品的理念說了出來。
當然,她用了現在的人們比較能接受的說辭,遠不像後世的護膚品牌吹噓的那麽天花亂墜。
而餘老板和楊老板,聽的一愣一愣的。
反倒是楊姐,顧不上自己和徐婉寧是初次見麵,緊緊的握住她的手,激動地問道:“婉寧啊,護膚品的效果真的有那麽好?我臉上的皺紋,豈不是也能撫平?”
徐婉寧無奈地解釋:“楊姐,說句實話,護膚品確實有效果,但效果不會誇張到這種程度,不可能撫平皺紋,但是可以防止短時間內再長出新的皺紋。”
“另外,人的皮膚其實是分膚質的,比方說有幹皮,油皮,混幹皮,混油皮,還有中性皮膚,每一種皮膚所對應使用的護膚品成分都不一樣。”
“我剛才觀察了一下,楊姐你應該是油皮吧?一小會兒的工夫,你臉色就冒出了一層油水。”
楊姐拍著大腿:“可不嘛!我現在跟我小妹學著化妝,明明每次出門前畫好的妝容,結果在外麵走不到十分鍾,整張臉就成了花貓,黏糊糊的可難受了!”
難受是一方麵,最重要的是醜。
被人笑話了幾次,所以楊姐現在直接不化妝了,默默接受了自己已經變老的事實。
哪怕她也隻有三十出頭的年紀。
“其實,楊姐的皮膚愛出油,跟羊城的氣候也有關係。我之前在黑省那邊下鄉當知青,春夏還好,一進入秋冬,整張臉就像是十多年沒有見過雨水的地麵一樣,龜裂成了一塊兒一塊兒的,難受的很。”
“之前楊老板從羊城給我寄了一批化妝品,我在京市開了一家化妝品店,給顧客化妝的時候,我發現顧客的皮膚基本上都不怎麽好,哪怕化妝技術再高超,皮膚底子不好,畫出來的妝容也不會很好看。”
“所以我想著,能不能生產出幾款產品,可以改善這個情況。我認識的人不少,但是有能力,又有魄力做這件事的,隻有餘老板了,因此我就聯係了他。好在跟餘老板的溝通很順暢。”
徐婉寧將前因後果說了一遍,又默默地給餘老板戴了高帽子,餘老板高興的咧嘴大笑。
笑過以後,他正了正神色,問徐婉寧:“徐老板,咱們這次要怎麽合作?”
關於合作,徐婉寧在家的時候就已經製定好了計劃,她將自己親手寫的方案書拿出來,擺在了餘老板麵前。
“你先看一看,如果你沒有意見的話,咱們再進行下一步的詳談。”
餘老板好奇地翻開,看到前麵,還在心裏感慨,徐婉寧確實是個不可多得的商業奇才。
每一個細小的步驟她都考慮到了,甚至一些突發危機,她也都給出了合理的解決方案。
但是看到最後的分成比例,餘老板的兩道眉毛緊緊地擰成了一團:“所以,你隻是出了個主意,就要四成的利潤?”
而且還不是淨利潤,而是毛利潤的百分之四十。
“坦白講,徐老板,我個人覺得你的分成比例有點太高了,咱們能否再談一談?”
在餘老板看來,前期墊資的是他,流水線和工人也用的是他廠子裏的,甚至成品的銷售,也都主要靠他。
而他要做這麽多事情,卻隻能拿到百分之六十的毛利潤。
哪怕餘老板知道徐婉寧是財神爺,但是在考慮到自己的利益時,他還是覺得這個合作有些不合適。
楊老板和楊姐分別坐在餘老板的兩側,兩人一個踩他的腳,一個用力掐他的大腿根,疼的餘老板齜牙咧嘴,卻絲毫沒有鬆口。
徐婉寧並不生氣,而是慢悠悠地說道:“餘老板,我向你誤會了一件事,我並不是隻出了這個方案,最重要的配方,可一直握在我手裏。隻要有這個配方在,我大可以找更有資本的大廠合作。”
“但凡是腦袋清明的人,都知道做護膚品這個賽道,究竟有多掙錢。我隻是念著咱們之前合作愉快,所以才第一時間找上了你。如果你覺得這個分成比例不能接受的話,咱們的合作可以暫緩。”
“我……”
“姐夫,你到底在猶豫什麽?”
徐婉寧甚至都沒有說多餘的話,在楊老板和楊姐的左右夾擊下,餘老板終究還是勉強鬆口同意了。
他哭喪著臉簽訂了合同。
徐婉寧將合同收了起來,喜滋滋地說道:“餘老板,這將會是你人生中最正確的決定之一,相信我,最多半年時間,我就會讓你盈利,最多一年,這家工廠的規模會擴大一倍。”
徐婉寧從來不說大話,但是她有這個足夠的自信,她跟餘老板所合作的護膚品品牌,將在八十年代掀起一股浪潮。