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    處理好唐唐姐這事，我鬆了口氣，起碼這樣阿美和陳雨晴她們倆可以安安心心上學了。
    至於唐唐姐他爹唐國忠，我還是有些顧慮的，派出所管的就是一些三教九流，萬一她不按套路出牌，找她爹幫忙，到時候打我們個措手不及就麻煩了。
    反正平時老蔣除了保護我也沒有其他的工作，我也不會有其他麻煩，便吩咐老蔣查一下這個唐國忠，也觀察下唐唐姐的行蹤，順便暗中保護下阿美和陳雨晴。
    花都市人民醫院裏麵的事，到是引起我的注意，便讓範冬柳拿了花都人民醫院醫藥代表的履曆來見我。
    我接過履曆，看到上麵寫著:李麗蓉，女，25歲，入職3年，看來是我們公司的老員工了。
    便對著範冬柳道:“範老師！哦！錯了！不好意思，冬柳！”突然叫人的時候想到她姐姐了。
    範冬柳抿嘴暗笑對我問道:“葉總！需要我做什麽。”
    “你去通知下李麗蓉，讓她來見我，我找他了解下花都市人民醫院那邊的情況。”
    “這樣會不會不好！”範冬柳善意的提醒我說:“葉總！需要我把花都市的蘭總一起叫過來嗎？畢竟蘭總是李麗蓉的上級領導。”
    “也好！你一起叫過來吧。”接著又補充說，“不要告訴他們我叫他們做什麽，隻說我想了解下工作狀況。”
    快到中午時分蘭總和李麗蓉一起來到了我的辦公室，蘭總我之前見過，四十多歲算是公司的老人了。
    李麗蓉我看了她的履曆，在公司三年多，多次評為優秀員工，銷售冠軍，看到本人，除了迷人的外表，還給人一種獨有的親和力，這才叫專業。
    我還是不想讓氣氛搞得太緊張，便讓範冬柳叫尚義一起過來作陪。
    一番客套話之後，我對著蘭總問道:“蘭總！今年到目前為止，我們公司在整個花都市銷售額已經到了多少？”
    “這個！這個還沒有統計。”蘭總尷尬的說。
    這確實有些難為人家，我也有些不好意思，便問些簡單的緩解下:“今年已經過了兩個季度了，前兩個季度銷售額是多？”
    蘭總看著我，小聲說:“葉總！非常抱歉，今天範秘書沒有給我說要開什麽會，所以就沒有準備，報表都沒有帶過來。”
    聽他這樣說，怪我咯。作為公司管理人員，連自己所屬部門的銷售業績都不曉得，那他每天還有工作嗎，沒有數據支撐，接下來他又將如何規劃自己的工作呢！
    我都不敢問他上個月的銷售額是多少了，我真怕繼續問還是一問三不知。
    便對著他們說:“哦！這樣的，我今天主要是想簡單了解下市人醫的情況，順便和大家多認識下，所以就沒有叫你們準備。”
    尚義也打著圓場說:“是嘛！上次宴會參加的都是華南大區的管理層，下麵的縣辦經理和一線代表都沒有參加。年終晚會我們弄火熱點，到時候所有人都必須參加。”
    我看差不多了，本來也沒有打算叫蘭總過來的，我今天主要目的是想了解下市人醫的情況，於是對著李麗蓉說:“上個月市人醫銷售額有多少？”
    “五百四十七萬。”李麗蓉不假思索的回答。
    我接著問:“上半年總共呢？”
    她看著我說道:“三千六百九十七萬。”從她的眼神裏，我隱形感覺到她的猶豫。
    “今年到目前為止，市人醫的銷售額呢？”不知尚義是怎麽想的，可能是看到李麗蓉回答的那麽幹脆利落，對數據的掌握如此清晰。問這個問題，也有想駁蘭總麵子的意思。
    李麗蓉看了眼蘭總，再看看我，小聲回答尚義說:“這個還沒來得及統計。”
    我想她是知道的，給人留有餘地，不嬌不縱，懂得避其鋒芒，以後肯定大有所為。
    便對李麗蓉說:“沒關係，畢竟我們的工作不是每天都看數據。數據是死的人是活，它隻是一個參考，和對市場的一些分析。你們說對吧！業績還是得靠你們。”
    大家聽著我的話，都點點頭。接著我對著李麗蓉說:“你有沒有對比之前的數據，銷售額有沒有什麽浮動？”我本來想問蘭總的，怕他不知道，免得尷尬。
    “浮動不大！”李麗蓉回答道。
    “浮動不大？”確實很讓我意外。
    “葉總！我看過她們的數據，確實浮動不大。”尚義聽著我的疑問，幫著回答道。
    李麗蓉看著我沒有說話，似乎猜到我想說什麽。
    對著我說:“葉總！我一直都有在配送醫藥公司收集數據，其他公司配送市人醫的份額都有不同程度下降。”
    這就合理了，醫院那麽多外購藥品，銷售額不下降才怪。但是從我在醫院觀察來看，醫生開單讓病人外購藥品已經非常普遍了，這也不是一天兩天的了。
    於是對著尚義說:“你我有沒有對比近一兩年的銷售額，去年或是前年同期的時候有沒有太大差異。”
    “前年下半年開始就有所下滑，去年跌到了一個低點後，就保持平穩。”尚義回答道。
    聽到這話我有些疑惑，便對著眾人說:“你們有分析過原因嗎？”
    尚義看著我，我看著他，最後我們目光鎖定了蘭總，蘭總眼神閃爍看向李麗蓉道:“小李！你在一線，你就給葉總講下吧！”
    李麗蓉看了下蘭總，對著我說:“這個我也說不好，反正這個事要從新來的董院長說起，他來了之後銷量浮動非常大，還有其他的幾家公司也是一樣，起起伏伏的。
    那段時間，還有就是公司一會讓我們給醫生返點15%，一會20%，一會又35%，有的醫生還問我們公司怎麽了，以前不是一直都是40%。怎麽老是變來變去，我都不知道給醫生做了多少解釋了，有時候自己都難自圓其說。”
    聽著她的話，我多少是知道的，公司之前整個華南大區在返點上麵都有些亂，這個尚義也給我說過。
    一些返款不到位的我就不說了，克扣醫生蛋糕，少返是普遍存在的。於是問她:“現在給醫生返點多少？”
    李麗蓉看看蘭總，蘭總沒有表態，隻微微點了下頭，她會意向我說:“25個點！”
    “25個點？公司近期不是出了通告嗎？通知之前返利不做計較，即日起返利統一規定35個點嗎？其他錢去哪裏了？”尚義吃驚的問。
    我也蠻吃驚，本來覺得他們就算克扣也會遮遮掩掩，比如就算對我說返了醫生35個點，我們也沒法去確認的，真沒想到這麽明目張膽的告訴我25個點。
    咳咳！蘭總咳嗽了兩聲對著我說:“葉總！這個等會我單獨向你和陳助理匯報。”
    聽罷我便對著李麗蓉說:“麗蓉，你先去外麵待會，我先和蘭總談點事。”她應聲離去。
    蘭總看看我又看看尚義說:“剛剛小李說的董院長，也就是一年多前來市人醫的，這個院長來之後做了很多改變。
    以前我們公司藥品提成這塊規定的是返給院長五個點，實際隻會給院長三個點，有些地方一個點的都有，主要看談業務的時候業務員怎麽去談的。
    他上任之後要求我們必須遵守幾件事，提出利益均分理念，做的第一件事就是，不但給他補齊五個點的提成，還額外求追加三個點，也就是他一個人必須獨得八個點；
    第二、他還主動提出降低醫生的點位為15個點，藥品上量工作交由業務院長和藥劑科督促，這裏就多出了兩個份額；
    第三、本著共同求財原則，降低了醫生提成，增加業務院長和藥劑科主任提成。每人三個點，合計六個點的提成。
    另外還有科室主任、藥房主管和財務主管這些都要有提成的，分別占比一個點，合計三個點。這樣算起來醫院這塊總共之出32個點，對於公司來說怎麽都還是賺的。
    董院長的共同求財，利益均分理念是好的。可是實際操作起來就出問題了。”
    尚義笑笑說:“問題就是，都想分錢，藥賣不出去。是吧？”
    蘭總一臉無奈說:“大家都忽略了一個問題，處方藥品的推手是醫生，開多少藥什麽藥，全是醫生說了算，而現在卻動了醫生的蛋糕，以前每天開同樣分量的藥可以掙四百多，現在隻能掙一百多，反差太大。
    醫生情緒很大，醫院也施過壓，效果不大，因為醫生可以少開，或是開廉價藥代替。
    沒辦法，我們在滿足其他人利益不被削減的情況下，私下給醫生回扣做了調整，合計再三才，最後定到25個點。
    因為以前醫院的業務院長，藥劑科主任這些都是開發的時候一次性給錢，現在變成每單，增加了我們公司的負擔，另外董院長這塊，返利又提到八個點。
    中和起來如果按公司的規定給醫生返利35個點，那麽我也跟公司交代不了呀。醫藥公司的配送費，還有我們一大堆業務員的工資，其他雜資費用，公司也將毫無利潤可言！”
    這個董院長有點意思，我都有些想會一會他的想法了，他隻做個院長，實在是屈才了！