三裏廟支行行長辦公室內，
    煙霧繚繞。
    劉行長大口的抽著華子，消化著王純良帶回來的訊息。
    “所以張副行長最後提了那麽個條件？”
    王純良點了點頭，喝了口茶。
    劉行長又問：
    “200筆......完成的概率能有幾成？”
    王純良吐出一片茶葉回答道：
    “正常情況下絕無可能。”
    劉行長：“......”
    王純良頓了一會，繼續說道：
    “一期開盤總共256套，現在已經確定全款購置的客戶就有9套了，還得扣除開盤以後臨時決定全款買房的，其實真正貸款房不足240套。
    這不足240套的盤子由建工銀行、騾子銀行河東分行個貸中心、我們三裏廟支行以及另外兩家小銀行共同瓜分。
    當然這還是理論上開盤當天所有房子都賣出去的情況，然而目前百合苑置業顧問統計出確定購房的客戶也才174名，萬一遇到特殊情況再少賣個幾套，最後給銀行分的盤子還不到240套。”
    劉行長狠狠的吸了一口華子，語氣不善的說道：
    “那200套的目標不就是雞屁股拴繩——扯淡麽！”
    王純良：“雖然正常情況下希望不大，但若是全力以赴還是可以拚一拚。”
    劉行長：“別賣關子了，直接說你的方案。要人要物，支行全力配合，誰敢說個不字，我直接把他退回人力資源部！”
    王純良：“需要錢！大量的錢！”
    劉行長：“啊這......”
    王純良仿佛沒有看到對方臉上尷尬的表情，耐心的解釋道：
    “重賞之下必有勇夫，所以我需要兩部分的錢。之前承諾每筆120元的簽約獎勵依然照舊，現在我們還得加個大獎，開盤首日評選簽單數量前6名，第一名獎勵5萬......”
    劉行長剛聽到這個數字就差點從老板椅上摔了下去，他瞪大了眼睛，驚呼：
    “多少？！”
    “第一名5萬，第二名3萬，第三名1萬，然後第四到第六名分別為5千、3千和2千，一共是10萬。”王純良平靜的把話說完並製止了劉行長的發問繼續說道，“這僅是刺激員工積極性的獎勵，除此之外，您還得給我5萬用作特殊用途，具體暫且不方便透露，所以總共是15萬。”
    劉行長用手摸了摸王純良的額頭，詫異的說：
    “純良啊，你不是在開玩笑吧？我們行砸鍋賣鐵也擠不出來這麽多錢啊！”
    可劉行長很快發現對方臉上又露出了那種讓人頭疼的憨笑，他知道王純良又要拋出自己無法拒絕的大餅了。
    果不其然，王純良蠱惑性的開始發問：
    “劉行，我們行是四級行，一年的營銷費用是105萬，對吧？”
    劉行長愣了一下：
    “啊，對。不是，你怎麽知道的這麽清楚......”
    王純良：“特色支行的營銷費用比靠二級支行，一年會是多少？”
    劉行長：“二級支行的營銷費用應該不低於175萬。”
    王純良：“劉行，如果我們這次評選上了特色支行，按照分行營銷費用管理辦法，將會在年底補給我們半年的營銷費用差額，也就是35萬，比我剛才提的15萬獎金可多出來了不少。”
    劉行長陷入了沉默。
    王純良仿佛對方肚子裏的蛔蟲，立刻排憂解難：
    “劉行，我們都知道您年底得輪崗，所以就算三裏廟支行提升了營銷費用對您的吸引力也不是很大。但是，如果三裏廟支行成為特色行，您就相當於二級支行的行長，輪崗時再去的可就是二級甚至一級支行了啊！”
    劉行長坐直了身體，說話的聲音明顯有些顫抖：
    “如，如果按你說的真投入15萬，你有多少把握！”
    王純良實話實說：
    “沒有把握，但我可以保證若是開盤首日成交貸款房的盤子超過210套的話，我們至少可以簽到200套。”
    劉行長身體又塌了回去，但惡魔般的蠱惑聲音又在他耳邊響起：
    “劉行，您也40多了。這次輪崗若是再不去一二級支行，以後想去分行或總行做領導可就難了。反正不過15萬，現在三裏廟支行剩餘下來的營銷費用擠一擠還是夠得，不如賭一把？”
    聽完後，劉行長就這麽坐著一動不動。
    漸漸的，他的眼睛裏開始跳動著一種名為野心的火焰。
    “15萬金額不小，不太好從分行報銷支取。”
    “簡單，我跟河東百貨大樓的朱總說好了。我們可以買他們的購物卡用作獎勵，開出來的發票正好用來報銷。員工們拿到購物卡，可以直接消費也可以97折的價格再賣給百貨大樓回收卡的人。”
    “那，賭一把？”
    “行長英明。”
    ......
    時間來到了百花苑開盤前一天，
    各方摩拳擦掌，大戰一觸即發。
    晚上6點半，行長辦公室亮著燈，緊閉著大門。
    12名簽房貸的外援，2名‘本土’個貸經理，2名移動發卡櫃員，1名理財經理和1名好事的市場部經理統統圍坐在純良總的四周。
    此刻他們正進行大戰前的最後一次誓師大會。
    純良總上來就直接開大，亮出了史無前例的巨獎，驚得眾人合不攏腿。
    看著大家群情激昂，充滿鬥誌的神情，純良總滿意的點了點頭，抑揚頓挫的強調道：
    “同事們，明天就是決戰日！我隻有兩個要求。首先，有一個底線永遠不能突破，那就是必須做到親訪親簽，務必核實客戶身份才可在合同簽字，不要讓任何一筆簽字時離開你的視線！其次，普通人可能一生隻會買一套房，因此我希望你們可以認真的對待他們，理解他們買房時問長問短的心情，耐心解答。”
    “遵命！”有了獎金的激勵，年輕人們的吼聲是有力的，堅定的。
    純良總繼續說道：
    “可能有些年輕同事沒經曆過開盤，那我希望你們心裏有個準備。那就是一場戰爭，開盤時間一到，將會有幾百名購房者湧入售樓處大廳。在電視上看過發放免費雞蛋時，無數人哄搶的鏡頭嗎？明天開盤時，你們就將親曆這種場景。但不要怕，有近20名戰友可以及時支援你們。你們隻管努力搶單，看到野生客戶衝上去，看到帶著客戶的置業顧問也衝上去！”
    “為了五萬！”
    “為了五萬！！！”