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    夜的寧靜掩蓋不住城市的喧囂，忙碌了一天的人們，有些如倦鳥歸巢般回到自己的家中享受那絲絲溫馨，有些則在都市霓虹燈的陪伴下開始了豐富多彩的夜生活。
    此時，京都大酒店的一間豪華套房裏羅子軒正在埋頭吃葡萄，邊吃還邊說道：“鄒哥，你這葡萄哪裏買的？太好吃了！還有沒有，等下我帶點回去！”
    “得得得，你慢點吃，又沒人跟你搶。這葡萄有的是，你要一車都有！”看羅子軒吃貨的樣子，鄒明華直冒冷汗。
    “鄒哥別見怪，村裏長大的，家裏窮的很，沒吃過這麽好吃的葡萄。”羅子軒沒心沒肺的說道。
    哭窮？鄒明華突然有一種想揍人的衝動，你要是窮了，世上還有幾個有錢的？
    “你就不想知道我找你做什麽？”過來一會兒見羅子軒吃的差不多了，鄒明華問道。
    “這還用問麽？用腳趾頭想都知道你找我來做啥！”羅子軒擦了擦嘴說道：“不過真沒想到，就那麽一塊破石頭能賣那麽多錢！”
    “破石頭？”鄒明華徹底無語了：“大哥，你不懂就別亂說好不好，那可是極品鑽石，極品中的極品啊，你沒見那些富豪們都搶瘋了？”
    “極品鑽石又能怎麽樣？又不能吃！”羅子軒滿不在乎。
    額...好吧，我承認吃貨的世界我不懂！麵對羅子軒這樣的吃貨老鄒同誌有一種深深地無力感。
    “嘿嘿，鄒哥，你現在的表情真是太有趣了。”見鄒明華被自己鬱悶的夠嗆，羅子軒嘿嘿笑道。
    “有趣個毛線！”鄒明華有些冒火，忍不住爆了粗口：“你個臭小子，誠心氣我是不是？給我正經點！我還有正事要說呢。”
    “啊，真有正事啊？那啥，鄒哥你說唄，我聽著呢。”羅子軒此時變成了一副乖寶寶的樣子。
    見羅子軒終於消停下來，鄒明華調整了下情緒正色道：“子軒呐，接下來我要說的話可能有些冒昧，但我保證絕對沒什麽壞心思，若是你能夠同意那是最好，若是不行也別影響咱們的交情！”
    “鄒哥，到底什麽事這麽嚴肅？”鄒明華沉重的語氣讓羅子軒難得的嚴肅起來。
    “唉！”鄒明華沉吟了一會兒，歎了口氣方才說道：“你覺得我們鄒氏怎麽樣？”
    嗯？鄒明華的話一出口，羅子軒就愣住了。這個啥米意思？沒明白！兩道充滿了疑問的目光看著鄒明華。
    “是這樣的。”見羅子軒滿臉的疑惑，鄒明華解釋道：“你知道，我們鄒氏主要是做珠寶生意的，但是你知道我們鄒氏在國內市場占有的份額是多少麽？”
    “多少？”聽到這裏羅子軒好像聯想到了什麽，但仍然不動聲色的問道。
    “僅僅隻有不到5%，且集中在利潤率較低的中低端市場，高端市場占有率更是少得可憐。”鄒明華的語氣透露著無奈。
    “隻有這麽一點？”羅子軒很是詫異，鄒氏怎麽也是全國知名的珠寶企業，幾百家連鎖店，怎麽可能隻有這麽一點市場占有率？如果這是真的，那全國幾千億的市場都被誰占去了？
    “嗬嗬，你別不信，說起來我們鄒氏還算不錯的，市場占有率位列業內第二，市場占有率第一的是周氏，大概17%左右，另外幾家國內知名的珠寶公司占有的市場份額合計不超過10%，剩下的份額都分散在地方性珠寶公司手裏。”
    說到這裏鄒明華緩了緩，看了一眼羅子軒，見對方聽得認真便接著說道：“雖然我們這些全國性珠寶公司市場占有率隻有32%左右，但利潤的份額我們卻有65%以上。隻是這65%的利潤超過一半都掌握在周氏的手裏，我們鄒氏僅僅隻有7%。
    “這又是為什麽？”羅子軒不解道。
    “很簡單，因為周氏占有70%的高端市場，而包括鄒氏在內剩下所有的珠寶公司僅僅隻有30%高端市場的份額。”
    “這...差距貌似有點大啊！”羅子軒不由歎道。
    “差距不是有點大，而是非常大，而造成這種狀況的最主要原因就是在國內除了周氏以外，其他的珠寶公司都很難弄到高品質貨源！”說到這鄒明華停了下來，似笑非笑的看著羅子軒。
    “這個...鄒哥，你不會認為我能弄到高品質的貨源吧？”羅子軒被鄒明華看的發毛，感覺好像被一隻老狐狸盯著似的。
    “難道不是麽？”鄒明華反問道。
    “這...”羅子軒被問住了，心裏盤算著要怎麽回答才算最合適。
    但鄒明華會讓羅子軒有時間想轍來忽悠自己麽？作為混跡商場的老油條當然不會犯這樣的錯誤，看見羅子軒愣神，就知道自己十有八九猜對了，於是乘勝追擊道：“子軒是不是缺錢？”
    “啊？”羅子軒有些詫異的看著鄒明華。
    “不用驚訝，我不但知道你缺錢，而且還知道你需要很大一筆錢，我說的對不對？”鄒明華仍然笑眯眯的看著羅子軒說道。
    此時羅子軒唯有苦笑著點點頭，自己跟鄒明華的這輪交鋒明顯處於下風，好像自己在他麵前沒有什麽秘密可言，但讓羅子軒百思不得其解的是鄒明華是怎麽知道的呢？想不明白，隻得用疑惑的目光看向鄒明華。
    “其實這些事情並不難分析出來，前些天你帶了價值十數億的珠寶翡翠來找我，要知道這麽一大批貨，我們鄒氏很難一口吃下，所以我才建議你由我們鄒氏出麵來拍賣，這樣你的獲利比單純賣給我們要高得多，但你卻仍然選擇一次性賣給我們，隻留下那顆極品鑽石用來拍賣，由此我推斷你當時需要一大筆錢應急。”
    說到這兒，鄒明華停下喝了口水才又說道：“在騰衝時周老三多出100萬買你的翡翠，但你仍然將之賣給了我們鄒氏，我推測應該是你本身看不慣周老三之外還有一點就是想給我們鄒氏留一個好印象，算是為第二次的交易做鋪墊。再加上上次你帶來的那批貨經過我們檢測品質均為上乘，而且都經過了深度加工，其中有些工藝連我們的老師傅看了都歎為觀止。這些工藝可不是一般散戶能夠具備的，由此我斷定你一定有一條高品質的貨源渠道。”
    鄒明華的分析雖不能說全部正確，但在羅子軒看來已經跟全對沒什麽區別了，僅僅通過兩次交易就能夠發掘出自己這麽多事情來，這絕對是自己所認識的人裏最厲害的一個，許定坤雖然也很有能力，但他的能力主要體現在管理才能上，像這種商場勾心鬥角、細致入微的觀察及分析兩者差距還是極大的。
    “看來我是沒辦法抵賴嘍！”羅子軒聳聳肩有些無奈的說道。對方已經說的很明白了，若是再否認就顯得有些不夠意思了，索性就直接承認，反正對自己來說並沒有什麽壞處。
    “這麽說你是承認了？”雖然對自己的推斷很有信心，但若是對方死不承認，自己也沒辦法，所以心裏一直不踏實，此時羅子軒直接承認了，鄒明華心裏的一塊大石頭終於落地了。
    “鄒哥都已經說的這麽明白了，我還有不承認的餘地麽？嘿嘿，不過，讓我長期給鄒氏供貨不是不可以，但是我有一個條件。”羅子軒嘿嘿說道。
    “什麽條件？”雖然羅子軒說的很輕鬆，但鄒明華心裏卻是緊張得很，因為鄒氏太需要高品質貨源了，可以說有了羅子軒提供的貨源，鄒氏絕對能夠在未來幾年和周氏分庭抗禮，甚至超過，因此羅子軒話音剛落鄒明華迫不及待的問道。
    “我可以給鄒氏供貨，但是以後鄒氏隻能有我這一條貨源渠道，當然，作為回報，我所供應給鄒氏的貨物均按照市場價的八折結算，同時我的貨物也隻供應給鄒氏。”此時的羅子軒既緊張又興奮，若是鄒氏同意自己的條件，那前期的發展資金算是有著落了，按照鄒氏以往的營業額來算，每年最少給自己提供200億的資金，有了這筆錢，說不定自己的計劃能夠提前實施。
    “這...”羅子軒的條件讓鄒明華有些猶豫，若是答應風險太大，沒有任何一家企業會同意這樣的條件，畢竟這樣做就相當於將自己的命脈交到了別人手裏，但若是不答應說不定鄒氏會失去一次騰飛的機會，更甚至，在不久的將來鄒氏可能湮沒在曆史的長河裏。
    “鄒哥對我的條件可是有疑議？”羅子軒見鄒明華臉色變幻不定，於是出聲問道。
    “子軒呐，不是鄒哥不相信你，而是這個要求對我們鄒氏來說風險太大，而且就算我冒險答應了，董事會那裏也不可能通過。再者就是，鄒氏目前是有一批穩定的供應商的，而且其中不乏一些和鄒氏合作了多年的企業，鄒氏和他們之間是簽訂采購合同的，冒然終止合同的話，一來鄒氏的口碑會受到很大影響，二來合同違約金我們鄒氏也承受不起啊。”鄒明華眉頭緊皺，雖然很不想放棄眼前的機會，但對方的條件實在讓人無法接受。
    “嗬嗬，鄒哥先別忙著拒絕，之前的條件確實是我欠考慮了。我看不如這樣吧，我以市場價9折給鄒氏供貨，鄒氏在同等條件下要優先采購我的貨物，如何？”羅子軒有些詫異，沒想到鄒明華拒絕的這麽痛快，但轉念一想就明白了對方的考慮，於是略加思索便想到了應對的辦法。任何企業選擇供應商都是擇優錄取的，鄒氏也絕對不會例外。羅子軒提出以市場價9折給鄒氏供貨，其實是在下套，別人能給你的我都能給你，而且價格更低，別人沒有的我一樣能給你，價格公道，這樣你不買我的貨買誰的？羅子軒相信隻要讓自己成為鄒氏的供應商，那用不了多久鄒氏就再也離不開自己了。
    “子軒，你說的是真的？沒忽悠我？”本以為山重水複疑無路，誰知道柳暗花明又一村，這難道真是我們鄒氏騰飛的機會？鄒明華真的有些不敢相信。
    “我忽悠你幹嘛，你又不給我錢。”羅子軒這樣回答。
    “好好好，哈哈，子軒呐，別的話鄒哥不說了，以後有用得著我的地方，隻管開口。”
    於是，這個在外人看起來像是鬧劇的合作就這樣達成了。
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