第0055章 饑餓營銷
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很快,商鋪前便聚集起了不少百姓。
原本清冷的林家商鋪,頓時變得熱鬧不少。
眼看時辰已到,林淵對著眾人說了一段讓眾人多多捧場的場麵話,並將齒刷與‘固齒膏’對一無所知的百姓做了簡單介紹。
而後,隨著一陣劈裏啪啦的爆竹聲響起,林淵拉下了遮蓋匾額的紅布。
紅布落下,一副匾額頓時出現在眾人麵前。
林氏商鋪,四個燙金大字,在陽光折射下,閃現出熠熠光輝。
簡單的儀式過後,林氏商鋪便正式開張。
那些青樓女子紛紛進入商鋪,進行選購齒刷。
而那些百姓,則更多是為了冰紅茶而來。
在拿到冰紅茶之後,有些人便直接離去,而有些人則好奇的留下觀望。
對於走掉的百姓,林淵也不生氣。
而對於留下的百姓,林淵則表示歡迎,並盡力對眾人講解齒刷的好處。
那些青樓女子本就是為了購買齒刷而來,是以並沒有任何疑慮。
三三兩兩的聚在一起,談論著應該購買哪種齒刷。
齒刷的價格,因材料不同,而價格也有所不同。
最貴者,十餘兩銀子。
最便宜者,三十文錢。
而‘固齒膏’,則因裝盒之大小,材質之不同,也同樣有所差異。
林淵的想法,是要讓齒刷適應各個階層。
針對貴族階級,林淵則會向他們推銷價格高出一些的齒刷。
這些價格昂貴的齒刷,材料多是玉石之類,且外觀精美。
對他們來說,價格並不重要,重要的是身份的象征。
而對於普通百姓,林淵則會向他們介紹相對便宜的竹製齒刷。
因青樓女子大量購買,這讓原本持觀望態度的百姓,也開始起心動意。
加上林淵魅力值大增,所說之話,讓人很是信服,買的人逐漸多了起來。
朱陶負責收錢,林淵負責推銷。
很快,便賣出了兩百套齒刷。
因齒刷與‘固齒膏’乃是配套出售,再賣出兩百套之後,林淵便停止出售。
“對不住了各位,兩百套齒刷已全部售罄,諸位可以請回了。”林淵滿臉微笑對著一些剛剛趕來之人道。
這些人皆是聽到消息之後,從各個青樓趕來的女子,以及那些達官顯貴們的管家仆人。
“林掌櫃,我家小姐這幾日犯了牙宣之症,聽聞貴店之靈丹妙藥能解此狀,我家老爺特命我前來購買。還望林掌櫃務必成全啊!”一名管家模樣的中年男子聽聞林淵所說,頓時急了。
“抱歉,‘固齒膏’與齒刷乃是配套出售。如今,齒刷雖有多餘,但‘固齒膏’卻已無存貨。”林淵抱拳道。
那管家急道:“林掌櫃,過兩日就是我家小姐大喜之日。可我家小姐卻因牙宣之症,而粒米為進,我家老爺心急如焚,命令我無論如何都要買到靈丹妙藥!”
說著,那管家拿出五十兩銀子,接著道:“隻要能救我家小姐,我家老爺願出高價購買,萬望林掌櫃成全則個!”
朱陶見狀,眼睛頓時直了起來。
他想不通,‘固齒膏’分明還有三百餘盒,可林淵為何說已無存貨?
他急地抓耳撓腮,生怕林淵會再次拒絕,便主動替林淵給應了下來。
“你放心便是,這‘固齒膏’我們還有……一些,可便宜一些出售與你。”
朱陶本想說還有很多,但看到林淵的眼神,便含糊其辭了起來。
那管家聽到朱陶說還有餘貨,頓時欣喜若狂。
“若是能解我家小姐痛楚,我家老爺還會有重謝。”
見朱陶應了下來,林淵也隻得無奈地歎了口氣。
他走到朱陶身邊,在他耳邊輕輕說了幾句,朱陶聽完之後疑惑的撓了撓頭,便直接去了後堂。
過了片刻,朱陶從後堂走來,給了林淵一個小瓷瓶。
林淵拿著瓷瓶,走到那管家跟前,道:“此乃今日所剩最後少許‘固齒膏’,既然你家小姐急需,就給你便是。”
頓了頓之後,林淵將五十兩銀子,還給了那管家,說道:“這些‘固齒膏’隻夠使用一次,你先回去給你家小姐試過,若是能緩解你家小姐之痛楚,明日你再將銀兩帶來。”
那管家愣了下,而後對著林淵抱拳行禮,拿著瓷瓶與銀兩便急匆匆地離開了林氏商鋪。
餘下眾人得知今日確實售罄之後,便也不再逗留,紛紛離去。
眾人離去之後,朱陶不解地道:“林兄,‘固齒膏’分明還有著許多,你為何對他們說已無存貨?”
李三郎也頗為驚訝,他看著林淵,同樣一臉疑惑。
林淵笑了笑:“這隻是一種營銷策略,物以稀為貴,越是數量稀少,才越能吸引目光。”
朱陶恍然大悟地道:“這就是林兄說過的‘饑餓營銷’?如此說來,我豈不是幫了倒忙?”
見朱陶自責起來,林淵笑道:“非也,朱兄反而是幫了我們一個大忙。”
“此話怎講?”朱陶撓了撓頭。
林淵想使用‘饑餓營銷’,而自己卻差點揭了他的老底,可林淵為何說自己反而幫了大忙?
“今天雖賣出兩百套齒刷,但大多數皆是知曉齒刷功效之人。而方才眾人,多持觀望態度。隻因他們不知齒刷之功效,不願冒然購買。但方才那管家所說,卻是給了他們一個很好的觀察機會。如若此藥有效,便是給那些舉棋不定之人,吃了一顆定心丸。而與我們來說,卻是最好的宣傳。”林淵眯著眼睛道。
“原來如此,難怪你隻給了他一次的用量。若是有效,明日他定然會再次前來購買。”朱陶摸著下巴,恍然大悟地道。
李三郎拍了拍手,嘖嘖稱讚道:“有趣,果然有趣。沒想到這物品還能這般出售。林兄之才,著實令人驚訝啊!”
“李兄客氣。對了,李兄所要之物,還需等上幾日。”林淵說道。
“這是為何?朱兄不是說,尚餘許多‘固齒膏’嗎?”李三郎問道。
林淵笑道:“這‘固齒膏’是有不少,但這玉齒刷卻無。既然是給老夫人所用,自然要用上好玉料。不過李兄放心,我已托人進行製作,想必兩日內便能做出。”