突然，吳玉兒興奮地看著啞巴說道：“啞巴，這可是一次千載難逢的好機會，隻要把糖雪球擺在這些夫人的桌上，讓他們品嚐一下，糖雪球必定一炮而紅”

    說著，吳玉兒似乎陷入了沉思。

    沉思過後，喃喃自語：“不能多，一個夫人隻給五顆糖雪球，讓他們有一種欲罷不能的感覺，對”

    啞巴看著吳玉兒，臉上也露出了笑容。

    這個女人，有商業頭腦，也有地位和門路，要不然，北平城大小官員的宴會，怎會讓她承辦糖果，沒有一定的實力和門路，這幾乎是不可能的。

    和她合作，應該沒錯了。

    突然，吳玉兒看著啞巴嚴肅地說道：“啞巴，在我們合作前，我有個要求，你必須答應我”

    啞巴做出洗耳恭聽的架勢。

    “糖雪球，你隻能供應給我，其他任何店鋪你都不能再給他們供應，這個你能答應我嗎？”

    啞巴點點頭，又覺得不誠懇，在紙上寫道：吳小姐，你放心，這個我可以答應你。

    “你真的答應？”，吳玉兒有些不信任地反問道。

    啞巴寫道：吳小姐，如果你決定要合作，我們可以簽一個協議，把你要求的，隻要不是太過分，我都能答應。

    “痛快，好，啞巴，我......現在懷疑，你以前一定是一個很精明很精明的商人”，吳玉兒笑著說道。

    嗬嗬，也許吧。

    “啞巴，三天後就是宴會，你明天先給我送十斤糖雪球來，怎麽樣？”

    啞巴皺眉，寫道：吳小姐，糖雪球當天做，當天吃是最好的，不宜久放，第一是不新鮮，第二是怕化糖，品相不好。

    “那該怎麽辦？”

    你放心好了，絕對耽誤不了宴會就是。

    “你.....有把握嗎？”

    小事，並不難，吳小姐放心。

    “這是我們第一次合作，你得保證質量，不能出任何紕漏和差錯”

    吳小姐放心，但我還有一事，你剛剛說，一個夫人五顆，十斤糖雪球，是不是有些多，如果做得太多了，勢必會造成浪費，畢竟糖雪球可不便宜。

    “這......我倒是沒想那麽多，剛剛我大致看了一下，你賣給我的那二斤糖雪球，大概四十多顆，八個人，十斤......”

    如果每人五顆，十斤可以供四十個人到四十五個人。

    吳玉兒還在計算，啞巴早已經把答案寫了出來。

    “看不出來，你算數這麽厲害”，吳玉兒驚歎道。

    啞巴笑了笑。

    “那我讓我的掌櫃的擬定一份協議吧，擬定完咱們再商議一下，看有什麽不妥，你看如何？”

    啞巴點頭，但又在紙上寫道：吳小姐，這價錢，你能接受嗎？

    “我接受啊”

    難道你不討價還價一下。

    “哈哈哈”，吳玉兒笑了，“還沒見過賣家追著讓買家討價還價的呢”

    我們是誠信商家，主打一個誠信，五百文一斤的價格的確有點貴，今天和吳小姐合作，很開心，我覺得每斤糖雪球讓利五十文，四百五十文一斤，吳小姐，你覺得如何？

    “嗬嗬”，吳玉兒笑了，看著啞巴，現在越看啞巴越覺得不一般。“啞巴，你姓周是嗎？”

    啞巴點頭。

    “到時候我也會參加宴會，北平大戶人家的家主都在，我可以順便給你打探一下，姓周的大戶人家，誰家丟了人了”

    啞巴聞聽，作揖鞠躬，對吳玉兒表示感謝。

    旁邊的阿意聽了吳玉兒的話，頓時開始有些緊張起來。

    不是阿意自私，是現在她和小賴已經習慣了啞巴的存在，把啞巴當成了一家人，況且，啞巴還這麽能幹，這麽會掙錢。

    如果啞巴的家人找來，哎......

    阿意的心思，啞巴當然無從知曉。

    啞巴和吳玉兒談合作的事情，接下來就很順利。

    了解過啞巴之後，吳玉兒也不再糾結啞巴不賣給她糖雪球製作方法的事情。

    因為現在的啞巴在吳玉兒心裏，已經變了，沒能力，誰都看不起，當你展現了自己的能力，自然而然在別人心裏就會高看你一眼，和有能力的人合作，也是一件讓人開心的事情。

    雙方簽訂了一份協議，又商談了一些其他細節。

    吳玉兒本想著每天派人去啞巴家取糖雪球，這樣也能省了啞巴坐著牛車來回奔波，關鍵是吳玉兒怕啞巴耽誤時間。

    但這個提議被啞巴拒絕了。

    啞巴坐劉老漢的牛車，才能付錢給劉老漢，這其實是啞巴在幫助劉老漢和劉棗一家人。

    劉老漢和劉棗和其他人不一樣，如果不雇劉老漢的牛車，可能啞巴給他們錢他們也不會要。

    啞巴還向吳玉兒提議，糖雪球的定位消費人群，是北平城有身份有地位的高端消費者，消費者不多，但也足夠了，為了體現糖雪球是高端消費品，啞巴建議吳玉兒讓購買糖雪球的人預定。

    這樣啞巴就能按照準確的數量做糖雪球，避免不必要的浪費。

    而且糖雪球會在規定的時間，有專人送達。

    啞巴還建議，讓吳玉兒做一個精美的裝糖雪球的專用盒子，更顯得高大上，糖雪球不僅僅會成為一種高端的糖果，或許還會成為一種高端的禮品。

    啞巴的建議，讓吳玉兒茅塞頓開，吳玉兒更加確定，啞巴以前絕對是一個成功的商人。

    因為啞巴的建議，提出的一些說法，吳玉兒是第一次聽說，比如定位消費人群，預定，規定時間送達商品的想法，讓糖雪球成為一種送禮的高端產品，這些理念和想法，或許有，但啞巴說的更加仔細，更加確切，更加具體化。

    現在最重要的事情，就是三天後的宴會，吳玉兒重視，啞巴更重視，這可是關係著糖雪球能不能在北平打開市場最好的廣告推銷。

    合作談的很順利，吳玉兒本想留啞巴和阿意吃飯，可啞巴堅決地拒絕了。

    啞巴還是有自知之明的，他和阿意的身份，讓吳玉兒請吃飯，還是算了吧，也許吳玉兒就是客氣這麽一說。

    談合作的事情，談了好長時間，但外麵的劉棗，劉老漢，還有小賴，小奔兒並不覺得時間很長，因為他們有茶水喝，還有點心吃。

    他們從未吃過這麽好吃的點心。

    看著劉棗他們被照顧的很好，啞巴對吳玉兒的印象又好了幾分，並有因為他們是鄉下人而怠慢他們。（www.101novel.com）