第十七章:營銷思維

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    財富掠食者!
    當天晚上,秋瀟湘最後還是帶著江紅妝一起回去家了,留江夜白一個人在醫院中住院。
    其實已經是低燒了。
    秋瀟湘不放心,讓江夜白老老實實在醫院住一晚,以免到時候出了什麽問題,也好馬上叫值班的醫生。
    在家裏可沒有這樣的條件。
    江夜白其實是蠻無語的,他身體感覺好多了,也不燒了,回家是一點問題沒有的。
    醫院讓他多住一晚,無非是多賺一晚的錢,這種潛規則可以說是國內醫院公開的事情。
    隻需要吃藥非建議你打上一針;隻需要吊兩瓶水非得說吊三瓶好得快;不需要住院非得跟你說住院的種種好處,拉你住上一晚再說,凡此種種。
    說白了,其實這也是一種商業的套路。
    當然,江夜白也不會講這些話給母親聽,既然她不放心,那自己就住一晚好了。
    最多花點錢罷了。
    開始的時候,母親還對他說,自己要留下來陪他的,但江夜白還是果斷地拒絕了,他不是不懂事,母親還需要為明天備課。
    紅妝也要多休息,明天周五,還需要早起去上學呢。
    但母上大人走之前似乎還是有些不放心,又拉著江夜白說了一些話,讓他有些無可奈何。
    她還告訴江夜白,洛孤影和陳嬌嬌她們中午又來了醫院一趟,準備看看他,但那時的江夜白還在沉睡中,所以兩人沒待多久就走了。
    秋瀟湘說,因為是今天下午的航班,洛孤影和陳嬌嬌她們時間比較趕。
    現在估計已經回到香江了。
    這時,江夜白才恍然大悟,原來今天女王大人來找他,不是為別的,是因為要走了。
    但是,自己卻沒來得及送送她們。
    想到這裏,他的心情莫名地煩躁,還有些遺憾和失落等諸多複雜的情緒揉合在一起。
    說實話,雖然跟她們兩個相處才一天,但在江夜白心裏,還是願意把她們當作自己真正的姐姐去看的。
    特別是今天早上,洛孤影拖著他去醫院的時候,刹那間,突然讓江夜白產生了一種被保護的感覺。
    不同於父母長輩的關懷。
    它更像是一種……一種朋友之間的嗬護與關心,讓他暖暖的。
    當然,他對洛孤影有一種先入為主的思想,畢竟在前世,她的大名可是聽得江夜白耳朵都快磨出繭來了,對洛孤影他本能地就有一股崇拜和向往的情感。
    今天她霸道地拉著自己的手去醫院,這份關心,就如同自己母親說的那樣,很誠摯、不夾雜其他的情感。
    嗯……
    那種感覺很奇妙,他很享受。
    而且,洛孤影身上那股梔子花的香味讓他很沉迷,江夜白本人還是很喜歡梔子花的。
    不過,盡管心情有些糟糕,但是很快他就調整過來,將這種遺憾和失落的情緒拋擲腦後,不再去想它們。
    畢竟,他用不了多久,就得去香江一趟,到那時,他們總是要去見一見的;在內地,江夜白可沒辦法參與那場金融寡頭和資本家們的饕餮盛宴。
    “孤影姐姐走的時候有沒有什麽話留給我?”
    江夜白問自己的母親。
    “孤影那丫頭說,等你好了打個電話給她,報個平安。”
    “還有呢,她現在在香江,你們想見一麵挺難的,她讓你如果平時沒什麽事的話,可以找她多聊聊。”
    “多好的丫頭啊,有這麽一個關心你的姐姐,你可得珍惜!”
    秋瀟湘告誡他道
    “雖然你和人家隻不過萍水相逢,但既然人家如此誠心對你,你日後可得好好對人家,別總惹禍惹人家生氣……”
    “聽到了沒?”
    見江夜白有些神遊,秋瀟湘白了他一眼,嗔怪道。
    “唔……”
    江夜白的思緒被她的話打斷了,但看到母上大人淩厲的眼神,他隻得拚命點頭,如同小雞啄米一般答應道
    “這是肯定的,我一定做到,您放心就好了。”
    秋瀟湘又拉著他聊了一會,最後見他有些疲倦,這才戀戀不舍地回去了。
    ……
    此時,已經快深夜了。
    江夜白剛從廁所出來,回到自己的病床上,發了會呆。
    正當他準備休息的時候,隔壁床鋪上的那個中年男子卻突然接了個電話。
    起初江夜白是沒什麽興趣的,因為是別人的隱私,但聽到“江城分部銷售”“推廣”“手機”“otoro”等字樣,他便頓時眼睛一亮,忍不住側著耳朵聽了很久。
    可畢竟隔著一段距離,江夜白聽得也不是很清楚。
    不過,他還是大致搞清楚他們在說些什麽了
    這個男人應該是otoro派到江城的銷售部門主管,這段時間一直在負責推廣和宣傳,主要是電視、報紙和傳單。
    但是估計效果不是很好,因為江夜白隱約聽到對麵的聲音很大,而男子的臉色又不是很好看。
    多半是被訓斥了。
    江夜白捂著被子,隻露出一邊耳朵來聽,可是過了好一會兒,都沒有聲音繼續傳出來。
    他掀開被子將腦袋露出來去看,偷偷用餘光瞟了眼,隻見男子正聚精會神地看報紙。
    這個男子看上去三十多歲的樣子,帶著窄邊眼鏡,人比較消瘦、白淨,整體感覺斯斯文文的、不苟言笑,給人一種很安靜的模樣。
    而且聽他和電話那頭的一番話,文縐縐地,說的很多,陳詞也是一堆一堆的,他聽著都有些不耐煩了。
    這樣的人,真的能負責銷售和推廣嗎?
    江夜白不禁在心裏犯了嘀咕。
    銷售這種職業跟其他職業還真不太相同,你說它憑真本事吧,有的人能力一般,但溜須拍馬之道玩得轉照樣也能混得不錯。
    說它算得上公平吧,哎,這職業還看麵相!
    總之,這個男人給江夜白的感覺就是,比較像文員,從事文職類的工作,看上去不太像能搞銷售的。
    當然,也隻是他個人的想法。
    聽到男子提到otoro,江夜白倒是回想起一些事來。
    ,nokia和siens等通信巨頭,算是比較晚的,現在是2001年,算算看來應該差不太多了,估計是看這些公司在國內撈了不少油水,眼紅也想分一杯羹。
    眼下,雖然otoro應該才剛涉及智能手機業務。
    但作為一家實力雄厚的國際巨頭,其非智能機也是行業翹楚,許多標準也是它製定的。
    而在目前的國內,通信領域才剛剛起步,以無線市話(ernalhandyhonesyste,中文意為低功率移動電話係統,簡稱hs)為代表的“小靈通”才是市場的主流,智能比較少。
    智能手機首先就是價格高,其次月租費也比較昂貴,許多人並沒有條件配備。
    有敏銳嗅覺的通信巨頭們已經開始著手布置國內的小靈通市場了,比如nokia、utstar等。
    而老牌的sa和siens顯然放不下身段去研發小靈通這種比較“lo”的產品,這個男子來江城多半也是開拓智能機而非小靈通市場的。
    這些雖然表麵看上去似乎與江夜白並沒有太大的關係,不過,男人的一番話卻給他了一些新的思考視角。
    廣告。
    是的,不是手機,而是廣告。
    在這個年代裏,人們為了給產品做宣傳,通常會采取打廣告的方式,借以提升知名度,從而形成良好的口碑和第一感官效應。
    而在國內打廣告無非分五種
    電視、報紙、互聯網,宣傳單以及真人推銷。
    前三種成本太過高昂,並不是大多數企業能承擔得起的,而真人推銷同樣費時費力,成本昂貴的同時效率也不高。
    宣傳單雖然成本很低,但是效果也是顯而易見的小,微乎其微。
    很多人根本不會去接傳單,哪怕是接了大部分的人隨手就把它扔到垃圾桶裏,甚至看都沒看一眼。
    這與廣告的本質無疑是相違背的。
    有沒有一種新的廣告方式,成本既不高,又能達到不錯的效果呢?
    就像剛才男子麵臨的問題
    如何才能實現有價值的推廣和廣告,使投入產生成效呢?