第七十四章:談判的藝術

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    財富掠食者!
    武東免稅區的建立,對標的就是類似在南韓建立的關稅免征區,不過這裏的免稅政策針對的是高新科技,並非完全意義上的免稅,實際還需要繳納很小一部分的雜稅。
    即便如此,這裏也堪稱科創者的天堂了。
    nokia想把自己原本打算建在扶桑的研究中心,遷移到了江城,一個是越來越看重國內市場;另一個就歸功於免稅區的政策。
    建立免稅區,紅利最多的是前幾年。
    另外,除了基於自己計劃的考慮,家庭方麵,江夜白也不舍得這麽早離開他們,特別是紅妝,江夜白還想陪她一起快樂地成長,父親工作上的原因也促使他無法做出去燕京讀書的決定。
    不過紀芙那邊,他又不能不管。
    最可行的辦法隻能是自己盡量抽時間去燕京看她,等香江那邊的事情結束後,江夜白還是得經常去燕京,真要這樣的話,總會有機會見麵的。
    而且秦灞柳也在那邊。
    憑兩人的關係,相互也有個照應。
    有時候,一個人想說服自己做出某些決定,肯定會考慮到大量利於這樣做的因素,主觀情緒很大程度上影響著人們做出客觀判斷,這是很難的,但也能很清楚的反映那個人的心思。
    ……
    紫金大酒店屹立在楚江對岸。
    三棟並不算高的歐式樓房,環抱著人民廣場,空出的那一麵正對著楚江以及廣場的大門。
    錯落有致。
    彼時的楚江,還沒有遭受後世所帶來的生態破壞,依稀能看見有零零散散的白鷺停留在江中的沙汀上,有的悠閑地覓食,還有一些則在很輕快的散步。
    姿勢頗為優雅。
    不遠處的森林公園,隱約還能聽到噪鵑的叫聲,清脆入耳。
    江夜白到資金大酒店的時候,時間還比較早,才剛剛1點鍾,並沒有見著李閣,倒是看到了有好幾個西裝革領的中年人人聚在一起,看上去極為熟絡的模樣,談笑風生。
    這時,李閣終於到了。
    看到剛下車的李閣向那群人打招呼,江夜白心裏有些不妙,眉頭微蹙,總覺得今天的談判不會太順利。
    李閣顯然也看見了江夜白。
    他向江夜白揮了揮手,直到江夜白走上前,李閣才笑著跟眾人介紹“這是咱們江城的青年俊傑江夜白,這次來是做一個調研,想必諸位也聽過他的大名,我就不過多介紹了。”
    李閣打了個馬虎眼。
    調研這個理由,倒是很不錯。
    至少,能打消他們不小的疑惑,江夜白學生的身份似乎也很符合做這樣的事。
    調研麽……
    眾人看著江夜白的眼神不盡相同。
    其中一個矮胖、禿頂的男子率先說話
    “江同學的大名我自然是通過,隻是今天的商議很特殊,可不是一般的交流會,如此重要的商業機密,讓不相關的人參加,這樣的考慮是否有些欠妥呢?”
    沒有直說,但意思很明確。
    說到底,他認為江夜白不過是一個外人,並沒有資格參加這樣的磋商會,看似將矛頭指向江夜白,實則是對李閣的發難。
    “嗬嗬,江夜白是帶著某項任務來的。”
    “武東區高新技術發展辦公室的李助理,托我做一項調研,是關於對免稅新區的相關事宜,李助理說,目前還沒有確定新區篩選企業的條件,第一批確定入住的是手機行業。”
    “因此——”
    江夜白環顧四下,微微一笑。
    “我今天來,也是有一部分原因在這裏。”
    “聽說諸位不僅是鄂省手機行業的佼佼者,同時也是新區考察的重點對象,因此我今天不請自來,望各位前輩見諒。”
    說完,微微一鞠躬。
    眾人臉色一個比一個精彩。
    帶頭發言的那個禿頂男人,臉都綠了。
    他幹笑幾聲道“江同學太高抬我們了,不過是一些靠家夥吃飯的俗人,比不了你們這些優秀的學生,既然江同學是帶著任務來的,我相信在座的都是識大體的人,不會為難江同學的。”
    其他人相互對視,都相繼點頭。
    新區,他們可是饞太久了。
    尤其是nokia拿到第一塊地皮作為研發中心,列位友商更是眼紅得不行,奈何門檻太高,武東政府那邊還沒有正式公開入住的標準和條件,他們也是可望而不可即。
    如果真如江夜白說的那樣,眼下這群人不僅不能反對他參加,還得把他當個大佛好生供著。
    就是當他們爹,忍忍那都是可以的。
    開什麽玩笑,武東區高新技術發展辦公室可是隸屬於市政的特殊部門,在高新技術這塊話語權極大,甚至不誇張地說,在座的要想進新區建廠,必須得跨過這道坎,再難也得過,是繞不開的。
    免稅啊!
    聽上去就讓人血液沸騰。
    李閣頗為詫異地看了江夜白一眼。
    很顯然,這件事多半是真的,江夜白還不至於在這種事上撒謊,因為太容易被揭穿,隻需打個電話問問就知道了。
    李閣沒想到他路子這野。
    連高新技術發展辦公室的人都認識麽?
    看這架勢,關係似乎還不算淺,委托他辦如此重要的事,更何況,江夜白還隻是一個學生。
    這就很離譜了。
    其他人也不是傻子,多少也能意識到點什麽。
    “我們先進去吧,諸位的時間都很寶貴,我想大家也不願意在這些客套的話上浪費太多的時間吧?酒店那邊已經備好會議室了,諸位,那就先請吧!”
    李閣右手一張,朗聲道。
    眾人客氣地笑了笑,跟著李閣上了二樓。
    江夜白在最後。
    到了會議室,他尋了一個角落,拿出自己早已準備好的紙和筆,一副頗為認真、記錄重要事情的模樣,臉上的表情也很嚴肅莊重,也不像隻是應付應付的樣子。
    跟市政的某一些官員,可大相徑庭。
    眾人目光微凝,心思各異。
    “各位,今天到這裏來的目的,我此前已經在拜訪信中已盡數告知,現在不過多贅述,諸位都是手機行業的佼佼者,如今nokia一家獨大,漸成壟斷之事,受損害的必然是在座的同行和廣大消費者。”
    “所以——”
    李閣提高了一個音調。
    “我們必須打破這種局麵!”
    “但是,僅僅依靠某一家是絕對不可能的,需要各位一同協作,贏則共利,輸則各有退路,我們站在道義這邊,而如今,nokia高層大變,手機問題傳地沸沸揚揚,正是我們反擊的好時候!”
    “李總準備如何反擊呢?”
    有人問道。
    “降價!”
    李閣目光堅定不移。
    “我不清楚諸位是怎麽想的,但對於我們otoro,已經到了生死攸關的時刻,容不得失敗,此番我是帶著破釜沉舟的決心來的。”
    “不成功、則成仁!”
    “otoro直降600元,這就是我的態度。”
    轟!
    現場直接炸開鍋了。
    一個脾氣火爆的人直接拍桌,怒吼道“李閣,你是瘋了嗎?你這是在賣手機還是做慈善?業外人就算了,你一個資深業內人,手機的毛利潤你也是清清楚楚的,降價600元,一部手機能賺幾塊錢?”
    “我勸你不如去送手機!”
    旁白的人將這位暴躁老哥拉了回去,有些無奈。
    “李總的話確實太讓人難以置信了,在座的都是混口飯吃的,現在nolia雖然勢大,可還沒必要走到這個地步吧?大不了我們退出1800塊以下的檔位,讓給他們,至多隻是損失一部分市場份額罷了。”
    “李總,您說呢?”
    世界上永遠不缺和事佬。
    他們會在事情無法調和的時候,插上一嘴。
    現在也是如此。
    可就在大家都在靜靜等候李閣回話之時,一直坐在身份不起眼的角落,安安靜靜做著自己的該做的事,沒有插一句話的江夜白,終於決定開口說話了。
    “今日割五城,明日割十城,然後得一夕安寢。起視四境,而秦兵又至矣。”
    “如之奈何?”