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    “老板，您沒聽過是正常的，我們是一個剛起步的網站，不過這個網站對您來說是一個很好的推廣平台，我們會免費為您的店鋪打廣告。”
    聽王力說完，老板來了興趣，他最近的生意不太好，正想做點推廣呢。
    “哦，怎麽免費幫我打廣告呢，是幫我傳單嗎？”
    “不是的大哥，現在都什麽年代了，你還是發紙質傳單。
    發傳單效率太低而且宣傳效果也不理想，大哥應該以前也發過傳單吧？”
    “發過啊。”
    “您發一次廣告至少得印500塊錢左右的傳單吧？”
    “嗯，差不多吧。”
    “您看印傳單花費這麽高，還沒啥效果，不如試一試我們的這種全新的推廣方式。”
    “啥方式？”
    “哥，我們是一個麵向咱們島城大學生的一個網站，這些大學生恰巧是咱們目標客戶。我們想跟您這樣合作，您出一個帶折扣的套餐，我們給您掛到網上，免費給您推廣。沒有成單我們不收費，成交了以後我們提8%的傭金。”
    “哦，這樣啊。那怎麽我怎麽知道是你拉來的客戶呢？”
    “很簡單，我們到時候給您開一個賬號，您直接用電腦登陸我們探寶網的商家後台。有客戶在探寶網下單了會收到一個核銷碼，她們拿著核銷碼過來，您把他的核銷碼輸入商家後台交易就完成了。”
    “哦，那錢呢？”
    “我們三天一個打款周期，錢三天之後就打到您的銀行卡上了。”
    “哦，這樣啊。”老板沉思了一會兒，說到“嗯，這種方式很新穎，聽起來不錯，我們可以試一試。需要我做什麽嗎？”
    “需要您提供一個超值套餐，畢竟是為了做宣傳推廣的，您得出一個有誠意的套餐，我們給您做一個秒殺活動，限量100份，賣完了就沒有了。”
    老板想想說到：“嗯，這個可以。這樣我店裏有一款水煮魚套餐，一份大份量水煮魚贈送2個涼菜，兩個飲料。在我們店裏賣138的，可以給你做到99元一份。”
    “好的哥，我們明天過來拍產品照片，然後跟您簽合同，到時候需要您帶著營業執照，身份證和銀行卡。”
    “好的，明天下午還是這個時間你過來，咱們仔細研究一下。”
    “好的哥，那就不打擾您了。我們先走了。”
    王力和沈冰從餐廳走了出來，沈冰掩飾不住自己激動的心，高興的抱了一下王力，
    “耶，我們成功了！大力，你太棒了。”
    抱完了，她才發覺有點失態，臉刷的一下紅了。
    王力為了緩解尷尬，摸了一下鼻子笑了笑說到，“這才是萬裏長征第一步呢，今天咱們也不用談了。走，回去吧。”
    “啊，為啥呀？不是剛談了一家嗎？”
    “我今天陪你過來，主要是給你演示一下怎麽談客戶，也是為了跑一下流程，看這個邏輯能不能跑通。你剛剛也看到了，老板對這種免費的推廣方式很感興趣，但現在是我們有很多做的不足的地方，第一咱們沒有簽約合同這個得馬上準備。第二咱們缺乏一套完善的財務打款製度，還缺乏專業的財務人員。”
    “啊？那怎麽辦呢？”沈冰問到。
    “這個也簡單，第一，合同好解決，咱們接下來就去找人幫咱們搞一份合同，第二呢，我們抓緊時間辦一個公司注冊好公司，然後開對公賬戶。李文靜是學的會計，負責對賬和打款的人可以找會計專業的同學兼職幫我們做。”
    “那就趕緊行動吧，我們明天還要跟這個老板簽合同呢。”沈冰著急的說。
    “行，那我先去工商局，她們五點鍾下班，再不去來不及了。然後咱們分頭行動，你去工行那邊排隊，預約一個明天上午的對公賬戶開戶申請號碼。等忙完了，晚上我們一起去一趟政法大學，我讓我們輔導員找一個政法大學的教授幫咱們擬定一份合同。”
    “好的，我馬上去辦。”沈冰說完就和王力分開各自去行動了。