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    “是這樣的，首先我們借助島城職業技術學院的名字，品牌運作就有了天然的安全保證。
    因為國家有政策，好多地方持學生證都是半價，這種一來我們就可以在旅遊交通，住宿服務，旅遊景點的采購中得到學生半價的優惠。
    其次我們的人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以在這裏降低成本。
    同時我們的團隊成員本身作為大學生直接麵對學生，可以直接知道市場的促求，同時可以在市場直接營銷。
    我相信我們的《大學生圓夢旅行計劃》一定可以大賣！”
    沈夢溪說完朝舞台下的觀眾嫣然一笑。
    所謂伊人，在水一方，蒹葭蒼蒼，白露為霜。
    瞬間，好多男生看見沈夢溪朝自己一笑就覺得自己戀愛了。
    …………
    “另外經過我們的調研，大學生群體旅遊市場還沒有完全開發。大學生群體人數多，我們可以開發春遊，秋遊，個人遊、團體遊、情侶遊、自助遊、自由遊、周末散客等許多的旅遊產品，從而得到豐厚的旅遊利潤。
    （2）另外我們在學校寒暑假放假期間可以提供旅遊包車，讓學生返鄉不用再擠火車。
    我們以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。
    其次大學生旅遊市場是旅遊市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。
    但同時它還有著區別於其他旅遊細分市場的特征：
    （1）注重價格，講究經濟，相對更加重視旅遊經曆
    （2）旅遊目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主
    （3）出遊方式多以自組群體為主
    （4)大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
    經我們的調研發現，現在市場上大多都沒有過多重視大學生旅遊，其它旅行社對大學生缺乏相應的旅遊產品，所以我堅信這裏存在著很大的市場空間。”
    “好的，已經超時5分鍾了。”主持人忍不住打斷到，要不是剛剛劉總發言提問，高老師早就該喊停了。
    “謝謝老師，我的分享到此結束，感謝大家的聆聽。”沈夢溪說完，朝台下鞠了一躬，然後走下了舞台。
    …………………
    “我就應該讓你們倆上台。”看著沈夢溪走下台，觀眾爆發出的熱烈掌聲，王力嘟囔到，“沒想到美女的效應這麽大。”
    “切，一個破旅行社而已。沒事，咱們的項目高大上。”李文靜在旁邊勸導。
    ……………
    “好的，感謝沈夢溪的分享。我覺得夢溪的《大學生圓夢旅行計劃》非常的接地氣，而且操作的可行性也很高。我上大學的時候就想出去旅行，年輕人嘛，讀萬卷書，行萬裏路，方能知世道之艱辛。”主持人高老師點評到。
    “那接下來是2009級會計專業的王俊娜團隊。她又會給大家帶來什麽驚喜呢？接下來掌聲有請王俊娜上台。”
    …………
    “各位領導，老師和同學們，下。。。下午好！”台上王俊娜結結巴巴的說到。
    會計專業的女生一般都比較內向，王俊娜就是一個比較容易害羞的女生。這次創業大賽她鼓足了很大的勇氣才下定決心參加的，她們小組一共有3個人大家都是一個宿舍的，舍友們剛剛一起努力考過了初級會計從業資格證。大家就想利用自己的知識成立一家公司，利用專業知識養活自己。
    大家努力了很久才寫完商業計劃書，沒想到竟然殺入了決賽。
    王俊娜從前天晚上就在努力背誦演講稿，可是當看看台下黑壓壓一片的觀眾，還是緊張的話都說不利索，到嘴邊的詞都說不利索了。
    “沒事，俊娜放輕鬆一點，要相信自己。”主持人高老師看出了她的緊張，於是鼓勵到。