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    “王老板您看，這裏就是我們的生產車間，我帶你仔細看看。”
    “那就有勞楊廠長了。”
    “不勞煩不勞煩，這邊請。”
    王知行雙手背在身後，戴著一副看上去就廉價的墨鏡，老氣橫秋的走在最前麵，這位被稱為楊廠長的人一臉笑意的落後半步跟在身後。
    這是一家完全私有化的工廠，92年的時候這個叫楊立堅的買下了這裏。
    最初是給歸化市一家本土的飲料企業做代工，可惜這家企業在93年的時候因經營不善倒閉。
    企業倒閉後，廠裏最大的訂單沒了，隻能靠剩下的小訂單勉強支持。
    在外人看來這樣隨時都可能會跑路的工廠應該敬而遠之，王知行偏偏反其道而行之，找上門來尋求合作。
    其實有考慮過國營工廠。
    思來想去，現在能夠加工飲料的就那麽兩家，沒有誰缺訂單，去找他們代工價格相對會高很多，這對剛成立的公司來說不是首選。
    站在生產線前，老式的機器在賣力的運轉著，看著像是要隨時停工的樣子。
    “楊廠，這條生產線的情況如何。”
    “這條生產線從我接手開始就存在，日產量大概在4000左右。”似乎是覺得這個數字說出來太丟人，又補充道：“別看一天隻能生產四千瓶，但這是清理掉瑕疵品後的數據。”
    王知行微微點頭，一天4000瓶實在是太少了一些，距離心裏的預期還有差距。
    “如果一天隻能生產這點兒量，我們之間沒有什麽好合作，多的不說至少也得兩萬瓶起步，才能夠勉強達到我的要求。”
    楊立堅臉上略微有些尷尬，開口道：“王老板，您也知道現在廠子效益很不好，加上沒什麽訂單，現在隻有這一條生產線在運作，更何況第二條的產量在6000瓶左右，現在最多就3000的訂單。”
    他何嚐不想敞開了生產，可是沒有那麽多的訂單。
    “帶我去看看。”
    老板有需要自然是沒有拒絕的道理。
    來到第二條生產線，王知行眼前一亮，這裏的環境和剛才相比較，天壤之別。
    “楊廠長，有這麽好的東西都不拿出來展示，藏著掖著沒有必要。”
    這裏不是別的，居然是一條嶄新的生產線。
    在楊立堅解釋一番後，王知行才知道，原來這裏是去年引進，當時的他正準備大幹一場，結果就得到了企業倒閉的消息，這裏就沒了作用，一直存放到現在。
    把廠子全部轉了一圈後，王知行開始在心裏默默盤算著，一天一萬瓶的產量對當下來說其實是足夠的，但是放長遠來看指定不夠。
    現在的問題在於不確定有多少的訂單。
    “楊廠長，我們還是坐下來具體談一談。”
    有戲。
    楊誌堅的心裏蹦出兩個字來。
    他對王知行不抱有希望，一開始聽到有老板過來還有些期待，當看見來人不過二十來歲頓時失去了興趣。
    當拿出資質後才勉強來了興趣，通過這小會兒時間的接觸和談論，他發現麵前這人並非是自己想象的那樣，而是有足夠的資金。
    並且剛才從王知行的眼神裏看到了對第二條生產線的興趣。
    辦公室裏，楊立堅吩咐秘書倒茶，王知行則是毫不客氣的先坐了下去。
    喝了一口端上來的茶說道：“根據我們企業現在的規劃，希望月生產量不低於80萬瓶，而你的工廠連一半的需求量都無法達到，這個合作恐怕是有難度。”
    楊立堅哪裏聽不出他話裏的意思，回道：“王老板可以放心，我手裏現在都是一些小訂單大概還需要兩日就可以完工，到時候可以全力生產貴企業的產品，另外還可以在其他方麵進行一些優惠。”
    見他明白了自己的意思，微微點頭。
    “那我接下來說一說部分的要求，首先原材料以及瓶身外包裝會由我這邊提供，工廠負責加工，打包，運輸等等。”
    “這不是問題。”
    在沒有找到供貨商的情況下，是準備和工廠協商原料的問題，現在有穩定的供貨商還是自己提供的好，降低成本，楊立堅更沒有意見，這是很常見的操作。
    接著王知行繼續說道：“第二點，我們的合同裏麵需要加上每個月交付的貨物數量，如果沒有達到按時交付的要求，我有權力延後貨款支付時間或者是進行罰款處理，當然數量不會超出當前最大生產量，遇到不可抗拒的因素也會在合同裏麵注明。”
    初期，王知行必須要保證充足和穩定的貨源，那麽就得想辦法讓工廠這邊不出問題。
    這下楊立堅沒有立刻回答，思索片刻後點頭道：“好，這點我同樣可以答應，具體的合同內容可以製定。”
    “好，楊廠長爽快，我的最後一個要求，第一筆貨款交付時間最短為三個月，從第二筆訂單開始可以重新約定貨款交付的時間。”
    現在和奶茶原料供應商的簽訂的時間就是三個月，讓王知行有足夠的流動資金安排下一步，如果和工廠的結算時間太短，會影響資金的流通，至少第一次交付至少是三個月時間。
    說完，楊立堅搖了搖頭，“王老板，關於原材料和產量這方麵可以商量不是問題，但是貨款的方式恕我不能接受。”
    “為何？”
    “按照當前的產量，一天的成本會在2000多左右，三個月的時間就是20多萬，對於我這樣的小工廠來說是一筆很大的資金，並且會產生巨大的風險，除非可以預付百分之五十的款項。”
    到了現在，楊立堅明白眼前這個看起來不值得認真的年輕人是在來真的，所以更加的努力想要談成這筆訂單，可是麵對墊付的資金還是有很大的顧慮。
    就是把現在的工廠賣掉，估計就是個二十來萬，這一下子就要墊付這麽多的資金，壓力非常大。
    最主要是現在工人們的工資可能都快要出現問題，加上生產的成本，三個月的時間不是一筆小數目，以他現在的身價必然拿不出來。
    如果能夠得到50%的預付金，那麽這些都不是問題。