第7章 談生意

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    下午三點多,馮遠輝趕回了學校。
    先找到班主任陳琳琳,把假銷了,這才坐到自己的位置上開始學習起來。
    ……
    日光底下無新事。
    半天的學習無甚新鮮,19班所有的老師在講課時,都是自顧自的照本宣科,照著課本念一遍,學生都是自顧自的玩耍,大家互不幹涉,老師們也不點名讓學生回答問題。
    大家彼此相安無事,非常和諧!
    這樣的環境!
    這樣的老師!
    馮遠輝隻覺得極其無語。
    重生前的他一直在好班裏學習,哪怕高考前兩個月成績下滑,但也沒有淪落到被趕出11班的地步。
    他從來沒想過龍門山中學這樣的重點高中裏還有這樣的班級和這樣的老師。
    果然是太陽裏也會有黑子,日光再烈,也照不盡人間的黑暗。
    當然,學校裏的這點事,談不上黑暗不黑暗,隻能說顛覆一些人的三觀罷了。
    不過也正是這樣的環境,才方便馮遠輝按部就班的按照自己的計劃來進行學習。
    認認真真的學習了幾個小時,吃過了晚飯,在晚自習快要開始的時候,馮遠輝來到了學校的小賣部。
    除了學習之外,他還有一個很重要的事情需要解決:那就是賺錢,給自己賺生活費。
    他家裏是村裏最窮的家庭,家裏兩個孩子,他和姐姐都上學、需要花銷,但是父母卻隻是種著幾畝薄田的農民。
    再加上母親身體一直不好,常年打針吃藥的,也要不少醫藥費用。
    所以在學校免除了他的學費的條件下,每個月也就能給他二百元的生活費,畢竟,他還有個姐姐正在上大學。
    而這二百元生活費,包含馮遠輝每月回家的車票費,包含每月買點洗衣服洗發水等日用品的錢,包含他買點內褲襪子等等小零碎的預算,更加包含學校偶爾要買套試卷、買點教輔書什麽的……
    所謂捉襟見肘,就是這樣了。
    在這個年代,一個貧困山村的農民家庭,供養兩個孩子上學,這負擔著實不輕的。
    往日裏,家裏給的二百元生活費和學校補貼的二百,勉強足夠讓馮遠輝保證自己的這些亂七八糟的日常生活所需,但若是想奢侈一把,那就不夠了。
    但是現在,學校不僅停了他的補貼,明年開春的學費可能也得再交了。
    學費可是兩三千元呢!
    所以馮遠輝必須要短時間內,賺夠自己的生活費和學費。
    他知道,被學校停了優等生待遇的事,絕不能告訴家裏,隻能他自己扛起來!
    用自己這十八歲的肩膀扛起來!
    窮人家的孩子早當家,因為他們知道,一切都隻能靠自己!
    家裏,是萬萬指望不上的。
    就今天母親偷偷塞給他的一百塊錢,也不知道是母親私下攢了多久的私房錢,他都不忍心拿出來花!
    ……
    吃晚飯的時間已經基本過去了,馮遠輝來到小賣部的時候,幾乎所有的小賣部都已經沒有什麽人了,各家店主都在算賬或是整理貨架。
    馮遠輝直接進了位置最偏僻的一家店,對正在埋頭算賬的店主道:“老板,我想和您談筆生意。”
    學校小賣部的店麵基本都不大,一般也就十幾二十來個平方,主要售賣些文具、零食等學生經常購買的小件東西。
    店主基本上也不會雇人,一般就是夫妻兩個開一家店,這家也是如此。
    因為位置稍顯偏僻的原因,別家店此時還多多少少有兩三個顧客,但這家店裏卻一個人都沒有。
    店主是個矮胖的中年人,正趴在櫃台前算賬,聽得馮遠輝的話,驚訝的抬起頭:“我這小店,有什麽生意可談?”
    馮遠輝心知這龍門山中學的學生要麽是兩耳不聞窗外事、一心隻讀聖賢書的學霸,要麽是家裏條件優越不差錢的土豪。可能從來沒人找小賣部老板談過什麽生意,因此也不賣關子,直接道:“老板,我想從你這裏批發點方便麵火腿腸什麽的,不知道你能不能給我個批發價。”
    沒錯,馮遠輝所能想到的在不耽誤學習的情況下賺錢的方法就是做二道販子,從學校小賣部批發些方便麵火腿腸,晚上下了晚自習以後,到宿舍裏賣一圈。
    一桶方便麵賺個五毛錢的差價,一天若是能賣上個三五十桶,就能賺到他一天的生活費了。
    2007年的龍門山中學,學生每天的夥食費基本上早餐元,一天下來15元就足夠了。
    批發轉零售,這是馮遠輝覺得當前階段可執行性最強的賺錢方式了,尤其是並不會影響自己的學習。
    這樣的事情,在2005年以後的大學裏,屢見不鮮了,但是在高中,卻還很少有人做過。
    “批發?你要買多少?你買的多,我可以給你個批發價,買的少了就不行。”
    胖老板心道眼前這小子還挺精明,知道分散來買方便麵不劃算,一次性多買點,能便宜一些,他可沒想過馮遠輝的目標是做二道販子。
    “這要看老板你能給我什麽條件了,如果一箱康師傅方便麵,你算我25一箱,我就來二十箱,如果你算我30一箱,我就來十箱。”
    馮遠輝知道做生意都是漫天要價,坐地還錢,所以他隨口開了個條件。
    這年頭,康師傅的方便麵,一桶是6,現在馮遠輝開口就希望老板一箱讓給他9塊錢的利潤,喊價不可謂不高了。
    “同學,你這要價,我進貨都進不到啊。”
    胖老板一聽馮遠輝開口就要十箱二十箱,心裏就是一喜,這可真是大客戶啊!但是麵上卻是一臉不耐煩的樣子。
    馮遠輝自然知道胖老板不過是做做樣子,他不可能把進門的生意往外推,隻要給他留出點利潤,這筆生意不過是他跟供貨商打個電話多進點貨的事。
    一個電話,算事兒嗎?
    有得賺,傻子才不幹呢!
    “那老板您能給開什麽價?”
    “買十箱,我給你32一箱,買二十箱,我給你28一箱。”
    “老板,你這樣可不夠仗義,你隻是打個電話進個貨的事,根本沒什麽成本,我25買二十箱,你一箱至少能賺5塊錢,一共就是一百塊的利潤,更何況我還會買火腿腸啊鹵蛋啊這些。咱們第一次做生意,好歹交個朋友。估計您也能猜到我是要拿貨賣給學生,如果賺不到錢,我肯定不做這生意了。如果能讓我賺到錢,那我肯定隔三差五來找您進貨,到時候,可不由著您賺錢?”
    馮遠輝咬死了25一箱不鬆口。當然,他的底線自然不是25,隻要老板肯給他28一箱,他就會成交。
    但是做生意嘛,能多便宜點兒自然要多便宜點兒。
    漫天要價,坐地還錢罷了。
    這砍下來的價,可就是他的純利潤啊!
    自然是多多益善!
    如今的他,可是隻有借的陳琳琳和劉思玉的800塊錢本錢,一不小心就會賠得血本無歸。
    也許是胖老板在供貨商那邊能拿到不錯的價格,也許是確實從馮遠輝的話語裏看到了未來的利潤空間。
    他也不得不鬆了口,道:“同學,我李大軍交你這個朋友了。這樣吧,我一箱給你27,但是你一次至少買25箱!這是我最低價了,我也不怕你知道,我的進貨價就是23塊。這樣一箱,我隻賺4塊錢。”
    馮遠輝自然知道這胖老板隻賺4塊錢的話是跑火車,不能當真。
    但也沒必要跟他計較,見胖老板給的價格達到了自己的心理價位,當即也是心裏一喜,隻要能走出這第一步,以後和這李大軍打交道多了,自然也還有講價的機會。
    價格談妥,馮遠輝當即買了二十五箱各種口味的方便麵,又要了一箱火腿腸、鹵蛋、瓜子、花生等零食,足足把借來的800塊本錢加上自己的200多塊生活費,花了個一幹二淨。
    不過胖老板李大軍給的價格也還算公道,馮遠輝暗暗算了一下賬,方便麵自己一箱可以賺9元,火腿腸和鹵蛋各賣出去一個,可以各賺2毛,利潤比較高的是瓜子和花生,賣出去一袋就可以賺1塊錢。
    這樣一算,馮遠輝覺得自己每天隻需要賣出去兩箱24桶泡麵就能賺夠一天的生活費了。
    貌似沒有啥難度啊!
    錢這麽好賺???
    他來的時候統計過,自己所在的那棟宿舍樓,七層樓高,每層樓大概20個房間,都住滿了學生,每個房間8個人,總共是1120個人,按十分之一的人買他一桶泡麵算,每天就能賣掉五箱泡麵,利潤將近50塊錢。
    如果能賣出點火腿腸鹵蛋、瓜子花生什麽的,那利潤就更高了。
    付錢給了胖老板,又借了胖老板的三輪車把二十五箱泡麵和其他雜物拖到了宿舍門口,瞧見宿舍門口看門的老大爺虎視眈眈的盯著自己。
    看樣子三輪車是不能騎進去了,隻能自己搬了。
    馮遠輝連忙下車,將剛剛買的一包黃鶴煙塞給老大爺,讓老大爺幫忙照看一下自己的東西,然後自己一箱箱將方便麵搬進了宿舍。
    二十五箱方便麵,把宿舍的床底下和儲物格裏塞得滿滿的,好在宿舍中暫時無人,否則該如何向宿舍的兄弟解釋也是個麻煩事。
    把東西都放好,馮遠輝出了一身臭汗,本來想著先洗個澡再回去上自習的,但是瞧見天色已然不晚,隻得作罷,急匆匆的將胖老板李大軍的三輪車還了回去,趕回了班上上晚自習。
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