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    王杏兒在娘家的時候就是有名的手巧，會裁衣服會繡花，還會踩縫紉機。
    聽到李向東說要建服裝加工廠，她激動起來，“向東，你要說讓我起頭，我在這兒給你立個保證，我指定能帶出來一批好徒弟，給咱大隊賺錢！”
    有了王杏兒的軍令狀，李晉笑嗬嗬的說，“你回去就先找人，一個月後縫紉機就到了。”
    王杏兒歡喜的應了，隻是有一條她還不太確定，“隊長，向東，以前我也做過加工活兒，不過做的衣服都是工作服，咱們這個服裝廠也是給人家加工工作服嗎？”
    李向東搖頭，“這種業務也不是不能做，但是現在咱們的定位是做普通老百姓穿的衣服。”
    王杏兒提出疑問，“現在都是自己家做，能有人花錢買現成的衣服？”
    李向東反問，“咱們的布便宜，樣式多，樣子時髦，還不要布票。換成嬸子你，你不買？”
    王杏兒一拍大腿，“那指定買啊！”
    “對啊！”
    “可是……”
    “哎呀，媳婦，向東出差這麽久，累挺的不行，人家要吃飯呢，有啥事兒明天再說。”
    劉長海趕忙攔住還要提問的媳婦。
    王杏兒不好意思的一笑，趕快站起來，嘴上一疊聲的說，“你看我，一說起做衣服來就沒完沒了了。你們趕快吃飯，哎呀，嫂子，趕快拾桌子吧，我先走了！”
    趙素芳笑著讓她，“他嬸子，吃飯著啥急啊，你再坐會兒。”
    李向東攔住王杏兒，“嬸子，怎麽利用好有瑕疵的布，不管是繡花，還是做百衲衣一樣的拚接服，你回家都要想想。”
    “嬸子，讓你做領頭人，就是因為你心靈手巧。你不能隻低頭幹活兒，怎麽用最低的成本做出溢價最高的衣服才是你的本職工作。”
    王杏兒和劉長海從李晉家出來，倆人默默走了好半天，誰也沒說話。
    劉長海看著以往活潑話多的媳婦一反常態的沉默，他在肚子裏醞釀了半天措辭才開頭勸道，“媳婦啊，這個活兒咱不幹也行，向東的要求太高了，壓力多大啊……”
    “哎呀，先跟你說的拚接這個想法真好！當家的，帶我再去倉庫看一眼，我看看都有什麽花色！”
    劉長海被媳婦突然冒出來的一嗓子嚇了一跳，不過看著她神采飛揚的樣子，他立馬二話不說就去了倉庫。
    ……
    一個月後，第一批樣衣出來了。
    和現在流行的黑藍色寬寬大大的衣服不同，這一批衣服顏色比較鮮豔，女裝掐腰，男裝做成了西服的樣式。
    尤其是男女棉襖的樣式，比較接近於後世的麵包服，棉服的樣子，還用各色花布拚接出來圖案，很像明朝時候的水田服，看上去很新穎。
    另外，這批衣服裏還有一步裙，百褶裙，喇叭褲，連衣裙等隻有在大城市才能看到的夏季服裝。
    每件衣服都按照小，中，大三種型號做的，方便不同體型的人選購。
    第一批衣服送到了縣供銷社的布料櫃台代賣，定價隻比普通布料貴上一點。
    這些衣服甫一展出就被搶爆了，尤其是深受年輕男女的喜愛。
    盡管現在還是冬天，可夏天的衣服也都被搶光了。
    李向東帶著李國慶，趙小軍幾個人買了點蘭花豆，邊吃邊在供銷社旁邊看著人們紛紛搶購成衣。
    “哎，我要那個布拉吉！這個款式和我在畫報裏麵看到的一模一樣！”
    這是位燙著卷發的小姑娘，她拉著小姐妹一人買了一件連衣裙。
    “這個喇叭褲也好看，穿上肯定帶勁兒！”
    小夥子們比較青睞喇叭褲，西裝，到時候再配上一副蛤蟆鏡，要多拉風有多拉風。
    “這個棉服給我來兩件！我家雙胞胎孫子穿著正合適！”
    一位老太太擠到櫃台前，指著兩件棉襖大聲對服務員說著。
    李向東還記得她，這位就是幾年前和他買魚的那位石油廠的老奶奶，這是位不差錢的主兒。
    華夏人多年來買布料自製衣服的習慣，在這些款式新穎，價格實惠的成衣麵前，很容易就改變了。
    ……
    幾個人從供銷社出來，騎上自行車回家。
    西北風依舊寒冷，可是已經有人掄著鋤頭在翻地了。
    哥幾個一邊奮力的蹬自行車，一邊聊天。
    “二哥，我看這買賣能幹！”
    李國慶想起剛才搶衣服的熱鬧場麵就笑的合不攏嘴。
    這些布料的進價他是知道的，按照現在的賣價算，其中不止三倍的利潤！
    趙小軍搖頭晃腦的算數，“就是就是，今天賣了三百多塊錢，明天要是還能賣這些，十天就是三千塊！哈哈哈，我們要發財了！”
    郭玉喜也眉飛色舞的附和。
    李向東看他們這腦袋發熱的樣子，馬上給他們潑了盆涼水。
    “今天賣的這些基本上耗光了縣城的購買力，再有下一批不一定能賣的出去了。”
    現在不是後世，一件衣服穿幾次就不穿了，現在講究的是，“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。
    所以，這些衣服買回家，三年五載的都不會再買同一款了。
    聽完李向東的解釋，幾個人瞬間蔫了。
    “這咋整？這不成了一錘子買賣了嗎！”
    “那咱們還花大價錢買了縫紉機呢！賠本了……”
    李向東看他們這喪氣的樣子就覺得好笑，“你們想想，接下來該咋整？”
    李國慶想了一會兒道，“除了咱們縣，可以賣到別的地方去。隻是不能賣到大城市去，人家可能看不上。”
    說完他嘿嘿一笑。
    李向東點頭，“有道理，你們倆怎麽說？”
    趙小軍接著說出自己的想法，“可以跟賣西瓜似滴，推銷到別的地方，咱們大量的批發，雖然每件衣服的價格低一點，可是這樣銷量比較大。”
    郭玉喜最後開口，“我之前跟著二哥去燕京市百貨大樓看過，那裏的衣服也沒有比咱們這個時髦多少，咱咋不能賣到大城市去？咱們買好布料，做成時興的貴衣服賣，利潤不是更高嗎？”
    李向東最後做個總結，“你們說的都有道理，國慶主打的是低端市場，玉喜瞄準的是高端市場。這兩個並不衝突，但是要和大城市的衣服競爭，我們就必須有持續不斷的新款式產出。”
    “這就叫，核心競爭力。”