第3章 擺攤
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黍汐扶著牧原離開深山,到了深山口的小溪邊,前方帶路的土狗便不再跟隨。
“大黃!我們還會來的。”小豆子衝著土狗吼叫著。
大黃“汪汪”回了兩聲,扭頭鑽回樹林。
從山上下來,時辰還早,鄰居春生哥剛從菜地澆完水回來。
他見狀上前幫忙,和黍汐一同將他扶進屋內。
“春生哥,拜托你照顧一下,今天我在山上差點被蛇咬了,幸得牧大哥幫忙解救。”
黍汐說完,端了盆水,替牧原簡單清理傷口包紮。
春生把黍汐拉到一邊,小聲說道:“看他一身黑衣,莫不是山賊土匪?怎可輕易收留?”
“春生哥,他今天救了我,你幫我替他換上我哥的舊服,對外就說是我舅舅來看望。”
黍汐去裏屋拿了哥哥鐵柱的粗布衣遞給春生。
和媽媽交代完,黍汐進入空間,將事先儲存的野菜取出,放入背簍。
她留了小豆子采摘的半簍野菜、兩盆桃金娘、一小盆奶漿菇到廚房。
“春生哥,這盆現摘的桃金娘,送給你和沈大娘吃。”
“阿黍,你要出門?”
黍汐把奶漿菇、竹蓀、桃金娘依次裝入背簍,帶上出攤的布、椅:“是的,太遲了怕野菌不新鮮。”
小豆子跟在後麵,隨阿姐一同出門。
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梨花鎮和劉家村離得近,步行兩刻鍾就到。
鎮上梨樹繁茂,柳桃夾岸,晴風暖陽,盡顯嶺南風光。
街心市井,人潮湧動,茶坊酒肆遍布,好一派繁華熱鬧。
她隨著記憶,找到了自己常去擺攤的位置。
攤位在觀雲橋邊拐角處,邊上有個腳行,來往人多。
一同擺攤的鶯哥兒如往常一般,擺著兩籃子脆梨吆喝叫賣。
“脆梨~脆梨,新鮮的脆梨!”
“鶯哥兒,今天生意如何?”黍汐搜尋記憶,與老鄰居寒暄。
“阿黍,你腦袋怎麽了?”鶯哥兒注意到黍汐頭上有個紅腫的傷口。
鶯哥兒還是個九歲的少年郎,僅比小豆子大一歲。
“昨晚過河不小心摔著了,沒事兒。”黍汐輕鬆釋道。
“阿姐昨晚摔得可嚴重了……”小豆子插嘴,被黍汐拉了拉。
“小豆子,快幫阿姐把果子擺上。”
依次擺好了野菜、野菌和野果子,黍汐也吆喝了起來。
“新鮮的野菜、竹蓀、桃金娘,快來看一看呀!”
黍汐穿越前,在現世也曾擺攤賣過小飾品。
當時剛畢業,工資不高,她和合租的小姐妹一起從某巴巴上進貨了一堆女生發飾,在步行街擺攤。
她決定把現代的營銷套路,用到以後的經營中。
為了提高效率,黍汐用草繩把野菜一捆一捆紮好,將菌菇和桃金娘放在不同的布袋子裏,再擺放在攤布上。
一旦碰上個暴風雨或者有瘋馬歹人追逐,自己可以馬上收起攤布就跑,不至於損失慘重。
這也是她之前擺攤練出來的經驗。
被吆喝吸引,一位大娘挎著竹籃在攤位前停下。
她抓了一把奶漿菇掰了一小塊,白色的奶汁流出,確認了菌菇的新鮮度。
“這是奶漿菇吧,怎麽賣?”
“一斤10文,剛從山上采的可新鮮了!”
“來半斤吧!”
奶漿菇的賣相很好,大娘沒怎麽挑揀,直接抓到秤上。
第一單收入5文,黍汐把希望寄托在竹蓀上。
“大娘,這些竹蓀可新鮮了,不帶些回家煲湯嗎?”
“小姑娘,你家竹蓀咋賣?貴了我可不買。”
“大娘,您是我今天第一位顧客,25文一斤賣您,平時我賣要40文一斤呢。”
黍汐的報價的確低於市價,而且新鮮的竹蓀難得。
見大娘還在猶豫,黍汐直接抓了幾個放到秤上:“大娘這些夠嗎?燉湯喝可養氣色了。”
“不要太多,小姑娘,你幫我秤10文就好。”
黍汐嘴巴甜,大娘沒招架住,又付了10文買了一些竹蓀回家,就當嚐鮮打牙祭。
鶯哥兒被黍汐的流暢推銷驚住了!
大娘走後,他向黍汐取經。
“阿黍,你還能這樣賣貨?”
“每個在攤前停留的顧客,都是潛力股!”黍汐不假思索,脫口而出。
“什麽是潛力股?”鶯哥兒不解。
“就是好好觀察來買的顧客,順著他們的思路……”黍汐一時也解釋不清楚。
鶯哥兒似懂非懂,不再一味大聲吆喝。
奶漿菇最先售罄,桃金娘還剩一半,竹蓀因為價格昂貴,還有大半袋未銷完。
黍汐琢磨著,中午前如果沒賣完,就帶回家曬成幹貨,不影響二次銷售。
一個衣著粉色襦裙的小丫鬟在攤前停下。
“賣家娘子,這竹蓀可是當天采摘的?”
“您聞聞,今天剛從山上摘的,還有泥土味呢?”
“我家公子平日最好山珍,價格如何?”
“40文一斤,如果您買三斤,收您100文。”
“那我要三斤吧。”
小丫鬟剛走,攤前來了位老者。
他閑庭野鶴,小腹微凸,拿起一顆竹蓀就往鼻子上嗅。
黍汐發現這裏的男子,似乎都以有小肚腩為美。
“小丫頭,這是今天采摘的?”
“嗯,您看可新鮮了,40文一斤。”
“剩下的竹蓀我都要了。”
黍汐稱了稱有4斤,給了老者優惠,一共收了150文。
老者沒帶竹籃,黍汐把竹蓀連布袋紮好一起給了老者。
“小丫頭,下次如果上山,再有竹蓀、紅菇之類的野菌,你可以直接來鬆澗書院找我,報說找蘇學究即可。”
“蘇學究好,小女劉黍汐。”黍汐學古人,向長者作揖。
“劉丫頭,書院在北薰門老樹巷。”
“蘇學究慢走。”
黍汐收好銅錢,今天共收入320文,多虧竹蓀都賣出了,果然是物以稀為貴。
想不到鎮上也有如此多饕客喜好山珍。
弟弟小豆子幫忙收拾地攤:“阿姐,還有這麽多桃金娘,不再擺會兒攤?”
“早些回去,還要給阿娘抓藥。”
黍汐把剩下的桃金娘遞給鶯哥兒:“鶯哥兒,這些剩下的野果子可否與你換兩個脆梨?”
果子市價高,鶯哥兒賣的不多,每日午後,他會走街串巷兜售。
有的官人和居家娘子,會從樓上吊個籃子下,來向鶯哥兒索買。
鶯哥兒點點頭。
今天收入不錯,黍汐又塞了20個銅板給鶯哥兒。
“鶯哥兒,再給你買三顆梨,回去給家人吃。”
“阿黍姐姐,不用20文這麽多……”
“你就收好,明天見。”黍汐把5顆脆梨放入背簍,帶著弟弟前往藥鋪。
黍汐找到坐堂的張大夫:“大夫,我來給娘親抓藥,還用原來的方子嗎?”
“陳娘子現在狀況可好?”
“四肢無力,睡前咳嗽。”
“方子繼續用,我再開七貼藥,如想盡早恢複,須注意休息調養,有條件就給你家阿娘買隻雞燉山參補補。”
“謝謝大夫,能和您拿些金瘡藥和舒痕膏嗎?我昨晚在河邊磕到了。”
黍汐把劉海撥到頭頂,露出了額頭紅腫的大包。
張大夫捋了捋長須,把完脈:“無礙,藥我一同開予你。”
七貼藥隻花了0多文,還剩200多文,黍汐又去買了些麵粉和豬五花、豬肚。
弟弟小豆子在身邊,她不便進入空間和虛擬商城購買大米。
“手上還剩190多文,等下回家再到商城買10斤大米,還能趕上給大家做午飯。”
黍汐暗暗竊喜。
