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    “來，坐！”
    淩平邀請劉牆東坐他那桌。
    因為皮特周知道淩平不喜歡閑雜人等，故意隻安排了兩把椅子，但相應的，桌子就得排到邊緣。
    這樣，自然就不會有人願意去爭搶一個沒有什麽曝光邊緣位置。同時也遂了淩平的意，他可不想身邊坐著幾個電燈泡打擾自己。
    劉茜茜貼心地找工作人員要來一把椅子，那人古怪地看了一眼劉牆東，心裏估計也在盤算對方到底是何方神聖？
    劉牆東局促地坐下，便聽淩平直入主題道：“我們可以合作……”劉牆東臉上一喜，卻聽淩平話鋒一轉：“但我也不可能為你壓縮線下實體店的供應！”
    劉牆東臉色變了，他此來的目的，本就是為了拿到淩平專輯的獨家線上銷售份額。
    在他的認知裏，淩平專輯固然火熱，可銷量已經趨於飽和，拿到其中一部分份額，就等於變相地轉化對方粉絲為商城用戶。
    可如果淩平不願意壓縮線下實體份額的話，情況相當於沒有任何變化，因為習慣了實體店購買的用戶，是絕不會願意選擇網上商城購物的。
    所以京東商城彎道超車的主意鐵定落空，同時危機依舊沒有解除。
    劉牆東臉色有些難看，因為相比於日後宏大的商業計劃，他還有迫在眉睫的生存危機。
    “商場固然存在競爭，但我從來沒聽說一個生意，不是靠著獲得用戶，而是靠打壓競爭對手而做大的。”
    淩平開始在一旁侃侃而談：“我可以把專輯線上渠道交給你，但你絕不該有犧牲我另外合作夥伴利益的心思，大家各憑手段，公平競爭罷了。你既然有那麽大的野心，自然也不該畏懼這些挑戰！”
    “再說了，我就算順了你的意，你又能拿出什麽樣的條件來滿足我呢？”
    劉牆東臉色一變，他被淩平的話點穿了小心思，莫名有些羞愧，沉默半晌，說道：“我明白了……”
    劉牆東不是重生者，自然看不到未來二十年中國電商的格局，此時聽到淩平的話，頓時有些心灰意冷，感覺人生一片灰暗。
    淩平微微一笑，緩緩說道：“網絡購物作為一種新興的商業模式，與傳統購物模式有很大差別。比如它跨越時空間限製，降低購物成本的優勢，實體店就完全無法比擬。
    而每一種新的商業模式，在其出現和發展過程中，都需要具備相應的環境。所以你之前的預測不錯，因為隨著中國經濟的繁榮，互聯網一定會迎來快速發展，各種硬件配套設施的完善，網絡購物必然走向興盛，此時入場肯定大有可為。”
    劉牆東心中一陣苦笑，他連如今的危機都撐不過，又何談有什麽大有可為。
    不過這話肯定不會當著淩平麵說，畢竟對方也是為了自己好。
    淩平見他沉默著，語氣依舊不變道：“其實你已經摸到了脫困的關鍵，影音圖文是一塊巨大的市場，選擇這一塊作為切入點，不失為一步妙棋。但你的思路是錯誤的，不應該想著別人怎麽為你保駕護航，這隻會養成你的惰性。你應該做的，是去思考如何獲得用戶，留住用戶，培養用戶，並實現共贏。因為未來你的對手並不是阿裏巴巴，而是中國綿延幾千年來的商業格局。”
    劉牆東身子一震，仿佛被人醍醐灌頂。
    他自有驕傲，不然後來也不會不把馬勻放在眼裏，此刻聽到淩平這些話，頓時激起了無邊自信。
    “淩總您放心，隻要您把專輯線上銷售交給我，我一定給你交一份滿意的答卷。”
    他已經決定了，就算是一家一戶地去推銷，也一定要把商城做起來。
    淩平笑了笑：“不急，俗話說一口氣吃不成大胖子。何況我已經把線上銷售交給你，你我已經成了利益共同體。先走好第一步再說……”
    劉牆東心知自己小看了淩平，隻憑對方剛才說的一番話，可見對方除了是個音樂奇才外，還是個商業奇才，頓時滿臉嚴肅，認真道：“願聞其詳！”
    “我給你的第一個建議就是……價格補貼！”
    “補貼？”劉牆東皺眉。
    “我們和國外不同，相比於國外更看重服務，價格往往才是影響中國消費者購物方向最大的因素。”
    “嘶……”
    劉牆東倒吸一口涼氣，淩平這話還是委婉了一點，說白了就是喜歡貪便宜唄。
    但是話糙理不糙，細想之下，如果自家正品比其他人便宜，說不定真能吸引一批用戶過來。
    “補貼多少合適？”
    劉牆東心裏一咯噔，他倒是想補貼，奈何巧婦難為無米之炊啊！
    “嗬嗬，這個就得你自己去衡量了！”
    淩平淡淡一笑，繼續道：“給你的第二個建議就是玩法。”
    “玩法？”
    劉牆東不懂這個詞兒能和商業扯上什麽關係。
    淩平解釋道：“因為價格吸引來的用戶，其實是沒有多少忠誠度的，一旦你取消價格補貼，肯定會有一大部分回歸實體。想要留下他們，就必須讓他們在網購這件事上嚐到樂趣，直至變成一種消費習慣。比如滿減活動，會員折扣……”
    劉牆東先是皺眉，隨著淩平的講述，表情漸漸震驚，最後變成呆滯。
    他實在沒有想到，淩平對於網絡購物這件事認識竟然這麽深刻，仿佛……他真的見過網購大興的那一天似的。
    半晌，他深吸一口氣，定定道：“聽君一席話，勝讀十年書。淩總，受教了！”
    淩平咧嘴一笑，將身前茶水往前一遞，圖窮匕見道：“但我說的這些，沒錢玩可不行，現在疫情肆虐，恐怕劉總手中現金流不多了吧，不如……貴司讓我入一股如何？”
    “不知道淩總能出多少？”劉牆東一驚，隨後皺眉道：“不瞞淩總，我現在手中資金確實緊缺，店也關了一大半，除了一班人馬，實在拿不出什麽值錢的東西了。”
    淩平斟酌一下，舉起一隻手掌道：“就衝劉總對我坦誠相待，五百萬，不幹預具體運營，給我百分之三十怎麽樣？”
    劉牆東深呼吸一口氣，他現在一窮二白，但淩平給的價格卻已相當於“京東微電子”全盛時三分之一的價值了，可見淩平真的沒想趁火打劫，是確實想幫自己。
    “這個價格很公道！”他心中感動，想了半天，舉起手中的茶，鄭重道：“君以國士待我，我必以國士報之。”說罷，一飲而盡，緩緩說道：“淩總若不反悔，可以隨時派人去簽約。”
    淩平哈哈一笑：“君子一諾，駟馬難追。”他一把攬住劉牆東的脖子，道：“以後就是一家人，你比我大，我就叫你東哥吧。”
    劉牆東不敢托大，連道“不敢”。
    “走走走……”
    淩平拉著他往前桌幾大娛樂公司坐的桌子走：“今兒機會好，帶你認識幾個人，你以後肯定用的到。”
    劉牆東眼淚都要出來了，這世上怎麽還有這麽好的人啊？
    兩人一轉身，就遇到一嘴爛牙的馮曉剛，笑著朝他們走了過來……